如何快速提高销售业绩如.ppt

主讲内容 一、当前形势与行业前景 二、自我管理 三、提升销售方法 一、当前形势与行业前景 1、经济政策：稳中求进，工作重心保增长，防通胀、调结构. 2、房地产继续调控，回归到合理价位，开发商与消费者之间 是一场博弈战。 3、十三五计划发展经济支柱：主要是三农再生能量，智能科 技，中小企业结构调整与升级. B：行业前景 1、房地产业正在改革与调整，分为商业地产与住房地产， 住房地产在未来三年分为：保障房3600万，套占20%（经济适用房与低廉房）； 商品房（功能性住房占20%、舒适住房占30%，二次改善住房占 20%，奢华享受型占10%），同时一二线城市精装房占50%以 上，因此我们的启发：？ 2、整体市场容量很大，现况城市化建设只有45-46%，实现60%的目 标，最少都要20年，人口13.9亿，有6.9亿农民，每年有1800万农 民要进城，400万毕业生要留城。 3、瓷砖需求量也很大，十三五计划最后一年达95亿平方米，去年达 85亿平方米，2013年75亿平方米（人均每年6平方米、意大利等 国家人均12平方米） 一、当前形势与行业前景 B：行业前景 4、精装房与工程额不断增大，商业地产需求产品增多，二三线城市刚性需求量不减，装修购买材料两极分化，高档更高低端更低，两级分化更明显。 5、消费走向集中化，品牌的力量更明显。 6、市场竞争洗牌来临。 积极心态让你成功 从前有位老太太，她有两个女儿，一个嫁给了卖草帽的，一个嫁给了卖伞的。老太太经常是忧心忡忡，愁苦不堪。有人问她，你为什么整天愁眉不展。 她说：“晴天，我就担心卖伞女儿的雨伞难卖，而雨天，又担心卖草帽女儿的草帽没人买，一想到这些，我心里便难受，吃不好睡不香！” 问话的人听后，笑着说：“这个太好办了，你不妨这样想，雨天，卖伞女儿的伞肯定好卖。晴天，卖草帽女儿的草帽一定好销。这样，无论是雨天还是晴天，你的两个女儿都不愁没有生意，你还担心什么？” 老太太按照这一说法，调整了心态，从此以后，果然吃得好睡得想，变得快乐起来了！ 1、学会去看积极的一面 店主人：你还没考试怎么要走了？ 秀才：因为我昨晚上做了三个梦。 店主人：你做的哪三个梦？ 秀才又把昨晚做的梦从头到尾跟店主人说了一遍。 店主人：不对啊，在高墙上种白菜，不是白种，是 中；你在大雨当中戴斗笠还打雨伞，不是多此一举，而是 万无一失；你和女朋友在床上背对背地坐着，不是没戏， 是翻身的日子到了，你翻过身不就搞定了吗？ 秀才听了，大喜过望，留下来考试，果然高中！ 两种心态，两种结果 3、工作启发 1):工作 ·理念（价值观） ·倾听 ·激情 ·思考 ·创业的心态 ·总结 ·创新 3、工作启发 2):交往朋友 1、贵人相助的朋友 2、老师型的朋友 3、知己型的朋友 4、酒肉型的朋友 3、工作启发 3）、成功的方式 成功方式·工作的结果=理念（价值观）X 热情 X 能力 —100-100 0-100 0-100 三、提升销售方法 1、销售渠道 立体化、多元化、扁平化 2、市场调研 了解对手优劣势，找准目标客户。 3、合作客户 双赢 3、合作客户 双赢 3、合作客户 双赢 B：合作客户合作模式 对业主能决策及对成交有起作用的人。 合作模式 4、消费者： 消费者购买动机 了解需求促成成交  4、消费者：  消费者合作 信息对称、满足需求、创造价值 4、消费者： 消费者合作 信息对称，满足需求、创造价值。 4、消费者： 消费者合作 信息对称，满足需求、创造价值。 4、消费者： 消费者合作 信息对称，满足需求、创造价值。 沟通 肢体、语