市场营销实训学习总结市.doc

2012-2013学年上学期 市场营销实训学习总结 学院： 班级： 姓名： 学号： 市场营销实训学习总结 为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。四通过一段时间的市场营销，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，在实训中我做好销售就应该做好如下准备：在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到，所以销售人员素质的提专业知识的准备。在接待顾客的时候对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。使我深深明白到的重要性和，根本不是想象的那样简单。使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。实训的时间虽然不长但是我非常珍惜这次机会,在有限的时间里加深对的了解找出自身的不足这次的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获总体来说这次是对我的综合素质的培养锻炼和提高通过这次实训在我感觉自己有了一定的收获这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力这次实训丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的还需要我在平时的学习和工作中的积累不断丰富自己的经验才行。多读书我面前的路还是很漫长的需要不断的努力和奋斗才能真正地走好