决战金秋岳九月五日业务督导会议材料.ppt

“决战金秋”-----职责分工（目前形势下的工作要求） 职责再明晰、分工更明确：（目前形势下的工作要求） 1、中支公司分管总和银保部经理的工作有很多的地方是重叠的、而银保部经理的工作又和督训有重叠的地方、导致在日常工作上、分管总以为银保部经理做了、银保部经理以为督训做了、督训一忙、其结果是谁都没做、很多工作就在“以为”中堆积、基础就在以为中变簿、业绩就在“以为”中严重下滑………针对这一现象、怎么办？ 就是把分管总、银保部经理、督训、三层管理者明确各自的主要工作职责、既有各自的主要工作、又有相互的合作 2、分管总的主要工作是：主持条线的全面工作、达成上级公司的任务要求等、（目前主要工作渠道开拓及维护、出单网点的增长、绩优网点的提升、产说会、特训营联系及组织）分公司工作对接人叶剑 3、银保部经理的主要工作是：配合分管总做好条线的管理工作、努力达成上级公司的各项任务目标等、（目前主要工作队伍建设、目前重中之重的工作是、城区队伍的建设、客户纠纷处理等）分公司工作对接人杨道双 4、督训的主要工作是：训练队伍辅导队伍、提升队伍的销售能力、日常的督导工作及产说会特训营的主讲、新人辅导网点培训、早夕会经营等（目前主要工作：推广落实客户经理日常工作行为准则、做好新人辅导做到新人新网点每日一电、做好现有队伍技能提升、提高本司人员的举绩力、增强本司队伍的凝聚力、讲好每场产说会）分公司工作对接人聂红波 总业务分析 截止9月4日，岳阳银保在全省期缴18.9 万，全省排名第4，规模保费101.3万，全省排名 排名第2。 业务部业务分析 “决战金秋”--九月份各中支任务目标分解 决战金秋”----城区队伍建设计划各中支在9、10、11月要新增城区人数任务分解表 决战金秋”----城区队伍建设计划 A、凡在9月达成了增员人数要求的机构、按实际增员人数100元/人进行奖励。奖励该项目负责人中支银保部经理、如果在9月该机构未达成增员人数要求的机构、按任务差额增员人数100元/人、罚该项目负责人中支银保部经理（奖罚金在下一月度随工资发放）分解到各业务部：中坚室增员4名；游龙室、角弓室各增员2名。 B、本月新人面试改为19号面试、23号分公司举办新人培训班 C、城区队伍建设项目、中支项目负责人为中支银保部经理、分公司项目负责人杨道双、对中支没有如数如质完成该项目的中支、在9月份中支后援评价体系中对该中支银保部经理的评价分值为不及格。 “决战金秋”《我耕耘 我收获》客户经理竞赛方案 A、八月期缴业绩在20万以上的客户经理、他（她）九月的期缴业绩在八月份业绩的基础上增长10%的客户经理、可获得价值50元的精美礼品一份。增长20%的客户经理、可获得价值200元的精美礼品一份。增长50%的客户经理、可获得价值800元的精美礼品一份、增长率没达成、但是9月份的期缴业绩达到了24万的、同样可以获得价值200元的精美礼品一份、增长率没达成但是9月份的期缴业绩达到了30万（含）以上的、同样可以获得价值600元的精美礼品一份 B、八月期缴业绩在10万以上的客户经理、他（她）九月的期缴业绩在八月份业绩的基础上增长10%的客户经理、可获得价值50元的精美礼品一份。增长20%的客户经理、可获得价值100元的精美礼品一份。增长50%的客户经理、可获得价值500元的精美礼品一份、 “决战金秋”《我耕耘 我收获》客户经理竞赛方案 增长率没达成但是9月份的期缴业绩达到了13万、同样可以获得价值100元的精美礼品一份、增长率没达成但是9月份的期缴业绩达到了16万（含）以上的、同样可以获得价值300元的精美礼品一份 C、八月期缴业绩在10万以下的客户经理、他（她）九月的期缴业绩在八月份业绩的基础上正增长的客户经理、9月份期缴业绩达到5万、可获得价值30元的礼品一份、9月份期缴业绩达到8万、可获得价值50元的礼品一份、9月份期缴业绩达到10万、可获得价值100元的精美礼品一份、 D、客户经理的技能提升及举绩力提升的项目负责人、中支为各中支督训、分公司为聂红波 “决战金秋”---产说会、特训营举办场次要求八月份分公司对各中支举办场次的要求及中支实际举办次数 “决战金秋”---产说会、特训营举办场次要求八月份分公司对各中支举办场次的要求及中支实际举办次数 “决战金秋”---产说会、特训营要求 A、明确工作要求；中支连续3个月未达成中支每月要求开办场次最低要求80%的、分管总和银保部经理到分公司诫勉谈话、每缺一场产说会按500元处罚、每缺一场特训营按1000元处罚、处罚款在中支拓展费中扣除 B、特训营产说会项目负责人;中支项目负责人、该中支银邮分管总、分公司项目负责人、叶剑 决战金秋---督导计划 1、每周二会、把月工作单元制改为周工作单元制 2、强力推行客户经理