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第二章 外贸合同概述 外贸合同，又称国际货物购销合同，是地处不同国家的当事人双方买卖一定货物达成的协议，是当事人各自履行约定义务的依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的依据。 contract note??买卖合同 contract of employment 雇佣合同 contract of engagement 雇佣合同 contract of carriage 运输合同??contract of arbitration 仲裁合同??contract for goods 订货合同??contract for purchase 采购合同??contract for service 劳务合同??contract for future delivery 期货合同??contract of sale 销售合同??contract of insurance 保险合同 1、约首包括合同名称、合同编号、日期和地点、当事人的名称和地址。2、本文 一般以合同条款的形式具体列明交易的各项条件，规定双方当事人的权利和义务。3、约尾包括缔约人的签字、适用法律等。 （一）品质条款 Specification1、用实物来表示 看货成交 凭样成交2、用文字说明表示 凭规格、等级或标准成交  凭牌名或产地名称成交 凭说明书成交翻译下面句子1、S312 16cm Christmas bear with caps and scarf , Details as per the samples dispatched by the seller on 20 Aug.20042、 “WELSON”BRAND FOOTBALL, NO WS18,SIZE 5. GENUINE LEATHER,HAND-SEWN, FIFA APPROVED3、CHINESE RICE F.A.Q BROKEN GRAINS (MAX) 20% ADMIXTURE 0.2% MOISTURE 10%F.A.Q---Fair Average Quality（良好平均品质 ） 指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。 (二) 数量条款 Quantity重量、容积、个数、长度、面积和体积gross for netmore or less clause800 metric tons ,5% more or less at seller’s option (三) 包装 Packing 1、种类 in bulk nude pack packing 2、packing mark（2）指示性标志 KEEP KOOL OPEN HERE KEEP FLAT （3）警告性标志(四) 价格 Price 1、单价 Unit Price  由计价货币、单位价格金额、计价的数量单位及贸易术语组成。RMB 20.34 Per kg CIF NEWYORKUSD $ 45 Per kg FOB SHANGHAI2、总值= 单价×数量 Total Amount / Total Value TOTAL CONTRACT VALUE :SAY US DOLLARS FORTY SIX THOUSAND NINE HUNDRED AND EIGHITY ONLY 3、Commission DiscountRMB 20.34 Per kg CIFC5% NEWYORKUSD 45 Per kg FOBC0.6% SHANGHAIUS $ 125 PER PC CIF NEWYORK LESS 2% DISCOUNT(五) 装运条款 Shipment1、装运时间Shipment on or before Oct.25th 2004.Shipment during Nov/Dec 2004Shipment to be effected within 30 days after receipt of L/C 2、运输方式 Shipment from San Francisco to Shanghai by air transportationShipment