茶叶营销策划方案 2012年整理茶叶店营销.doc

茶叶营销策划方案 2012年整理茶叶店营销 导读：就爱阅读网友为您分享以下“2012年整理茶叶店营销”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! 这三大礼品中，能够老少皆宜，且有益健康，唯茶莫属。无论对于送礼者还是收礼者，无外乎对礼品都想要实质性的用途，又能表达出深层的情感意义。茶礼正好契合了这一市场需求。茶作为开门七件事柴米油盐酱醋茶茶是人们生活中生津解渴的必备饮品。茶在中国历史中历经了几千年的文化，底蕴深厚，并且茶作为绿色健康的饮品，保健功能显著，完全符合时下生活中的男女老少注重健康的品性。端午节庆茶礼市场火爆，不仅仅因为人们对茶的认识加深，还源于对健康生活的捕捉。端午节是中国传统的节日，少不了的吃粽子喝酒等大鱼大肉的应酬。但是吃的太过油腻，加上粽子不易消化，在吃粽子之余，消费者青睐于茶带来的清新去油腻助消化的功能。茶叶作为绿色健康的保健饮品，功效显著。生津止渴、解腻助消化。茶叶和粽子搭配之余，能让广大消费者吃到粽子清香淡雅，软糯滑腻。还能保持良好的身材，健康的身体。这成为端午节庆中，茶礼走俏的一大主要原因。10.转变营销模式、门店“瘦身”及拓展电子商务领域－－厦茶企出三招理性营销记者近日调查发现，转变营销方式、给门店“瘦身”以及拓展电子商务领域成了不少茶企新的经营重点。眼下，面对并不乐观的经济形势，以及不断高企的门店运营成本，不少知名茶企纷纷转变思路，回归理性经营。记者近日调查发现，转变营销方式、给门店“瘦身”以及拓展电子商务领域成了不少茶企新的经营重点。　　招数1：注重体验式营销　　面对经济不景气，厦门各大茶企纷纷转变思路。山国饮艺的品牌市场中心总监严棋斌告诉记者：“公司的茶叶更多是针对中高端人群，对这些人而言，自身的体验、感受非常重要，因此，让他们在门店中能够体验到更好的品茗享受是公司关注的重点。”　　严棋斌说，前一段时间，在完成全国布局之后，公司开始在厦门这个样板市场进行资源整合，目前基本上不会考虑开张小门店，因为太小的门店无法满足客户的各项需求。未来只要有合适的门店，他们还是会考虑新开一些功能性、体验性更齐全的门店，比如体验馆、茶文化会所等，为VIP客户提供尊贵服务。　　此外，电话营销也成为茶企新的营销方式。据悉，眼下，香茶苑、尚圣茶、茶圣居等茶企都相继开始尝试这一方式。“模式和保险推销类似，就是工作人员负责通过电话销售拓展客户资源和市场。”茶圣居相关人士告诉记者，茶企利用电话营销的模式在台湾其实发展得较为成熟，取得的成效也不错，“大陆市场刚开始推行，未来尝试的人可能会越来越多。” ”　　招数2：门店纷纷“瘦身”　　除了改变营销模式，为节约成本，不少茶企也开始“瘦身”。“过去，茶叶店讲究豪华、气派，但现在，这些观念已经落伍了。”厦门乾宫茗茶业有限公司的总经理林立告诉记者，目前经济情况不乐观，厦门茶企应当在开店速度、门店规模等方面进行调整。　 “为了最大限度地控制成本，一些不赚钱的店面应当关闭。”林立说，最近，他们公司就关闭了在外地的数家加盟店，厦门本地也关了2家。此外，新开张的门店规模也纷纷“缩水”。林立向记者坦陈：“最近新开的几家店，店面规模都比过去小了近一半左右，装修成本也随之下降，总体成本得到了有效控制。”　　厦茶公司总经理王贵卿支持林立的做法。他表示，“海堤茶叶在厦门的门店数量、规模一直都在严格控制。在过去数十年里，公司在岛内总共开了30多家门店，我们不追求速度和门店的豪华程度，而是保证开一家赚一家，如果不赚钱，宁可关闭。”　　招数3：花上百万拓电子商务　　此外，越来越多茶叶经营业者也将目光投放到电子商务领域。山国饮艺是厦门茶企中最早开始电子商务运营的。山国饮艺旗下的尚客茶业CEO林玉成告诉记者，“传统茶叶品牌针对的是中年的成功人士，却忽略了80、90后的茶叶新生力量。为了吸引这部分客户，公司在2009年推出了全新的电子商务品牌尚客茶业，以好茶简单泡，时尚新茶道的理念，吸引和培养一批新生代的年轻茶客。”　　据悉，厦茶公司、八马茶业、乾宫茗等多家知名品牌企业，近年也都开始发力拓展电子商务业务。“每年公司在电子商务方面投入的成本，要花上几十万元甚至上百万元。”林立告诉记者。为扩展电子商务业务，八马茶业甚至单独成立了一家运营公司，公司就设在深圳。　　厦茶公司总经理助理陈志雄告诉记者，该公司从前年开始就打造茶叶网络交易平台，“现在年交易额达到500多万元”。、11.茶叶公司成功招商的策略　加盟招商是茶叶公司开发市场的一个重要阶段与方式，它是在企业各种营销战略