开封市高校第二营销技能大赛的策划2..doc

“**杯”开封市第二届营销技能大赛 策 ——周末120分 划 书 主办单位 河南大学团委 开封大学团委 黄河水利职业技术学院团委 协办单位 河南大学就业指导中心 河南大学化学化工学院 河南大学社团联合会 承办单位 河南大学集思社团 开封大学营销协会 黄河水利职业技术学院市场营销协会 一、活动背景 现代营销理论的发展，早已不再局限于企业的界限，营销已经成为一种理念，一种文化，深深的渗透在市场经济的各个角落。可以说，任何一个生活在现代经济中的组织，机构，个人，政府都在自觉不自觉的应用着营销的理论和方法。营销在为组织机构拓展社会关系资源，扩大社会影响力方面起着巨大的作用。许多政府官员，专业人士，在学习和应用了营销的理论和方法之后，都自己的事业提升起到了很大的作用。 因此我们为大家提供营销机会，展现平台，以便能真正实现自我营销，在将来竞争的社会立于不败之地，特举办此次开封市第二届高校营销技能大赛。 二、活动主题 营销自我 展现风采 成就未来 三、活动宗旨 一切为了成长，在营销中提升自我，在活动中实现价值，展示营销人的风采。造就营销空间，展示团队魅力。 活动目的 (1).本次活动是本着丰富校园文化，活跃校园气氛，提高学生积极展示自我，宣传自我的大型特色活动。 (2).让大学生体验营销，为将来的事业做好心理准备，提升学生的社会竞争力。增加大学生的实践能力。 (3).增强营销意识，展示自我风采，转变营销观念。 (4).锻炼大学生营销能力，与人相处能力，团队意识。 (5).加强学生的相互了解，增强社团会员的内部团结。 五．市场分析（投资高校活动的优势） （1）.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。 （2）.学校消费地域集中，针对性强，通信产品在高校内都在用，而且大学生都在用。在高校内部打开市场具体有如下优势： ?（3）.消费群体范围集中，针对性强，消费量大。 ??（4）.容易受周围环境的影响，消费易引导。 （5）.因为协会年年都会有活动，如条件允许的话,商家还可以同我们协会建立一个长期友好合作关系 ，如每年共同策划一次或多次大型活动,将会使商家在学校内外的知名度不断加深,极具长远意义! （6）.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。 （7）.高效廉价的宣传：通过以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动! （8）.本次活动将有过一万多人了解，并会有相当的人数能直接参与，并在并在河南大学校区广为流传。 （9）.假如这类活动能成功举办，我们集思社团会更有信心在下年度举办更精彩的大型活动，其盛况也必定空前。本次活动作为承前启后的一炮，意义深远，商机无限！ 五：活动内容 （1）.前期准备 在活动开始前三周着手拉赞助、开幕式文艺演出等准备活动。活动开始前在学校内外对此次活动进行大规模的宣传（主要通过宣传单、海报、展板、条幅、广播站和新闻媒体等方式）在此期间对开幕式进行两次的彩排，在4月10日上午10：00—12：00进行大赛暨集思社团六周年庆典开幕式。在活动开始前两天把各项设施和细则准备到位。再利用一天时间审核，以确保万无一失 （2）.活动期间 大赛分为预赛、初赛、复赛、决赛四个环节。 预赛主要设有“自我营销、模拟场景和现场问答”三个环节，每个环节3分钟，评委由社团内部领导担任，根据现场情况和评分标准可决定出初赛名单。本环节将有80名选手晋级初赛，名单在一天之内利用海报或短信的形式通知到晋级选手。 初赛设现场推销、模拟拉赞助两个环节，比赛情况由各社团自主决定。河南大学决出前40名选手进行复赛，黄河水利职业技术学院20人，开封大学20人，即共有80人晋级复赛。 复赛之前进行抽签，把80分为20个小组，每四人一组。复赛以小组进行。复赛在设“现场展卖”（利用赞助商提供产品进行现场推销）根据在规定时间内选手的销售业绩，决出6组选手进行决赛。 决赛过程设有“团队营销、现场问答、现场谈判、模拟推销、模拟赞助”等一系列环节，根据各个环节的评委打分（具体环节请参阅决赛详细说明），最终决出一等奖1组，奖现金1000元，二等奖1组，奖现金500元，三等奖1组，奖现金300元。除相应的现金以外，选手还会得相应的证书及奖杯。 注：每个环节胜出的选手，在