中小企业销人员绩效考核细则.doc

销售管理人员绩效考核办法 考核目的：激发团队积极性，提升公司业绩。 考核对象：销售主管以上人员。 考核周期：每月考核一次，次月兑现奖惩。 薪资结构：工资=基本工资+绩效奖金+佣金。 基本工资：态度端正，形象良好，领导和模范作用明显，工 作积极主动，能带领团队遵守销售部管理制度，能较好履行公司职责的，得基本工资 2000 元。 考核工资： 当月完成所带团队销售任务 的，奖励 元，当月超额完成销售任务的，在后期考核中作为业绩予以考虑，也可结转至下月考核。 当月未完成所带团队销售任务的，考核工资为零。 七、提成激励办法 佣金按照的所带团队全年销售额统一结算，提成激励办法： 下属团队销售套数 提 点（销售额） 备注 销售管理人员绩效考核办法 考核目的：激发团队积极性，提升公司业绩。 考核对象：销售主管以上人员。 考核周期：每月考核一次，次月兑现奖惩。 薪资结构：工资=基本工资+绩效奖金+佣金。 基本工资：态度端正，形象良好，领导和模范作用明显，工 作积极主动，能带领团队遵守销售部管理制度，能较好履行公司职责的，得基本工资 元。 考核工资： 当月完成所带团队销售任务 的，奖励 元，当月超额完成销售任务的，在后期考核中作为业绩予以考虑，也可结转至下月考核。 当月未完成所带团队销售任务的，考核工资为零。附表一： 业务基本工资考核细则 姓 名： 考核月度： 年 月 考核 项目 编号 检查内容 分值（%） 考核得分 个 人 卫 生 仪 表 1 男生不能留长发，头发应清爽，以短发为主 1 2 男生不能蓄胡子，保持面部清洁 1 3 女生要化淡妆，舒适大方，不能浓妆艳抹，不能抹妖艳化妆品 1 4 手指甲需要经常剪，保持手的清洁 1 5 工作时间必须穿公司制服 2 6 制服要清洁，衬衫要干净，领子不能有污垢，看工地后及时清理 1 7 皮鞋以深色为主，要干净，勤擦拭，不能有污垢，看工地后及时清理 1 1 每天9：20前没有完成清理各自负责的卫生区域 1 2 负责卫生区域内的打扫情况不良 1 出勤 考勤 和 批假 情况 1 不规范调休 1 2 事假请假不规范 1 3 病假没有通知到销售主管，不及时补病假单 1 4 每天早晚忘记或者请人签到，签退 2 5 不如实签到签退 2 6 迟到/早退 2 7 擅自外出不登记时间和事由/未批假擅自离岗 2 14 销讲夹未随时掌控在自己手中 2 15 非休息时间打瞌睡，精神不振 2 16 接客户无精打采，完成工作敷衍了事 2 业务员签字 考核总分 考核人签字 说明：本考核表适用于基本工资考核，实行百分制，由销售主 管考评。如基本工资为2000元，考核得总分为95分，则该月得基本工资2000元×95%=1800元，依此类推。 附：另外绩效打分条款在销售人员绩效考核表中（共计：100分） 附表二： 业务绩效考核表 姓 名 大客户销售情况（个） 销售情况（套） 当月销 售任务 实际 完成 超过或亏欠数量 绩效奖金 当月销 售任务 实际 完成 超过或亏欠数量 绩效奖金 某员工 某员工 某员工 业务员： 考核月度： 年 月 附表三： 业务员 年 月工资表 （交财务） 基本工资 考核奖惩 部门经理 （签字） 总经理 （签字） 备注