主持人终极技.ppt

说明会主持解析 中国人寿省公司银保部 流程安排 热场（表演、游戏、脑筋急转弯等）：拉进与客户间距离 银行方领导致辞（3分钟内）：以示重视和尊重 游戏活动（涉及主办双方的问答、游戏）：带出理财专题 理财专题（ 35分钟内）：包装主讲人 问答穿插（涉及专题的内容）：加深对专题的理解、认同 现场认购回馈展示（走动展示/每桌摆放）：感官刺激 书法家介绍并现场题字（包装并点出活动主题）：活动噱头带动 幸运保单抢注（保单包装精致）：氛围营造 交流空间（上菜时间在交流20分钟后）：控制在8点前 唱单（第一阶段：5分钟后即唱）：讲究节奏、分批唱 抽奖（分三轮，签单接近六成时开始）：充分时间交流 嘉宾即兴表演（现场带动）：突出特别意义 一、暖 场 热场（表演、游戏、脑筋急转弯等）： 拉进与客户间距离 全场还是个别？ 银行方领导致辞（3分钟内）： 以示重视和尊重 游戏活动（涉及主办双方的问答、游戏）： 带出理财专题 二、理财专题 理财专题（ 35分钟内）： 隆重包装包装主讲人 问答穿插（涉及专题的内容）： 加深对专题的理解、认同 三、认购活动介绍 现场认购回馈展示（走动展示/每桌摆放）： 提示展示人员并特色介绍礼品 现场活动带动 书法家介绍并现场题字（包装并点出活动主题） 幸运保单抢注（保单包装精致）： 包装其意义，“抢注”氛围营造 四、促成唱单 交流空间（上菜时间在交流20分钟后控制在8点前） 介绍系列礼品 唱单（第一阶段：5分钟后即唱）语气把控 多用“认购”和“签约”，少用“投资”，恭喜祝福客户，提示所获礼品类别； 第一张单（趸20万，期10万） ; 大单渲染、超越激励（最大单、突破 **** 万） 屏幕显示（支行、嘉宾、认购金额，用EXCEL做，可以看到合计数，随时提示大家关注签约的成果） 抽奖（入场券/签单券） ；分三轮，签单接近六成时开始 形式、中奖者包装及激励 根据签单和到会嘉宾人数可以临时调整； 嘉宾即兴表演（现场带动）：突出特别意义 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 其它 场效 环节 服装 辅助工具   主持的临场技巧 好的开场 肢体语言的运用 突发事件的处理 克服恐惧心理的方法 良好的结尾塑造完美 主持的临场技巧 良好的开场决定成功　 先声夺人 上场方式：同时走上场，站定开场； 同时走上场，边走边讲； 逐个走上场，边走边讲； 逐个跑上场，边跑边讲。 主持的临场技巧 肢体语言的运用 -眼神的交流 -面部表情与肢体语言 李咏,以他标志性的手势和动作、出位的发型和着装使亿万观众为之倾倒。服装的风格，大胆而创新，很有时尚和新意。主持上也有大胆的创意，机智幽默又不乏滑稽搞笑，肢体语言不拘泥呆板，给人耳目一新的视觉效果。 陈鲁豫被誉为“天生一个访谈家”，她在节目中所表现出来的温和聆听的姿态，举手投足间真挚情感的流露，她的微笑，她的泪水，她双手合十抵在下巴睁大眼睛发出“天哪”、“真好”这些感叹时的真挚表情，她给落泪的嘉宾递纸巾这样的小动作，都会清晰地印在你的脑海里，让我们记住了一个不卑不亢、亲和而不谄媚，富有责任感和同情心的有血有肉的主持人．  主持的临场技巧 突发事件的处理：平时工作经验的积累 主持的临场技巧 克服恐惧心理的方法　 准备充分、演练到位 避免患得患失，展现真实自我。 努力让自己兴奋，制作提示卡片 台词默念，增强信心 2.5.2（3） 增强信心的潜台词 我不仅泰然自若，做好了充分准备，而且循循善诱，积极向上，强大有力。 我同时也沉着冷静，自信，令人信服，能够发号施令，引人注目 主持的临场技巧 良好的结尾塑造完美 不同场合的主持风格建议 庄重式： 各类培训班开结训典礼 公司VIP客户答谢会 晚宴 轻松式： 网点班前班后会 网点沙龙 各类联谊会 不同场合的主持风格建议 激情式： 市公司开门红业务推动 季度总结表彰会 业务精英高峰会 2.5.2（25） 不同场合的主持风格建议 小 结 　　　各种会议、活动、培训是营销管理的有效手段，主持人是其中的灵魂。唯有多看、多写、多做、多想，才能提高主持技巧。 2.5.2（23） * * * * * * * * * ?时间分配：2分钟 ?引发思考,学员互动 * * 首期讲师技能训练班 课程大纲 主持人的定位 主持人应具备的能力 主持的准备工作 主持的临场技巧 寿险工作中的主持 需要主持的场合： 会议 活动 培训 宴会 主持人的定位 内