广轻商业街妇女节营销策划..doc

“启航超市妇女节” 营销策划书 班级：应德111 姓名 学号 签名 成绩 章梓刁 2011070401327 周涯 2011070401328 杨红梅 2011070401322 郭恒芳 2011070401302 王慧 2011070401319 林文珊 2011070401311 广东轻工职业技术学院应用外语系 目录 一、摘要………………………………………………………….3 二、启航超市的简介…………………………………………….3 三、启航超市市场营销环境分析……………………………….3 1、优势分析………………………………………………….3 2、劣势分析………………………………………………….3 四、营销目标…………………………………………………….4 五、调查方法和分析…………………………………………….4 1、开通新浪微博…………………………………………….4 2、调查问卷………………………………………………….4 3、个人访谈………………………………………………….5 4、实地观察………………………………………………….5 六、策划方案…………………………………………………….5 1、商品促销………………………………………………….5 2、推行会员制度…………………………………………….6 3、进行“面对面”商家、消费者面谈会………………….8 七、相关投入…………………………………………………….9 八、活动预期效果……………………………………………….9 九、附录……………………………………………………… .10 商业街调查问卷…………………………………………….10 摘要： 三月女人天，亮丽妇女节。又是一年春暖花开时，国际妇女节日益接近， 这不仅仅是妇女们的节日，更是广大女性的节日。为此，广轻启航超市捉住此机遇，举办大型的三八妇女节促销活动。吸引广大的在校师生，尤其是大学生，激发学生们的购买欲望，促进销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时，启航超市充分考虑了学生这一特殊消费群体和结合3.15消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造启航超市注重消费者权益的良好公众形象，以此塑造和提高启航超市的品牌形象，提升启航超市的知名度和美誉度。 二、启航超市的简介 启航超市位于广东轻工职业技术学院商业街内，创建于2010年，是学校为了给学生提供实习机会而创建的基地之一。经过多年时间的发展，已经成为广东轻工职业技术学院南海校区范围内规模最大，设施较为完善的一家中型超市，资金实力较为雄厚，商品种类基本齐全主要经营日常用品、食物、药品、学习用品等，已经成为轻院学生日常购物的必去场所。 启航超市，顾名思义，就是学校在提供学生实习机会的同时，也大大地方便学生购物，受到广大学生的欢迎。在服务上，物品陈列上、产品丰富上、启航超市力争做得最好。 三、启航超市市场营销环境分析 优势分析： 广东轻工职业技术学院内，拥有久隆超市和启航超市两所超市。去年学校领导为了鼓励支持学生的实训，迁移了久隆超市，这对于启航超市来说是一个机遇。 启航超市凭借着优越的地理优势，位于商业街内，周边游饰品店、服装店、书吧、化妆品店等，学生在购买这些物品的同时，进超市购物也很方便，可能性极大。这样，启航超市就拥有潜在的顾客。 劣势分析： 超市的宣传力度不够，知名度不高，还没完全成为全校师生购物的首选，而且营业时间教短，学生晚上较晚时需要购物时没法再这里买。另一方面由于是学校范围内的超市，部分商品的价格高于校外价格，越来越多的人选择集中时间去校外超市购物，如我校区许多学生经常选择周末到阳光广场，大沥商业街集中购物，这导致校内超市的需求量急速下降。所以校内超市大多数物品的价格应该等于或低于校外超市的水平，这样才能使收益最大化。 总结：从上述可知，启航超市在广东轻工职业技术学院还有很多的市场营销空间，因为种类的缺乏等一系列的管理不善，导致客流量减少。一些小型的专门店成为了超市的强有力的对手，和周末市区的大型超市的优惠活动，这无形中增加了启航超市的压力。但是竞争的激烈也可能使启航有了原动力。只要不断的改善自己的管理方式，提高产品的质量和种类，这样人流量就会不断地增加。再加上学校的不断招生，影响力的不断壮大，学生人数的不断增多，启航超市可以进行扩张和整顿，这时是一个很好的发展机会。 四、营销目标 借助这次妇女节的促销活动，吸引广轻学生对启航超市的注意力，