供应链管理试题及答案 供应链-销售试题.doc

供应链管理试题及答案 供应链-销售试题 导读：就爱阅读网友为您分享以下“供应链-销售试题”资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! 供应链-销售管理模块 销售是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的中心。完整的销售业务流程是：首先客户有购买需求时，向企业询价，企业向客户提出报价单，经过一番讨价还价，双方达成协议（认可报价）；这时企业就可以把销售协议记录在销售系统中，称为销售订单；输入销售订单后，接着是出货（有库存）或生产后再出货，出货时还要产生发票、包装明细表、提单及其他出货文化。 ERP销售管理系统的主要任务是编制并审核销售订单、发货单、销售发票等单据，经审核后的发货单可以自动生成销售出库单并冲减商品库存量；进行销售出库单的记账与制单，完成销售成本的核算，根据销售发票完成销售收入和税金的核算；以销售发票为依据，记录应收账款的形成情况。具体的功能包括：销售订单管理、销售物流管理、销售资金流管理、销售计划管理、批次与追踪管理、信用管理等。 ERP销售管理系统可以与ERP的其他子系统集成应用，如物料需求计划、库存管理、存货核算、采购管理、应收款管理等。销售管理系统中的销售订单作为需求规划系统MRP毛需求的来源之一。采购管理可参照销售管理的销售订单生成采购订单；销售出库单既可以在销售管理系统中生成传递到库存管理系统审核，也可以在库存管理系统中参照销售管理系统的单据生成销售出库单；库存管理为销售管理提供可用于销售的存货的可用量。销售发票、销售调拨单、零售日报等在应收款管理中审核登记应收明细账，进行制单生成凭证；应收款系统进行收款并核销相应应收单据。直运销售发票、委托代销发货单发票、分期收款发货单发票在存货核算系统中登记存货明细账，并制单生成凭证；存货核算系统为销售管理系统提供销售成本。 企业经营过程中，存在着不同的销售业务类型和业务模式。因此，ERP销售管理系统也针对不同的业务类型和模式分别管理。销售业务流程是通过各种单据的流转体现出来的，在处理销售单据时，必须指定销售业务类型。可选的销售业务类型有：普通销售、委托代销、直运业务、分期收款、销售调拨、零售业务等。可选的业务模式有：先发货后开票、开票直接发货、销售退货业务等。其中普通销售业务支持两种业务模式：先发货后开票业务模式和开票直接发货业务模式；委托代销业务仅支持先发货后开票模式。以订单为中心销售业务，订单是整个销售业务的核心，通过销售订单可以跟踪到销售的整个业务流程，此种销售模式有普通销售必有订单、委托代销必有订单、分期收款必有订单和直运销售必有订单等四种。 在销售管理系统中，用户可以根据某客户的信用状况对客户的应收账款进行信用控制，包括信用对象、信用策略、超信用处理、信用管理，只有在销售管理系统与应收款管理集成使用时才有效。信用控制对象可设置为对客户的控制、对部门的控制和对业务员的控制；信用控制的单据包括订单、发货单、代垫费用单、发票、委托代销结算单、委托代销发货单、调拨单、零售日报等；信用控制的范围包括信用额度+信用期间、信用额度、信用期间三种。对于信用额度和信用期间，需要分别设置检查公式，以确定哪些单据需要进行相应的检查。信用控制点可以设置在“单据保存时”，也可以设置在“单据审核时”进行检查。另外，还可以设置两种超信用处理方式，一种是“超信用时仅提示警告信息”，另一种是“超信用需要审批”。 1.ERP系统中，销售管理和库存管理的接口通过哪种单据实现？ A.销售发货单 B.销售发票 C.销售出库单 D.销售订单 答案:C 2.销售系统可以通过相关单据核算销售成本，这些单据不包括（ ）。 A.委托代销发票 B.分期收款业务发票 C.直运销售发票 D.普通销售发货单 答案:D 3. 以下哪个环节不是ERP系统销售环节的必选项？ A.销售报价 B.销售订单 C.销售出库 D.销售发票 答案:A 4.关于期初发货单的描述正确的是（ ）。 A.期初发货单按照正常发货单录入，发货日期小于系统启用日期 B.期初发货单不影响现存量、可用量、待出库数等数据 C.期初发货单在“销售管理”的开票处理同正常发货单，没有区别 D.期初发货单审核不生成出库单 答案:C 5. 销售系统的期初单据不包括（ ）。 A.普通销售发货单 B.分期收款发货单 C.期初委托代销发货单 D.销售发票 答案:D 6. 无法进行信用控制的单据是（ ） A.发货单 B.销售计划 C.代垫费用单 D.发票 答案:B 7 .销售系统中信用控制的检查点是（ ）。 A.单据保存时检查 B.单据审核时检查 C.单据保存和单据审核时共同检查 D.单据保存或单据审核时，任选其一 答案:D 8.以下关于销售管理系统执行信用控制的对象的描述，正确的是（ A.只有客户信