I多渠道整合下的互联网精准营销.docxVIP

案例名称多渠道整合下的互联网精准营销广告主奥蜜思商贸有限公司所属行业日化行业报送单位北京迪爱慈广告有限公司参赛类别请在以下四项中最合适的选项前打√□技术创新类□移动互联网类√□效果/转化类□创意/品牌塑造类执行时间：填写年/月/日或选择仍在继续开始时间:结束时间:仍在继续:案例基本信息案例概述 如何用有限的预算为广告主争取最大的效果是广告投放永远的课题。本次分享的案例中，在广告主预算不足以支撑大规模硬广投放的前提下，如何结合广告主自身特点，为广告主量身定制投放方案，有效利用预算，在进行品牌宣传的同时，保证广告主的ROI提升是本次投放的难点。在本案例中为解决上述问题，我们为该日系化妆品广告主制定并实施的广告营销方案里，选择以精准广告为主，辅以多平台宣传，最终借助有哪些信誉好的足球投注网站引擎收口流量；同时使用垂直类媒体合作的形式瞄准目标人群进行口碑导向的广告投放。并且，利用投放中积累的数据，对后续的投放形成基于数据的优化指导。最终形成了一套以数据为依托的互联网跨媒体多平台整合营销方案。真正将“好钢用到刀刃上”——用有限的预算形成：以加深目标消费者与品牌粘性为目的，借由强势媒体背书提升品牌影响力，以既有消费者的口碑影响潜在消费者，以小众影响大众的形势，切实完成广告主的投放目标。关键词：ROI提升 精准广告 数据优化 互联网 多平台整合营销目录一、项目背景1案例产生背景1市场环境1广告主诉求背景2二、项目目标2广告主需求和对应营销目标梳理2营销目标分析3营销目标确立3三、项目创意洞察3消费者洞察3媒体洞察4四、项目策划（项目内容）5具体方案内容5方案特点5五、项目执行6百度平台的推广布局及优化6百度网盟及DSP的精准广告投放6与女性媒体合作的试用活动7由初始计划到持续优化7六、实现效果8七、总结语9一、项目背景（一）案例产生背景奥蜜思株式会社于1987年成立于日本东京。奥蜜思发现，化妆品中矿物油成分会促使肌肤产生氧化，进而引起诸多相关的肌肤问题。所以本着“OIL CUT”的产品理念，推出了系列的不含矿物油，以及香料和色素的无添加型化妆品，并在日本市场取得巨大成功。在营销方面，奥蜜思则讲究“服务”第一的理念，阿将消费者满意视为品牌的生命，并体现在从售前到售后的各个方面。在日本连续三年成为深受消费者喜爱的品牌。在日本的使用者已突破1000万人，接近日本人口10%。2008年12月，中国ORBIS公司在北京正式成立，与其他化妆品品牌一样，刚进入中国时，侧重于线下的店面实际销售。而后逐渐转入线上商城的销售。于是，如何在拥有6亿多网民，却没有物理空间概念互联网当中开拓出品牌的新市场，成为了奥蜜思的营销新课题。（二）市场环境不同于日本市场对于自己国家的化妆品具有很高的认可度。中国市场汇集了欧美、亚洲、本土等多方面的竞争对手。随着中国的经济发展，人们收入的不断提高，随之而引发的社会文化变迁，使得中国女性注重化妆品的程度不断提升，并且由于收入与地域及肤质的不同，展开了较为多样的需求方向。其中有一类需求就是注重于天然系、产品成分没有对肌肤造成负担的产品类别，形成了中国化妆品大市场中的一片天地。奥蜜思恰巧属于该产品类别。进而，中国的进口化妆品品牌可以分为欧美系、日系两大阵营，所以就竞争关系而言，奥蜜思与进入中国的日系无添加、天然系品牌DHC、FANCL、Freeplus等形成了竞品关系。图1因此我们针对奥蜜思及竞品展开了一轮问卷调查，得出结论如图1-1，从图中可以看到，奥蜜思（ORBIS）当前在国内的知名度相较于FANCL和DHC还有所不足，仅领先于竞品freeplus。就竞争力而言并不值得乐观。（三）广告主诉求背景虽然与竞品在知名度方面相比有一些落后，但奥蜜思依然有自己独有的产品特点。广告主希望从“OIL CUT”无油配方，对抗“隐形干燥”，以及“优质服务”等多个方面的自身优势来对消费者展开诉求。并且，奥蜜思一直追求的是“产品”带动“知名度”的企业发展理念，这个理念也贯彻到广告策略当中。二、项目目标（一）广告主需求和对应营销目标梳理：为了不追求简单的“成名”造成营销成本浪费，而更要侧重“了解与认知”。所以避免与不相关的化妆品展开无意义的竞争，而更加侧重于新客户的实际购买，所以整体营销策略要集中在在大市场中的小市场精准化。重点是不追求“成名”，而一旦“知名”便是“了解与认知”。因为一直以来奥蜜思产品在日本有着很高的回购率，产品有着令人满意的表现。而女性间的话题之一又是关于化妆品的心得，所以奥蜜思如果有效获取更多的用户产生实际的购买行为，就会驱动奥蜜思营销体制进入良性循环当中。（二）营销目标分析：由于知名度问题，所以很多市场中的目标消费者，潜在购买人群尚不知道奥蜜思的存在，这将影响到品牌驱动市场的动力，造成新客开发量级不够的问题。奥蜜思品牌强调的是从产品使用到服务质量的全