华立 国际企业管理复习纲(6-10章)华立 国际企业管理复习提纲(6-10章).doc

国际企业管理复习提纲（6-8章） 国际生产和技术转移 第一节 国际生产战略 国际生产战略的选择包括三个互关联的主要内容：（1）购买还是自己生产制造零部件或产品；（2）零部件或产品在国内生产制造还是在国外生产制造；（3）产品在国内市场还是国外市场销售。P191 国际企业在决定自制和外购时，要考虑经济性、供应的可靠性、技术因素、管理者偏好.。P192 国内生产和国际生产 国际市场进入国内外市场的产品两个来源：1）母国生产，就地销售或出口到海外市场；2）海外生产，直接进入国际市场或进口到母国市场。其中第二个来源又有两种：一是在目标市场当地生产，而是在第三国市场生产，然后出口供应目标市场。P192 国内销售和国外销售 国际企业的销售有三种基本选择: (1)在国内市场销售；（2）在国际市场销售；（3）同时在国内、国际市场销售。 P195 国际企业开辟国外市场有三种投资类型：（1）出口导向投资，即利用较低的劳动成本为国外市场服务；（2）市场开发投资，即投资海外市场是为了在未来的潜在市场取得立足点；（3）进口替代投资，即基本上由政府发起，以达到经济发展的自给自足。 P196 第二节 一、全球供应战略含义：国际企业从全球范围考虑合理配置生产资源，决定并具体筹划生产零部件、主件、半成品以及组装最终产品的地方和场所，以形成开展供应活动的高效的全球网络。 二、国内供应和国外供应 国际企业选择国外供货渠道的取决因素：（1）价格低;(2)质量高；（3）国内无货源或供应不足；（4）交货及时；（5）供应持续性；（6）先进的技术含量和技术服务；（7）营销策略；（8）与国外子公司内部交易；（9）竞争影响。 P199 三、集中供应和分散供应 集中供应：由公司统一在国内或国外建立生产供应基地，通过企业内部市场交易取得所需的生产投入或产品；优点：（1）有利于实现国模经济，降低生产成本；（2）有利于迅速发展新产品；（3）有利于减少库存。 P200 分散供应：由海外子公司，从企业外部获取所需的生产投入或产品。在关税和运输成本高、汇率波动的条件下，宜采用分散供应的方式。 第三节 选择建厂地址时的考虑因素:（1）接近消费者；（2）生产的成本要素；（3）运输费用；（4）外汇可用性和限制；（5）政府补贴；（6）基础设施；（7）原材料可供量；（8）熟练工人和非熟练工人的可供量；（9）技术和管理人员的可供量；（10）政治和经济状况 P203 工厂设计和规模 决定工厂规模大小的因素：（1）市场；（2）企业的整合程度和经济规模；（3）政府的态度和政策。P205 第四节 一、国际技术转移的内容：专利、商标、专有技术 。 二、技术转移的战略：（1）延长技术生命周期战略；（2）扩大技术效用策略；（3）寻找出路战略. P215-216 三、简答题：技术引进和技术输出时应考虑的因素： 技术引进：（1）先进性；（2）适用性；（3）可靠性；(4)经济性 技术输出：（1）投资环境；（2）投资风险和技术秘密外泄风险；（3）技术的内部转移和外部转移成本比较；（4）技术的寿命长短；（5）政府政策和干预程度 国际市场营销 第一节 国际市场营销的特点：营销环境的差异性、营销系统的复杂性、营销过程的风险性。P224 国际营销将整个世界看成是由许多部分组成的大市场，公司制定营销计划的目的在于在这个大市场中找到最为有利可图的目标市场，并尽可能满足市场的需要。出口营销试图增加公司产品在海外的销售量，以此作为一种实现产量最大化的方法，来降低单位产品的成本，其主要目的在于到国外销售已经被国内市场所接受的产品。P225 营销的标准化和差异化 营销标准化：达到规模效应，成本低；企业对顾客的各种各样需要作出的反应比较谨慎；适合高度集中的组织结构。 营销差异化：成本较高；能尽快满足其所在国家地区顾客的需要与期望；适合高度分散的组织结构。 市场营销组合四要素：产品、价格、促销、渠道 P229 第二节 现代产品含义包含三个层次： 核心产品、形式产品和延伸产品 P231 核心产品：核心用途或利益 形式产品：外观、形状、特点、包装、商标等 延伸产品：送货上门、安装、维修服务、技术指导等 产品战略分为：直接扩散、产品适应、产品发明三种（要了解含义）。 P232 阻碍产品国际扩散的外部主要因素：新产品的陌生程度、新产品特性、新产品的宣传。P235 买主购买工业品注重的是：服务、可靠性、性能、价格等特性。 P236 第三节 了解国际企业三种基本定价策略 (简答题或案例分析题) P239 撇脂定价：指企业在国外市场采取高价策略，其目的在于从高价中取得效益。这种定价策略通常具有短期性，随着销售形势变化，销售价格会逐步降低。 渗透定价：指产品以较低价格投放市场的策略，其目