企业战略管 第6章.ppt

* * * * * * * * * * * * 3)竞争战略:成本领先 王传福决定从最为低端的镍镉电池做起.我国的镍镉充电电池技术比较成熟,因此在技术上大家都不存在优势，关键在于降低生产成本和提高产品品质。比亚迪的做法是:自制关键设备，把生产线分解成可以由人工完成的简单工序，尽可能用人力代替机器。 案例分析:比亚迪的成长战略 4)质量:企业购进大批研发设备，使电池品质稳步提升。1996年，比亚迪取代三洋成为台湾的无绳电话制造商大霸的供应商，这是比亚迪与三洋对抗中第一个胜仗。由于大霸是电信巨头朗讯的OEM，比亚迪因此成为朗讯的间接供应商。 5)市场效果:1996和1997年,比亚迪的电池销量呈倍增趋势，分别为6300万块和1.5亿块，排名分别上升到世界第五和第四。 案例分析:比亚迪的成长战略 3.成长阶段 1)加快研发:1997年开始研发蓄电池市场的核心技术产品:镍氢电池和锂电池。公司建立了中央研究部，通过开发蓄电池核心技术，在产品出口和企业综合效益方面取得快速进展，在第16届电子信息百强企业排序中入围，在第17届排名中进入第43位。 2)吸引人才: 目前拥有研发人员200余人，拥有所有产品的自主知识产权和独创的生产制程，形成强大的核心竞争力。 案例分析:比亚迪的成长战略 4.成熟阶段 1)环境分析:2001年手机电池出货量比预计下降25%左右,且价格直线下跌。镍福电池和镍金电池价格下落了10%-20%，锉电池价格下降了20%-50%。但王传福认为:“金融危机实际上给了我们机会,当市场价格跌破许多厂商的成本时,我们的胜局就出现了。” 2)对策:使用大量人工代替机器。以锂电池为例,日本产商采用全自动化生产线、全干燥环境生产。比亚迪则开发出半干燥环境生产的工艺,把整条生产线分解成7个车间,每个车间再分解成若干易操作的工序。 案例分析:比亚迪的成长战略 3)成本优势：一条日产10万只锂电池的生产线，比亚迪使用2000个工人，设备投资仅5000万人民币；日企需要大约200个工人，但设备投资要1亿美元。因此分摊到每块电池上的设备折旧费(折旧时间为5年)和人工费用大不一样.比亚迪每块电池两部分费用合计在一块钱左右，日本则达到五六块。由于原材料成本基本相同，比亚迪明显占有成本优势。 案例分析:比亚迪的成长战略 4)效果：低成本、灵活性和较高的产品品质成就了比亚迪的综合竞争力。2001年比亚迪的锂电池市场份额排名从第八上升到第四，镍镉和镍氢上升到第二和第三。2001年比亚迪的充电电池占世界市场份额分别为:电动工具:30%；玩具:38%；无绳电话:75%;手机:28% 。 案例分析:比亚迪的成长战略 5.多元化阶段 1)方向:2003年比亚迪以2.69亿元收购西安秦川汽车有限公司77%的股份,目的是通过收购小型车企开发电动车电池，以此入股国内一家电动车制造厂，配合该公司开发电动车二次充电电池。 2)思路:“中国汽车的潜在市场巨大,当GDP和公路增长到一定水平,摩托车群体就会变成汽车消费群体,时间可能是5年或8年以后。汽车业的发展对环境的影响和能源的需求将越来越显著,将来最突出的问题是环境和能源。因此我认为最好的办法就是生产电动汽车。”(王传福) 案例分析:比亚迪的成长战略 讨论问题 1.比亚迪创业初期的竞争战略是什么？ 2.成长阶段的竞争战略是什么？ 3.成熟阶段的竞争战略是什么？ 4.比亚迪为什么要进入汽车行业？ 5.分析成长战略与竞争战略的关系。 6.分析比亚迪成功的原因。 7.分析比亚迪存在的经营风险。 案例分析:比亚迪的成长战略 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 本章内容 1.竞争战略概述 2.竞争战略的三大类型 3.企业竞争优势 4.案例分析：比亚迪的成长路径 第六章 竞争战略与竞争优势 1.企业的行业竞争对象（五力分析） 企业 竞争对手 潜在竞争者 替代品 客户 供应商 第一节 竞争战略概述 2.竞争战略 1)成本领先战略 (利用经验曲线效果、规模经济效果、低成本要素效果) 2)差异化战略 (以独特竞争优势获得市场优势) 3)集中化战略 (集中战略资源,获得特定市场竞争优势) 第一节 竞争战略概述 3.三种竞争战略图示 差异化 战略 成本领先 战略 集中化 战略 所有市场 特定市场 差别化 低成本 第一节 竞争战略概述 1.成本领先战略(cost leadership) ○目的:低成本 低价格 扩大市场占有率,阻止其它企业进入。 ○方法 :①获得相对低成本;②扩大生产规模;③积累经验,提高效率. ○效果 :保持行业领先地位。 第二节 竞争战略的内容 ○适用条件 企业:具备大规模生产