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“景湖·美树林” 2007年12月住宅营销计划 目 录 目前我们的现状 12月的住宅销售任务和目标 怎样找到出路 12月的住宅营销安排 销售提速关键点 目前我们的现状 截至2007年11月27日，一期住宅1幢—10幢共352户（包括天然气职工），共计销售292套（包括天然气职工），总收入约为6300万元。其中一次性付款76套，按揭 185套，分期付款 3 套，天然气职工房19套,未签合同9套。 剩余住宅的分布 4幢1套5楼 5幢1套2楼（由于开窗未确定，暂时保留） 7幢8套（3、4楼各1套，5楼2套，6楼5套） 8幢27套 9幢3套（5楼1套，6楼3套） 10幢22套 共计剩余62套 现目前住宅销售的障碍 现目前，来访、来电客户量急剧下将 经过开盘期销售，部分客户认为本项目住宅销售完毕 8幢、10幢开盘时均价和现目前实行的均价之间价差达 ，并且折扣幅度有所上升，给客户造成的心理价差过大 8幢、10幢的位置是景观楼王，但无任何实际元素来支撑，和其他幢一样都是通过模型来进行销售，导致客户无法体验到真正景观楼王的优点 除8幢和10幢外，其他几幢剩余的单位，主要集中在5层和6层。5层滞销的原因主要是楼层高、建筑面积大而赠送面积过小，6层滞销的原因是客户普遍担心屋顶的渗漏问题 12月的住宅销售任务和目标 任 务 1、扩大来电、来访的客户量 2、提高剩余住宅的销售速度 3、重点消化8幢、10幢和其他幢的5层、6层住宅 目 标 在12月里销售住宅30套，预计销售额700万。其中5层、6层销售量需占总销售量50％ 怎样找到出路？ 1、利用媒体宣传本项目还有房源可售，并且是景观楼王 2、发动已购房老客户带新客户购房，给予老客户一定的利益 3、每周通过短信方式向客户通报工程进度情况，让已购房客户时刻关注本项目 彩色塑钢双层中空玻璃测试 厕所、厨房防水的做法 窗和栏杆的展示 屋顶的做法 外墙保温测试 12月住宅营销安排 推广主题：楼盘旺销，应市加推 销售提速的关键点 短信媒体的效果 促销所选择的礼品是否能够打动客户 报纸广告的效果 生活体验馆做工是否精致，直接会影响效果；如果做得粗糙，则会带来反效果 END！ * * 景湖营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 420元/平方米 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 景湖·美树林 销售力 策划力 资源整合 1、把5幢楼一楼按交房标准做一套房屋出来，做成一个生活体验馆。 2、开辟看房通道，让客户能亲身体验 1、随着合同签定完毕，置业顾问能更好的投入客户接待 2、在销售中心里，美化销控板，增加部分展板，以便更好的烘