工程投标策略研究..doc

摘 要 随着我国建筑工程招投标制度的实施，建筑施工企业如何能及时准确地对投标工程进行报价并揽到工程，己成为建筑企业能否生存发展的核心问题。投标报价决策的正确与否，不仅关系到能否中标和中标后的效益大小，更关系到施工企业的发展前景。因此，本论文主要就投标报价决策的问题进行研究。 论文首先论述了招标投标的内涵、特点；随后介绍了投标报价的基本流程；其次又阐述了工程投标报价的策略种类；再次讨论了工程投标报价的基本策略并列举常见策略；最后，本文对工程项目投标报价过程中策略与技巧进行了详细的说明。 关键词：投标 招标 报价 策略 技巧 目 录 1.招标投标的概述 1 2.投标报价的基本流程 2 3.工程投标报价的策略种类 3 3.1 生存型决策 3 3.2 竞争型决策 4 3.3 盈利型决策 4 4.工程投标报价的基本策略 4 4.1 认真参加现场考察和标前会议 4 4.2 对招标文件中所有实质性要求和条件做出响应 5 4.3 常见的工程投标报价策略 5 5.工程投标报价的策略技巧 6 5.1 根据实际情况区别对待 6 5.2 突然降价法 6 5.3 不平衡报价法 7 5.4 概率分析法 7 5.5 多方案报价和增加建议方案报价 7 6.总结 8 致 谢 9 参考文献 10 工程项目投标报价策略研究 改革开放以来，我国经济发展迅速，人民生活水平不断提高，形成了对大规模基础设施、厂房、办公设施、商铺等生产性建筑物的巨大需求，大大刺激了中国建筑行业的发展，促进我建筑市场的空前繁荣。 建筑市场的迅速扩大与不断规范化，使得竞争规则也发生了巨大的变化。以投标为主的交易方式的市场竞争态势业已形成。一个谋求长远发展的建筑企业，要想取得生产任务、获取利润并最终实现企业的可持续发展，就必须通过“投标-中标”，把自己的优势展现给业主，有效地“推销”自己的资源、劳务、服务等。实行公开的招投标制度有利于业主降低工程造价、节约成本、控制投资，促使承包商优化资源配置、提高劳动生产率，对于提高社会生产力水平乃至全社会的进步都具有重大意义。 1.招标投标的概述 招标投标是招标人应用技术经济的评价方法和市场竞争机制的作用，有组织地开展择优成交的一种成熟、规范和科学的特殊交易方式。它是由招标人或招标人委托的招标代理机构通过招标公告或投标邀请信，发布招标信息与要求，在同等条件下，邀请潜在的投标人参加平等竞争。按照规定的程序和办法，通过对投标竞争者的报价、企业的技术水平等因素进行科学比较和综合分析，从中择优选定中标者，并与其签订合同，以达到招标人节约投资、保证质量和资源优化配置的目的。招投标是本着公平、公正、公开的原则进行的，招投标主要包括招标、投标两方面的内容。目前，国内外招标投标的相关规则和实际操作中，尽管通常只说招标，但其同时对招标投标都做出了相应的规定和约束。因此通常所说的招标，实际上是招标投标的简称，其分别表示“买、卖”双方。 由此可以看出，招标投标具有平等性、竞争性、开放性和严肃性四种基本特征。 1)、平等性：在招标投标过程中，投标人和招标人之间的法律地位是平等的，双方按照平等、自愿、互利的原则和规范的程序，享有平等的权利和义务;不同的投标人之间也是平等的，招标方应该一视同仁，为所有投标者提供同等条件，让他们公平竞争。 2)、竞争性：竞争性是招投标的核心。规范的招投标每次必须有3家以上单位投标，他们以各自的实力、信誉、报价、服务等优势展开竞争，优胜者中标。当然，不同的招标人之间也存在竞争，投标人有权在不同的招标项目上进行选择。竞争是和市场经济相伴随的，市场经济的活力就在于竞争。 3)、开放性：市场经济的本质特点之一就是开放，要求打破地区和行业、部门的封锁，实现自由买卖的竞争。对于招标投标这种交易方式来说，它更要求打破所有的封锁和垄断，最大限度地让投标者展开最大规模的竞争。正规的招投标活动，必须在公开发行的报刊杂志上刊登公告，打破行业、部门、所有制、地区、国别的界限，具有很大的开放性。 4)、严肃性：招投标活动是一种严肃的法律行为，其活动本身必须严格的按照相关的法律、法规进行，同时具备很强的法律效应。招标公告和招标文件具有要约邀请的性质，投标书、评标则具有要约和承诺的法律效力。招投标活动的结果是合同的签订与项目的实施，这也必须严格按照招投标文件执行。 2.投标报价的基本流程 工程投标报价策略与技巧运用是否得当，不仅影响到企业能否中标，而且还影响到企业激烈竞争中能否生存和发展。而在此之前，弄懂投标报价一般流程则是非常有必要的；同时也是进行报价决策的前提。 1）、掌握招标信息 如果能够系统、及时地掌握各方面的招标信息，投标人就可以有充分时间进一步了解情况，并根据客观和主观条件加以