《周风波：巧医中小企业的四种病态.docx

巧医中小企业的四种病态　 大多数中小企业的的发展的路上都不容易，常常一路坎坷，在其前进的道路上充满了血汗、心酸，而这些企业从想把一个好的思想转变成一个事实而要比大型企业要更加艰难，我们可以看到很多的中小企业多年奋斗，但依然还处在中小企业的行列，而能够鱼跃龙门的趋指可数。那这些企业为何不能够崛起，综合起来有四种病态：第一种病态：老板身兼多职，一身疲惫。中小企业能够在快速的经济发展体中拥有自己的一席之地，与企业老板的对成功的渴望与辛苦的拼搏精神分不开的，但正是在企业的初创阶段，所有事情都是自己亲历亲为，对工作的每一个流程以及能达到的结果有自己的经验与思维，在企业逐渐状大后，老板依然对所有的工作不放心，总感到的这些工作只有自己能做好，对公司员工的能力与经验都不放心。在公司内部，老板像个消防员，产品有问题马上研究产品，人事有问题马上参与管理，财务有问题马上审核财务；在外面市场，老板像个警察，客户有投诉，马上陪客户，市场有空白，马上带人搞开发，产品卖不动，马上研究方案。到后来发现，自己很忙，可结果确总是不如人意。 中小企业老板以两类人居多，一是业务员出身的，二是搞技术出身的，综合管理能力较差，但企业越来越大时，再身兼数职，顾此失彼也就理所当然了。解决此问题大致分为三个药方： 做自己的长项：中小企业的老板大多数都有自己的技能，而这项技能恰恰也是企业的灵魂，是企业能够快速发展的基因，那老板可以把自己的技能不断精益求精，为企业的发展奠定扎实的基础，如果你是技术类，那就发挥技术，如果你是营销行家，那你就把营销做好，其它的工作交给专业人士去做，互相配合，让企业良性运转。格力空调的成功就是一个典型的专业人做专业事的案例，朱江洪负责技术与协调，董明珠负责营销，俩个人都运用了自己的长处，互相配合，让格力空调基本垄断了国内的空调市场。引进职业经理人：经过了十几年的发展的中小企业纷纷进入了一个新的跨越发展期，对企业管理的制度化、专业化、规范化、流程化的职业化要求越来越高。尽管中国的职业经理人队伍存在着良莠不齐的现状，职业经理人市场尚不规范，但经历了近二十年的市场的锤炼，加上跨国公司的浸染，各类企业也培养了一批相对成熟的职业经理人队伍。多数中小型企业都是老板及其家族或朋友一手打拼出来的企业，应该说原始积累的完成的确不易，企业自始至终是由“自己人”掌权，属于极端集权制经营管理，即使放权也是对于非常信赖和“听话”的个别自己人，也是有限度的放权、授权，并且是在自己不断过问的基础上。中小企业应该根据实际情况充分授权，给职业经理人一个充分施展的舞台，真刀真枪的干，不仅带来良好的业绩，还要给企业带来变革，更要让企业得以良性持续发展。让老板自己成为一个好的CEO：中小企业的老板都很重视管理，但往往不知道怎么管理，学管理出身做老板的少之又少，当你不能让别人来管理时，那就自己学会如何做管理，自己的企业自己最熟悉，自己企业目标自己最清楚，用心学习其它企业好的管理方法，结合企业实践状况，为自己的企业定一个远景，制一套标准流程，完善识人用人模式，提高自己的综合管理素质，将企业拉上发展的快车道。第二种病态：品牌总想覆盖所有消费人群。中小企业能够在市场上占有一席之地，大多是靠产品的高性价比优势捕获了属于自己的目标人群，但高性价比必然损失的是利润。随着市场的竟争越来越激烈，为占领市场而不断损失现有利润。为了让市场扩大，利润增加，中小企业大多会开发许多新产品或副加品牌，从而去占领高、中、低档市场，但因为中小企业大多品牌力不强，纵使品牌或产品再多，而消费者并不会主动购买；且由于品牌或产品增加而消耗本就不充实的资源，造成资源分配无主次，最终无法形成自己的核心竟争力。 中小企业要想在市场上有自己声音，企业就必须要有自己的核心竟争力和优势产品，能让企业有持续的竟争力，就必须要有持续性的资源投入。中小企业要想逐渐的向大企业迈进，那么就必须要聚焦品牌或者品类，细分属于自己消费人群，从而形成品牌和口碑效应，再扩大市场的影响力。中小企业在发展的过程中，不能以短视的目光来制定自己的战略，而应该让自己产品更有卖点，不说产品能做到独一无二，但也要做到更具特色，一个产品消费者喜欢了，渠道就必定会卖，营销模式更贴近渠道，渠道必然就会主推，当市场活了，企业难道还不能发展吗？第三种病态：企业内部亲属和朋友多，派系林立。?为什么用亲属和朋友，这是由中国的国情决定的。中国的市场环境不比西方的契约社会，信任成本是很高的，而由血缘关系、亲情关系所背书的“信任”，有着很高的实用价值。很多中小企业 在创业时期，亲属与朋友跟老板一起打天下，立下汗马功劳，他们曾经不计名利、不计付出、默默无闻地做了很多外人不愿意做的事情，吃了很多外人不知道的苦，当初的投入产出比相当地不高；随着企业的状大，外聘人才加入，一些先进的理念与思想进入公司，与旧