公司运营方试行.doc

公司运营方案（试行） 公司初期筹备 一是解决公司的注册、股东出资、选址、费用预算等基础工作；二是解决主要业务中涉及的各项软件，包括就业培训课件、专业培训课件的制作和修改讨论；三是课程的整体流程规划的制定。 这三件事情必须在公司产生实际的运营成本前解决落实，可以大大的解决公司运营的时间浪费 初期市场运营 市场调研评估 时间周期 市场初期运营的调研整体时间是在公司成立前完成，时间控制在一月以内，时间起点以公司前期筹备为准具体分为： 一阶段：讨论确定调研的高校，并和相关学校取得联系，确定能达成调研可行性的高校，时间控制在一周内 二阶段：和目标学校相关联系人商定具体的调研流程，确定调研具体时间，时间控制在一周内 三阶段：实施调研工作，并完成对调研的评估，根据评估结果制定或者调整公司的市场策略 调研目标 完成2个以上的高校调研，通过各种方式获得准确的市场容量、可行性、可操作性等信息，对照公司构想和实际调研评估结果制定公司战略规划并形成文件，公司负责人达成一致。 调研方式 调查问卷 内容：经过公司讨论形成具体的调查问卷表，内容包括但不限于目标群体接受程度、学习费用的接受程度、学习周期、通过学习想达到的目的目标、核心关注的问题等 实施方式：利用目标高校的学生组织，协会、学生会等，在班级会议或者是集体会议活动中填写，统一时间回收，必要可进行小额的费用考虑 报告会 内容：通过就业形势、人才定位为主题，吸引在校学生听课 实施方势：通过就业办公司或者院系领导、学生组织来实现对报告会的召集工作。主要通过现场交流，明确报告会意图，宣传公司宗旨和构想，现场设定意向报名点，只是意向报名，实为市场调研 调研评估 通过调研的数据以及客观反映，总结出市场情况，形成文件，确定公司运营方针 市场定位及开发 市场定位 公司初期首先解决的是公司宣传和生存问题，就可行性和可操作性而言，就业培训为先导为公司初期主要业务，附带部分股票专业技术培训，股票专业技术培训和就业培训配套宣传： （1）客户群体：在校毕业生或准毕业生，以经济相关专业为突破口，挖掘毕业生中有意向从事金融行业的人，或者对金融业有兴趣的人群 （2）主线：公司前期发展不确定因素较多，选择的群体应当是就业情况不是很理想的院校，这是顺应需求容量的做法，因此目标的客户群体应当是2、3线的高等院校，包括普通本科院校以及高职高专院校，尽量避免一流院校，重点可以是在二本、三本院校，学生群体有一定的知识水平和对工作竞争的意识，这是我们首要考虑的群体 市场开发战略 2.1就业培训 主要以会议营销和网络书刊等宣传载体进行，具体构想如下： 2.1.1会议营销： 这是公司市场战略重点，流程如下： 确定目标院校→制定开发策略→目标院校的联系洽谈→营销报告会的准备→会议营销的实施→完成营销目标 确定目标院校：经过公司讨论和资源载体整体确定目标学校，主要考虑包括学校人数、学生整体素质、公司人脉资源、可操作性等因素 制定开发策略：确定开发突破口、确定联系对象、洽谈方式等策略，联系对象的首要标准为有能力完成报告会的组织召集工作，如院系领导、就业办、就业老师、学生会协会主席等 目标院校的联系洽谈：由公司负责人进行联系和洽谈工作，确定报告会的时间、地点、预计人数、对象、形势等具体事项， 营销报告会准备：主要是确定主讲人和内容，制作修改课件并通过公司讨论 会议营销的实施：同时进行就业培训和股票专业培训的引导，公司做好相关准备，现场报名、意向报名、联系方式的收集等，会议营销要达到预期效果并进行评估 2.1.2网络书刊等宣传载体 主要包括学校的报刊、校园网站等进行宣传。同时可在校园招聘招生代表，设置招生点，制定具体的招生代表薪酬结构，可采取固定支出和提成等方式，按情况决定招生代表的数量。 2.2股票专业技术培训 本项业务除了和就业培训同时宣传外，在公司现有学员中积极引导和发展，公司准备好相关的培训课程课件。 公司运营 公司组织框架 总经理（一名） 原则上由公司法人担任，或有公司股东任命，全面负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实施 副总经理（一名） 由公司股东担任，或有公司股东任命，和总经理共同负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实施 总经理助理（一名）：对外招聘，协助公司负责人做好市场拓展工作兼任公司人力资源工作 财务（一名）：各项对外工作找财务公司替代，公司内部的账务由副总经理兼任 培训总监（一名）：由公司负责人兼任，全面管理培训事项。制定具体的培训课程和制作培训课件 培训讲师（若干）：参与公司培训课件的制作和具体培训的实施，视情况而定人选 公司基本管理制度 由公司经营层讨论具体管理办法，包括薪酬、公