昆明家教市场调查报告..doc

昆明家教市场调查报告 引 言 目前花钱给孩子买个性化教育，被许多家长视为“望子成龙”的途径。家教，顾名思义，家教即为家庭教育。家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括（功课）学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教（家庭教育）是一个具有方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。 同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。 从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼昆明，家教市场可以说未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然，部分个人欲树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量昆明市庞大的市场需求，那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？——为什么昆明会有那么多的家教中介？导致“小、散、乱”的根本是什么？创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育的需求与内涵是个本质的问题。教育的问题是服务的问题，是发现和满足家庭教育需求的问题。 一、市场环境概述（information） 关键词：需求较大　散、小、乱　市场分流　信任度问题　合用家教 1、就消费需要方面来看，昆明市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。昆明人比较重视教育问题，中小学学生需要，一些成人高考也需要，一些在职人员为提高各种技能也需要个性化的家教。 2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种“散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。如在东风西路新华书店旁有不少家教中介，他们基本上是一个小小的办公室，基本上没有营业执照，那些所谓的老师也不具有相关的资格证书。五华西阳红XX服务站还兼营按摩。 3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。 4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。有些中介收取高额中介费还不包帮找到家教，对请家教和做家教的人都是一种极不负责的。 5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，昆明还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱.如：合同中双方约定，平时XX提供家教服务不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给XX100元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是300元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给XX 3000元报酬。后者时间期限相对较长。 二 数据及信息收集（data） 教育行业是永不衰退的行业，是少有的卖方市场。望子成龙、望女成凤是每个家庭的期望，为了让子女接受最好的教育，父母们不惜出巨资创造各种条件。 2004年全国家庭教育总支出达到4500亿元，赚教育服务钱，发教育财。二十一世纪，电脑的普及和宽带网络的增长，为教育事业的发展提供了广阔的发展空间！近年来，中国的家教市场不断升温，中国的教育事业会得到更大的、更快的发展！中国教育服务产业，市场广阔、利润巨大！据专家预测，教育将成为21世纪最热门的三大投资领域（教育、旅游、休闲）之一，全球的战略投资家尤其看好其中的教育市场，将其列为21世纪最有投资价值的项目之一。目前我国的教育市场每年有40亿元的规模，毋庸质疑，教育这一最具活力和潜力的朝阳行业越来越受到投资人士的青睐，谁先抢占商机，谁就先赢得更大的利润空间和市场份额。数据显示：我国有2亿多中小学在校生，今后十年累计还有2亿多适龄儿童要陆续进入中小学接受基础教育；目前我国共有70万所中小学校，由这几个数字不难看出教育市场的潜力是相当巨大的。昆明作为西南地区的一个教育强省，其在校出高等学校一位的学生基数达到了120万，这么庞大的基数为我们的家教中介提供了巨大的市场。 1、请家教学生比例：保守估计，初高中学生最起码在50%以上，尤其是热点初中与重高学生比例更高；小学生最起码在30%以上，名校