人寿保险公晨会.ppt

获得率先举绩奖的业务伙伴 销售话术 “你应该设身处地地为客户着想，为他设计最适合的保险，只要你使他觉得你的服务不同凡响，你能使客户在你身上得到的利益大于你从客户身上得到的利益，你就处在有利的地位了。” ——美国寿险奇才巴哈的成功秘诀 这里有两个销售员小A和小B，我们看看他们是怎么向同一个客户推销自己的产品的 小A到了客户家，刚坐下就开始口若悬河地向客户介绍产品：“很多知名的大企业家都是我们的老客户。如果您不买的话，将会是您的一大损失……”话还没说完，客户就打断他：“你的产品的确很好，但是不适合我，我要它做什么，它能给我带来什么？”一句话把小A反驳得哑口无言，只能尴尬地离开。 当小B到了客户家推销时，他一边和客户闲聊，一边观察、揣摩客户的购买意向，同时还不断地向客户询问对产品的意见和看法，以及产品为客户带来了什么好处等等。 最后才以建议的方式对客户说：“您对产品的见解真是有独到之处，我们这里正好有一款新产品，是我为您精挑细选的，非常符合您的要求，您可以先看一看……” 启示 以利益为诉求为成交手段，是一种比较现实的销售方法，它将商品带给客户的价值放在第一位，以此来吸引客户，满足客户的求利心理。但是如何把握好“利益”这块敲门砖。就需要各位伙伴根据自己客户的客观需要，制定有针对性的行销话术。 欢迎各位伙伴 勿随意走动多谢合作 晨会期间请保持安静 请将通讯工具关闭或调至振动档 NO 亲爱的各位伙伴：晨会即将开始请配合以下动作！ NO NO NO 旗开得胜 会议流程 销售话术 2 业绩播报 1 业务联系 4 专题时间 3 唱司歌 “利益”是最好的敲门砖