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基本素质4 持之以恒 通过阅读持之以恒，你将获得下面三个方面的知识、测试与相应的训练。 ·什么是通往成功路上的“断线层”? ·持之以恒的力量。 ·你将得到一套培养恒心和毅力的方法。 ·多少次的砍伐，虽然只用一把小斧，却能砍下坚硬的橡树。” ——威廉·莎士比亚 建议读者拿出铅笔。边看边做练习，效果更佳 在开始阅读之前，请思考三分钟：恒心是什么?对我有什么帮助?我是否具有恒心?为什么? 拿出笔，写下你的答案。 恒心是 持之以恒有助于我在如下的销售情形中获得成功 3． 4． 我对自己在销售过程中所表现出来的毅 力，所作的积极的肯定 3． 4． 对销售的益处 3． 4． 我对自己在销售过程中所表现出来的毅 力，不满意的地方 3． 4． 改变这种现状的计划 3． 4． 我消极的心理对话，以及我如何转化这种评价 1．过去的评价 2．新的评价 写好了吗?不管你的答案是什么，先把它丢在一边，回到文中来。 持之以恒的力量 小女孩的神奇魅力 有天下午，达比先生在一座旧式的磨坊帮伯父磨麦子。他伯父经营的大型农场，有很多缴谷租的佃农是黑人。一个黑人佃农的小女儿不声不响地推开门走进来了，并站在门边。 他伯父抬头看了小女孩一眼，就对着她粗声粗气的喊： “你想干吗?” 小女孩细声细气地答： “妈咪说，请你给回5毛钱。” “我不会给的，”他伯父驳斥道， “你现在就给我回去。” “好的。先生。”小女孩答道。但是她却丝纹不动地站在那里。 伯父继续忙他的工作，他非常投入，所以未曾留心到，那个小女孩根本就没有离去。突然一抬起头来，发现小女孩还站在那里，就对她咆哮： “我叫你回去，现在就走!再不走我就拿根棍子来揍你。” 小女孩说： “好的，先生。”但她一动也没动。 伯父放下了正待倒入磨料斗的谷袋，拿起做木桶用的板条，一脸愁容地向小女孩走去。 达比屏息静观。他肯定会看到小女孩挨揍。他知道伯父生性暴烈。 他伯父走近门边的时候，小女孩飞快地往前一跨，抬头直视伯父的眼睛，用最高亢的声音尖叫： “妈咪一定要拿到那5毛钱。” 他伯父停下脚步，端详了小女孩一下，然后慢慢放下了木桶板：条，伸手到口袋里掏出5毛钱，递给了小女孩。 小女孩拿了钱，慢步退向门外，两眼直盯着方才被她所征服的主人。她走了以后，达比的伯父坐在箱子上，两眼茫然地望着窗外，足足有十分钟之久。仿佛仍震慑在刚才被征服的力量之中。； 达比先生也在思索。这是他生平头一遭目睹一个黑人小孩，竟然那么有技巧地主控了成年白人。 读完这个小故事之后，你有何感想?你是不是也在思考： ·小女孩究竟是如何征服达比的伯父的? ·小女孩究竟用了什么奇特的力量，让她自己成为这一挑战的赢家? ·达比的伯父怎么啦?怎么会凶性尽失，变成一只柔顺的小绵羊? ·从这个故事中，我得到怎样的启示?这些启示对我以后的销售工作是否具有帮助? 那就带着这些问题继续吧! 跃过”断线层” 坚持就是胜利 ——格言 当我们决定从事销售事业时，除了热情之外，更要有足够的恒心和毅力，作为我们坚强的后盾。唯有恒心和毅力，才能让我们面对挫折和失败后能一如既往。 往下三尺有黄金 淘金风正热的时候，达比的伯父也迷上了“淘金热”，只身一人跑到西部去挖金矿，以实现他的发财梦。他从来也没有听说过“有史以来，从土里挖得的金矿，从没有人类想象中要开采的多”这句话。就请领了一块土地，拿着铁锹和十字镐，动手开挖。 苦干实干了几个星期之后，他发现了亮闪闪的金砂，颇有收获。但他没有机器把矿砂弄上地面，便不声不响埋了矿，回归他的家乡马里兰州的威廉斯堡，把他好运的发现告诉了亲友。大家凑足了买机器的钱，把机器寄去矿场。达比跟着伯父去挖矿。 挖出来的第一批矿砂送到冶金厂去提炼，结果证明他们挖到的，是科罗拉多最丰富的矿藏之一。再多挖上几车的矿，他们就有希望可以清偿债务，之后进账就可能多得吓人。 挖金的矿钻往下窜，送上来达比和伯父的希望!但是，大事却不妙了，矿脉突然间踪迹尽失。他们已经到了彩虹昙花一现的尽头。矿藏已不再。他们不停地钻，拼死想活地想重拾矿脉，结果却徒劳无功。 最后，他们就此罢休。 他们把器材以区区数百元的价格卖给了一位旧货商，然后搭火车回家。这位旧货商邀请了开矿工程师去看矿坑，做实地的地质测量