开拓学生旅游市场调查报告..doc

摘 要 本报告是针对现阶段学生旅游产品匮乏的原因，及人们对学生旅游市场及产品的态度的调查与研究。并且针对学生旅游市场的特点及如何有效开发学生旅游市场进行讨论，从而为旅行社有效的拓展学生旅游市场、开发出适合学生的旅游产品提供有效的依据。 通过此次调查我们了解到学生旅游市场是现在旅游市场上的一大缺口，旅行社很少甚至没有特别为学生群体提供适合他们的旅游产品，但学生又是社会群体中的一大组成部分，而且他们对旅游的期望也是十分强烈的，所以设计开发出适合学生群体的旅游产品是十分可行并且必要的。如果合理有效的开发好学生旅游市场，那么将会给旅行社带来前所未有的经济效益。 关键词：学生 旅游 市场开发 目录 一 绪论-----------------------------------------------------------------------3 二 调查报告 （一）调查目的--------------------------------------------------------------4 （二）学生旅游市场调查分析结果 1、学生状况与生活费调查情况-----------------------------------------4 2、学生旅游状况调查-----------------------------------------------------6 （三）学生旅游市场存在的问题 1、旅行社的推广方式不被学生接受，缺少主动性------------------------14 2、部分学生不愿跟旅行社的团队走----------------------------------------14 3、小旅行社在校园存在非法操作，造成负面影响------------------------14 4、政府及相关职能部门的原因---------------------------------------------15 （四）开拓学生旅游的措施 1、采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路---16 2、推出多种符合学生需求的旅游产品--------------------------------------17 3、合理定价旅游产品--------------------------------------------------------18 4、采取多种旅游促销方式---------------------------------------------------18 5、采用面对面的销售方式--------------------------------------------------19 参考文献-----------------------------------------------------------------19 致谢-----------------------------------------------------------------------19 一.绪论 我国改革开放后,伴随着经济的迅速发展,人们的生活水平有了很大提高 在学生旅游市场中，大学生人数多，基数大 在学生旅游中，大学生是学生旅游的主导，自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年扩招，在校本专科学生人数日益增多。“到2003年年底，全国高校在校学生人数己经达到1108. 6万人。根据“十五”教育规划，高等教育到2005年进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例达到15%，到2010年已经达到20%”。庞大的学生消费市场已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地，前景看好。 学生闲暇时间较多 我国学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。 以往，由于学生旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，学生经济状况得到了较大改善，学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是学生消费的热点。 旅游基础设施日趋完善 我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、学生旅游网等与学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定。这都为学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。可见，开发学生旅游市场是完全可行的。旅游企业只要根据学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定