创业说明会作及实例.ppt

* 创业说明会的操作 课程目的： 了解创说会操作流程 熟悉并掌握创说会内容 能独立操作创说会 课程大纲： 创说会的意义 操作流程 创说会内容介绍 注意事项 优秀创说资料展示 创业说明会可以不开吗？ 正式而全面的展示公司 增员者对公司产生的第一印象 增员促成的有效场合和手段 良好的心理建设和辅导的过程 避免和消除未来营销管理中的隐患 说明会是营销管理的铺路石 说明会是增员者的引航灯 说明会的操作流程 会议前的准备 会议程序 会后的处理 会议前的准备 时间 地点 参会人员 设备 讲师 会场的布置 等待时间的安排 会议程序 主持人介绍会议程序及讲师背景 创业说明 “我的平安历程”演讲 优秀员工集体答疑 主持人总结 会后处理 报名费 拟进人员表格 分会答疑 参观营业单位 约定参加早会时间 创业说明内容 讲师自我介绍：树立讲师威信和成功的典范 寿险行业介绍：朝阳行业 公司介绍：过去现在未来 个人前程规划：行业间对比、收入对比、未来发展规划 如何从事寿险推销工作：培训课程、辅导方法、工具 寿险将给您带来的荣誉：出国、MDRT、新闻人物 未来的工作环境：杰出人员、杰出团队介绍 请您选择：有压力有动力有吸引力 操作注意事项 主持人、主讲人背景 避免流于形式 操作规范制式 通过说明会操作过程展示公司最完美的一面 说明上坦陈现实 注意时间控制 内容需不断更新 切记言过其辞 中国平安保险公司上海分公司 以人为本 共求成长 ——新世纪平安创业说明会—— 全丹颂 QUAN DAN SONG 现职： 中国平安保险公司上海分公司（寿险）西藏路营业区 业务总监 中国平安保险公司兼职讲师 履历： 1994年中国上海财经大学金融系保险专业毕业，同年 7月 加入中国平安保险公司上海分公司。 1994年—1996年连续三年荣获中国平安保险公司上海分公 司业务能手奖，年保费RMB50万以上。 1995年、1997年、1999年三年荣获中国平安保险公司全国 优秀营业部经理奖。 1996年以特别荣誉人员身分参加了中国平安保险公司 首届精英高峰会议。 1997年荣获中国平安保险公司上海分公司优秀督导营 业区区经理，所辖人员800余人，年FYPRMB1亿元， 先后育成二个督导营业区、4位业务总监。 1998年荣获中国平安保险公司最高荣誉奖“平安勋章”。 1998年代表中国大陆参加世界华人保险大会。 （大陆唯一讲师） 1996--1999连续4年参加上海高峰会议，荣获优秀营 业部经理奖。 座右铭： 成功从简单的重复开始 您对现有的生活状况满意吗? 您希望8小时固定在同一个地方吗? 您可以自己决定每月赚多少钱吗? 您所付出的努力与工资成正比吗? 您的晋升能够由自己把握吗? 您的理想能靠现状实现吗? 您认为自己干不了其他行业吗? 您打算现在的工作做多久呢? 您真的应该想一想了! 这是一个什么样的行业？ 这是一家怎样的公司？ 他们的产品又怎么样？ 我的同事会是一群什么样的人？ 我怎么才能做好这份工作？ 我将做出什么样的选择？ 人寿保险的市场有多大？ ——寿险是朝阳的事业，成长 的市场，有无限的机会 每天都有人结婚成家 每天都有人担起家庭的重任 每天都有人获得晋升加薪 每天都有人为养老金发愁 每天都有新生的婴儿 每天都有人为医疗费所累 每天都有新的企业注册 每天都有人面临意外的威胁 每天都有人改变观念接受新事物 每天都有人在为理财投资而寻找最佳方案 每天都有人踏入社会拥有第一份收入 每天甚至还有已经投保的人产生新的需求 据瑞士《SIGMA》杂志统计，日本人均支付保险费4075美金， 香港人均支付保险费495美金，而据上海保险同业公会资料，97 年上海人均保费支出450元人民币。作为本世纪最后一个最大的 人寿保险市场，发展空间巨大。 ******************************************************** 辉煌的平安档案 中国平安保险公司总资产：451亿元 中国平安保险公司资本金：47亿元 中国平安保险公司净资产回报率：12% 中国平安保险公司国内外分支机构：553 中国平安保险公司员工总数：12万人 中国平安保险公司未来发展战略目标： 国际一流的综合金融服务集团 平 安 ——一个站在巨人肩膀上快速成长的公司 平安的股东： 中国工商银行 中国远洋运输集团公司 中国国际信托投资有限公司