国内顶级会所专项研究国.ppt

会所 俱乐部的前景 选址 资金来源 特色资源 特色资源 会所发展阶段 会费 与世界知名俱乐部联网 会员权利 俱乐部----第二个家和办公室 开业前的阶段性推广 开业前的阶段性推广 营销方案（品牌推广） 客户定位1：参考案例 2： 我们的客户3：客户拓展 长安俱乐部 长安俱乐部 客户拓展 管理模式探讨 入会管理 客户定位--- ＂金字塔尖＂的人群 月会活动 The end , thank you . 国内顶级会所专项研究 美国著名的未来学家托夫勒在第三次浪潮理论提出，未来的社会将是生产者和消费者合一的社会，而这些人又是成群结伙的 就我国的现实情况看，俱乐部营销方式也有着可靠的基础，当代中国城市居民有交往愿望的占40.2％，很愿意交往的33.5％，两者相加达73.7％ 我们有理由相信，在未来的社会里，俱乐部作为一种社会组织形式和一种营销方式，完全有可能得到很好的发展。 《2009胡润财富报告》显示，其中四川千万富翁超过21000人，亿万富豪有1350名，居全国第9位。成都的千万富豪有12200人，亿万富豪有650人。四川富豪普遍比较务实和低调，生活惬意。这些人未来都将是会所的目标客户群  经济基础 社会基础 长安俱乐部：北京市中心黄金地段的长安大街,毗邻紫禁城,与中国政府仅仅一墙之隔 美洲俱乐部：华润大厦顶层 ，电梯1分钟到达 北京中国会：西单清朝亲王旧府邸，中国重点文物保护单位 京城俱乐部：北京东部CBD附近，接近使馆区 成都会馆：文殊房 会所的选址，及附近的资源， 对后期会员的拓展有很大的影响. 国内外顶级俱乐部在筹划期，创始人一般都会寻求股东，不限国籍，共同开发，京城四大会所理事会成员包含银行，集团，跨国公司的董事长等高层管理人员，不仅为俱乐部的创办提供支持，也为其知名度的传播奠定了基础 上海鸿艺会：7000多平方米的营业面积投资近两亿各种设施都极为高档 长安俱乐部：创办人陈丽华女士为了营造会所的宫廷气氛甚至将自己许多价值巨万的紫檀木收藏品放在会所内 成都会馆：由十六个传统的民居院落组成，一套日本定制餐具价值约300多万人民币；几乎所有的家具采用了名贵的木材手工雕刻而成；馆内特设中国书、画泰斗院落 。 中国会:清朝亲王的宅第,创办人把当年流失的王府物品尽量寻回，古色古香的四合院、宫灯、老式的桌椅、床铺，院内的风荷、柳树、桃树和银杏，这里的会员经常说：“中国会的一切都是古董，只有人是新的”  营运初期---导入期 会所刚开业，品牌还未建立，知名度不高，利润率较低，甚至亏损，集中资源，通过广告、新闻及公关活动以扩大会所知名度，树立会所的美誉度 营运后期----成熟期 知名度及美誉度持续上升，形成了一个稳定的经营模式，会员已经达到一定的数量，但是在会籍销售上面临一个瓶颈，整合各种资源，丰富会员的文化交流平台，活动的举办过程中赢取利润。 营运中期----成长期 阶段性成果取得，调整前期部分应用不当，努力扩大会员人数，利润相对大幅提高 巩固与创新期 营销方式及手段的运用已经出现驾轻就熟的框架，经营难以寻找到新的利润增长点，不断进行创新及调整，一直走在行业的最前面 加入时一次性收取的会员费京城俱乐部为1万美元、长安俱乐部1.2万美元、北京中国会1.5万美元、美洲俱乐部1.6万美元。此外会员还必须每月缴纳100美元左右的月费以及日常在会所中消费的费用。上海的几家顶级俱乐部的收费与之相仿。而且随着会员数量的增加和会所知名度的不断扩大入会费用还会逐年提高 ，（年均15%左右） 决定会所经营成败的最关键因素在于其会员数量。如果没有足够的会员数量支撑耗资巨大的会所就很难长期运转。据业内人士估算一般情况下一个高档的私人会所会员要达到500人 ，长安俱乐部目前会员900多人，（限定会员1000人） 主要收入还是以会员费和商业交流PARTY为主，为会员提供最大的卖点还是其独特的商业氛围和会员阶层以及会所的品牌效应 京城俱乐部：与11个国家的俱乐部联网 例如：上海网球俱乐部和公寓、美国会 、藏酒轩、 雅加达金融俱乐部（印尼）、Belmonte Palácio Club（葡萄牙） National Liberal Club, London（英国）等 美洲俱乐部：全球五大洲28个国家均有联网互惠俱乐部 如：The ST JAMES‘S Club (Mancheste（英国）Washington Athletic Club（美国） Roppongi Hills Club（日本）等 长安俱乐部:200多家联网俱乐部 为长安俱乐部的会员，同时也是一名IAC国际联网俱乐部会员。将享有距离阁下所属俱乐部200公里以外的联网俱乐部使用权，也可以“非住地居民”身份在