比美特液体壁纸项目简介..doc

项 目 介 绍 /?no=206 登陆 目录 一、 什么是液体壁纸？ 二、 比美特液体壁纸与传统墙纸相比有哪些优势？ 三、 产品的市场前景分析 比美特行十是大唯一 四、 产品利润分析 五、 产品的环保性及质量的可靠性 六、 营销模式 七、 液体壁纸巨大商机与巨大陷阱并存（如何识别骗子公司和皮包公司） 八、 公司简介 九、 代理”比美特”液体壁纸有什么要求 十、如何代理？ 十一、为什么选择比美特？（比美特七大优势） 项 目 介 绍 一、【】“液体壁纸”又称为“壁纸漆”，顾名思义是一种装饰效果像壁纸的漆，该产品早已在风行多年，成为居家、工程装饰的最佳材料。近几年来，壁纸漆产品开始在国内盛行，受到众多消费者的喜爱，成为墙面装饰的是一种新型的艺术装饰涂料通过专模具，从而在墙面上做出风格各异的图案。 该产品主要取材于天然贝壳类生物壳体表层天然、环保。壁纸漆不仅克服了乳胶漆色彩单一、无层次感及墙纸易变色、翘边、起泡、有接缝、寿命短的缺点，而且又具有乳胶漆易施工，寿命长的优点和墙纸图案精美，装饰效果好的特征，是集乳胶漆与墙纸的优点于一身的产品。采用这种产品一次性施工就能保持风格各异、如丝似绸的超群效果，其独特的装饰效果和优异的理化性能是任何涂料和壁纸都不能达到的。【】【产品的市场前景分析】【】 A：中低消费能力家庭，经济条件适中，不算富有，也不算穷。正常容易接受的包工包料价格在28元一平米左右（接近白墙的价格） 一般房子地面面积100平米，墙面面积为300平米，正常可施工面积为200平米。 最保守计算：最多使用两桶复合基面材料及1瓶印花材料，加其他工具材料总成本在800元以内。两个工人最多两天。人工成本600元封顶。收费价格不低于5600元，总成本最多不超过1400元。（这种成本预算己经是把成本算高了许多且包含主要材料以外的其他各种工具费用） B：中高消费能力客户，这类客户一般会选择大厅做整体效果，用高档材料，房间做28元或36元价位的。一般情况是大厅高价位施工面积60平方，其他房间90平方的施工面积。高端的176元一平米。整套工程造价为高端部份10560元，低端部份2520元，整套13080元，比普通白墙价位高出9000元，但整个家装效果给人感觉十分豪华。其材料成本在2100元以内（含所有工具费用）人工两个工人三天，共计900元。其总成本为3000元。收入13080元，成本3000元，利润为10080元。 普通酒店（算小酒店） 正常一个小酒店地面面积均在800平米。保守计算只算3个楼层。因为酒店隔间较多，所以墙面面积一般为地面面积的4倍，而其本上都是属于需要施工的面积，因此正常一套中小型酒店施工面积均在9000平米左右，假设全做最便宜的款式28元，按20元作为工程价。工程总造价为18万元。材料成本加各类工具费用在3.15万元左右。6个工人正常施工15天右左，人工成本13500千元，总成本4.5万元。 利润为收入18万-成本4.5万=13.5万 一整年只要做30套低消费家装，10套中高消费家装及4套中小酒店单子，年利润即可达70万元右左。 我公司在福州市区每个月完成的家装业务量均在40套以上。 五、【】 比美特液体壁纸属于天然环保型多功能涂料，除能为墙面营造各种艺术装饰图案外，更加注重其环保性，兼顾人体健康和环境保护的特点，满足人们环保与健康方面的求。由于的主要原料取自天然贝壳类生物壳体表层，所以是真正天然的、环保的。【】 液体壁纸以其独到的时尚、个性、环保、实惠等众多特点被建材界人士公认为是建材行业十年难得一遇的好产品、好项目。尤其在2011年这个特殊的时期，液体壁纸的市场正处于结束磨合期逐渐走向成熟初期的中间时期。 稍有营销常识的人都明白这正是介入该项目最佳最黄金的时期，而液体壁纸更是以它绝对的产品优势快速地占领着全国的墙面装饰市场。但是我们生活的这个年代已不再是那个酒香不怕巷子深的年代，即便有再好的产品也需要通过科学可行的营销手段让消费者有机会认识到了解到“它”。 三年多来，比美特公司不但专注于产品的研发、款式的更新，更加注重于终端市场的开发，完完全全站在代理商的立场，设身于代理商的处境不断摸索、总结各种营销方法。 一、几种需要避免的误区： 1、开专卖店固然是一种经营模式，但要避免“坐店营销”的心态，不管您是选择开专卖店，还是以办公室的形式对外开展业务都是可取的。但是都不能坐等着客户上门，而是要采取各种“走出去”的营销方法。 2、不要过分夸张产品功能，液体壁纸本身实实在在的性能就已经让消费者非常欣喜了，无需再虚构夸张所谓的纳米技术、某国进口、清华、北大、中科院合作等，更不应吹嘘能够吸收空气中的有害物等。我们绝大多