孟峰原生态产品之商务礼品推广谈判..doc

目 录 一、 二、企业介绍 三、孟峰产品的概述 四、孟峰茶业市场营销环境分析 五、万科公司情况分析 六、调研总结 孟峰原生态产品之商务礼品推广谈判 一、 代表孟峰原生态茶厂在杭州市寻找知名企业或事业单位，也可以是大型会议的组织机构，以主要产品“娜允红珍”作为商务礼品进行业务推广谈判。 二、企业介绍 （一）甲方公司 云南普洱孟连孟峰原生态茶厂是一家专业种植、生产、销售原生态高山普洱茶的企业，茶园和生产基地位于云南西双版纳的孟连县（孟连行政上属于普洱市）娜允镇风吹山原生态林区，这里俗称是绿宝石的故乡，娜允镇更是一个全国知名的傣族最后一个千年古镇，所以这里是一个自然美与人文美，历史文化与现代文明和谐发展、交相辉映的地方。这里气候凉爽，山高林密，适宜种植良种茶。十多年前，这里还是荒山野岭，杂草丛生的地方。孟峰原生态茶厂就是在这样得天独厚的自然条件下应孕而生的。这里的典型的立体气候造就了“娜允红珍”、“红毛丹”等名茶生长无与伦比的条件。1200亩茶园，其茶树大多生长在云雾缭绕，古树参天的生态环境中，是天然的、无污染茶叶，冥冥中正好印证了“高山云雾出好茶”这句话。该厂的“香珍”、“娜允红珍”、“飞虹”、“月光白” 、“海贝”等十二种名茶叶多年来远销欧盟各国。其中“娜允红珍”，香醇四溢，味道极美，属于普洱茶中的极品。以往因产量低，只专供出口到英国、欧盟等市场，随着产量的增加，孟峰原生态茶厂开始将“娜允红珍”的销售转向国内高端商务礼品市场，即以高档商务礼品为定位专供企业、会议、政府和事业单位作为商务礼品。 （二）乙方公司 万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一，具有房地产一级开发资质，业务已经扩展到20多个大中城市。2006年，万科集团实现销售收入212.3亿元，纳税24.2亿元。2006年末总市值为672.3亿元，排名深交所上市公司前列。公司连续叁年荣获“中国房地产百强开发企业” 第一（由国务院发展研究中心企业所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院叁家研究机构评选），连续五届被经济观察报和北京大学管理案例研究中心评为“最受尊敬企业”，2005年，万科荣获《财富（中文版）》和华信惠悦合作评选的“中国卓越雇主”称号。人才是万科的资本，尊重人，为优秀人才创造和谐、富有激情的工作环境是万科的核心人才理念。 ? 三、孟峰产品的概述 （一）产品定义 茶是中国的绿色饮品，是人们用于沟通心灵的润滑剂，是自然赐予人类的最佳中药配方，更是边疆人民生养婚娶，饮食起居，礼尚往来，丧葬祭祀，信仰崇拜等民风民俗活动中不可缺少的物品。 “娜允红珍”需采摘茶尖，茶尖是制作红珍最好的原材料，采摘茶尖最好的时间在早晨太阳刚刚升起时，晶莹透亮的露水披在茶尖上为最佳，看我们的姑娘正用她们勤劳的双手采摘鲜嫩的芽尖。 孟连各族人民历来就与茶有着不解之缘，充分利用当地得天独厚的自然资源，大力发展茶叶生产，他们用汗水种茶，用智慧制茶，用真心品茶，在长年累月地耕耘、实践、探索中，以独特的制作方法，研制出了我们的品牌“娜允红珍”。 云南孟峰原生态茶厂是一家专业种植、生产、销售原生态高山普洱茶的企业，茶园和生产基地位于云南西双版纳的孟连县（孟连行政上属于普洱市）娜允镇风吹山原生态林区，这里俗称是绿宝石的故乡，娜允镇更是一个全国知名的傣族最后一个千年古镇，所以这里是一个自然美与人文美，历史文化与现代文明和谐发展、交相辉映的地方。这里气候凉爽，山高林密，适宜种植良种茶。十多年前，这里还是荒山野岭，杂草丛生的地方。孟峰原生态茶厂就是在这样得天独厚的自然条件下应孕而生的。这里的典型的立体气候造就了“娜允红珍”、“红毛丹”等名茶生长无与伦比的条件。1200亩茶园，其茶树大多生长在云雾缭绕，古树参天的生态环境中，是天然的、无污染茶叶，冥冥中正好印证了“高山云雾出好茶”这句话。该厂的“香珍”、“娜允红珍”、“飞虹”、“月光白” 、“海贝”等十二种名茶叶多年来远销欧盟各国。其中“娜允红珍”，香醇四溢，味道极美，属于茶中的极品。以往因产量低，只专供出口到英国、欧盟等市场，随着产量的增加，孟峰原生态茶厂开始将“娜允红珍”的销售转向国内高端商务礼品市场，即以高档商务礼品为定位专供企业、会议、政府和事业单位作为商务礼品。 （二）产品用途 健康保健方面：红茶可以帮助胃肠消化、促近食欲，可利尿、消除水肿，并强壮心肌功能。预防疾病方面：红茶的抗菌力强，用红茶漱口可防滤过性病毒引起的感冒，并预防蛀牙与食物中毒，降低血糖值与高血压。 研究表明：红茶功效不逊于绿茶 且更有益于心脏 （三）产品在行业生命周期分析 如今，红茶是新时尚，故而高档宾馆、酒店都增加了红茶供给。在国际市场方面，红茶占全球茶叶贸易量的80