一个业务员都不用照样赚来200万- .doc

一个业务员都不用照样赚来200万 嘉善华生工艺制品厂 陈冰先生99年创办了工厂当时做的是彩绘的人物和动物工艺品,刚开始做,经验不足,产品质量不过关,导致刚开始就亏了一笔,但这也给陈厂长敲响了警钟,工艺开发出身的他还是继续在技术上下工夫,产品也在不断的转型,从做彩绘的人物动物,逐渐到专门用特殊工艺做各种各样的名片夹。 2001年6月,一个朋友跟陈冰介绍杭州的一家网站alibaba,他就带着尝试的心态来做,当时也没有加入诚信通,只是时常会发些产品信息上网,由于生产的是别的工艺品上看不上,有些只是顺带做些的小产品,相对竞争对手少了,被专业的买家发现的机会也就增多了。 “记得工厂成立后,我自己要到上海、南京等周遍城市跑业务,一天下来要去十几家外贸公司,去他们那里前一天先电话预约,然后买张当地的地图,摸清楚路线,至少知道怎么做车,第二天到了他们那里才发现,有些不需要我的这个产品,有些爱要不要的让我留个样品,有的就看我有没有红包给,更搞笑的是,自己去了一个外贸公司居然是专门做化工进出口的,去了也白去。”当时就是这样,一个人要去很多地方,就靠自己的能力找一些客户做小量的出口。 “上网没有多久就有个杭州的外贸公司有哪些信誉好的足球投注网站到了我的产品,当时谈的还挺顺利,他们按照国外客户的要求跟我们要七八万的货,当时我品质意识还不高,废品率依然是个问题,他们就在生产期间不断的跟我提要求,也就是所谓的挑刺,我还是比较配合的,到时候按照要求货是交了,就是没有赚到钱。”这样的事情当然不能重复发生,每次接单,都会接到客户提出的不同的要求,就要改。下定决心,同样是生产名片夹的,别人随便用用喷漆工艺,陈冰依然坚持树脂抛光工艺,质量上保证,款式上多变。 当时老外采购也分两波,一些是瞄准低价位工艺产品的,大多会去义乌采购;另外一些客户,特别是欧美那边的采购商,经常会选择国内产品质量档次高的产品。这个跟去买衣服买鞋子一样,总是希望去样式多,可以有很多选择的地方购买。正式抓住了这个特点,陈冰靠着跟自己经常联络的一两百家外贸公司,把自己的产品销往了美国、中东、瑞典、挪威等城市。 “到目前为止,我感觉阿里巴巴给我最大的好处就是让我没有业务员照样做生意,反正现在所有的定单都来自网上,我每天到网上操作下就好了,有时间再去管管工厂。工厂就这样从20、30万做到前去年的上百万,今年肯定会更多。以后如果我的工厂规模扩大了,我还会做各种透明的产品,比如烛台、工艺饰品、风铃等,当然这些是以后的事情了。” 酒店年度工作计划范文汇总--年度工作计划 酒店年度工作计划范文汇总 酒店年度工作计划范文一 2016年是酒店争创预备四星级旅游饭店和实现经济腾飞的关键之年。因此进一步提高员工素质，提高服务技能是当前夯实内力的迫切需求。根据酒店董事会关于加大员工培训工作力度的指示精神，结合本酒店实际，我拟在2016年度以培养“一专多能的员工”活动为契机，进一步推进员工培训工作的深度，努力做好2016年的全员培训工作。 一、指导思想 以饭店经济工作为中心，将培养“一专多能的员工”的主题贯穿其中，认真学习深刻领会当今培训工作的重要性，带动员工整体素质的全面提高。 二、酒店的现状 当前酒店员工服务技能及服务意识与我店四星级目标的标准还有很大的差距，主要体现在员工礼节礼貌不到位，对客服务意识不强，员工业务不熟等方面。 三、当前的目标和任务 2016年度的员工培训以酒店发展和岗位需求为目标，切实提高员工认识培训工作的重要性，积极引导员工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身改革的自信心，培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，努力使之成为新时期不断学习、不断提高的智能型员工。 四、培训方法和内容落实 以各部门为基本培训单位，贯彻营销服务理念和技能相结合的培训原则，组织实施岗位补缺、一岗多能的培训方法。拟在三个方面进行针对性的培训，不断提高员工的岗位技能。 1.专业技能培训 (1)管理工作的全新理念和思路，已成为包括管理人员在内的饭店员工迫在眉睫的知识需求。因此今年我们准备加大对管理人员专业知识的培训力度，定期组织由酒店总经理、副总或资深经理人培训的关于提高管理技能培训课程。 (2)总台、房务中心等作为饭店优质服务的重要窗口，旅游外语水平的不足，势必会对饭店的经营工作起到至关重要