《咱网除模式以外的问题及答案完善.doc

除模式外的问题总结 为什么选择大学生市场？ 一、相对于社会市场来讲，大学生市场比较集中，这就像钓鱼与撒网一样，做社会市场是逐个突破，而在大学生市场就是一网撒下去，一些可以作为我们开店的潜在客户，其他的也可以作为我们的网购用户。对于我们品牌的推广以及商城的销售，都是事半功倍！同时大学生市场具有一个群体性，比如你在杭州开了市场，杭州的学生的同学一定遍布全国，可以加快我们全国市场的布局。所以大学生市场也是很容易火起来的一个市场。大学生是网购人群的第二大群体，占据了30%左右。 二、大学生毕业出去以后，就是白领，也是最具购买力的网购人群，而我们希望从学生时代就培养他们的品牌认知度和忠诚度。 大学生是廉价劳动力？ 首先这个项目我们是一群大学生在创业，并不是雇佣与被雇佣的关系。实际相当于老总给我们提供了一个项目，以及一部分市场启动资金，但他并没有参与企业的经营管理，完全是靠我们学生自己在做。在杭州的时候，老总基本很少会来，都是我们自己的管理企业，而我们企业的高层几乎全是在校大学生。 也正是因为创业，所以我们在杭州一开始的时候，大家都没有拿钱，但当企业慢慢走起来的时候，我们开始盈利以后，大家就开始可以拿一些补贴，但今天留下来的人，都不是为了拿钱来这里的，大家都是被那种创业、奋斗的氛围所吸引，为了同一个梦想而努力！我们都知道所有的名和利都只是结果而已，但最重要的是过程，有了这样的过程，结果一定就会拥有！ 为什么选择了大学生来创业，而不是社会人士来做这个项目？ 大学生市场是一个比较特殊的市场，社会人士想进入大学生市场最终还是得靠学生本身，比如企业在搞活动或者要销售商品，最终还是得靠学生本身。因为社会人群要想进入学生市场会有很多的阻碍因素，但学生本身却有有更多更方便的资源。 我们企业之前在社会市场有尝试过很多方式，包括电话营销、会议营销，也曾经找过代理，但效果都很不佳。在杭州的时候，我们找过一家高校传媒公司做代理，但后来这家公司拿到我们的技术后台以后，就抛开我们，自己开发一个平台自己运作了。所以在社会市场的风险也很高，很容易导致商业机密的泄露。 而这一次选择大学生来做大学生市场，也是一种创新也有风险的行为，但在杭州取得了很好的效果，所以我们才决定坚持自己建分公司，不做社会代理，用自己的人才来将咱网做大做强。 这个项目这么好，你们干嘛不自己去做？为什么要给我们做？ 我们不是把这个项目给谁做，是我们一起来参与到其中！我们选择的第一个市场是杭州，已经经过5个月的发展，在杭州开拓市场2个月的时候成立了分公司。从一份PPT到一间小屋，再到一个分公司。从杭州市场拓展到整个浙江市场，都是我们自己建立的团队奋斗的结果。经过2010年，在浙江咱网已经有一定的知名度了，而2011年我们希望能够在全国更多的地方占领市场，当然首先是沿海的几个省份。所以我们不是在做一个项目，而是在一起创业，在这个地方，从0到1，需要我们一点一滴的积累！就像我们在浙江一样，从几个人再到今天的几十个，甚至更多！这些是需要我们一起来做的！所以到这边最重要的就是我们要建立本地的团队，开拓咱网的市场，扩大知名度，然后建立我们自己的分公司。 要这么多一模一样（指商品）的商城干什么？一个不就够了，反正是在一个互联网上的？ 这正是我们这个模式和独立B2C平台相比的一个竞争优势，今天的独立的B2C平台需要砸很多的广告费用于平台的宣传和推广，但我们可以利用商城经营者自己的人脉来推广商城。其实就像今天淘宝的知名度之所以这么大，是因为里边的每一个淘宝卖家都在帮淘宝打品牌知名度，同样对我们而言亦是，相当于有这么商城经营者帮我们销售，也帮我们推广！ 而且这些商城一起经营一起采购，货品数量越高我们的成本价就可以压到更低，同样的产品在价格上我们就能看到优势，商城经营者的利润空间也会更大 现在的一样，未来的不一样，定位和主要销售商品。 你们的知名度不够高，太小了，能够给我们什么保障？ 首先第一点，其实做咱网也是在做投资，既然是投资，投资一定有风险，我们给不了你一定能赚钱的保障，就像今天的淘宝，遵循28定律，只有20%的人能赚到钱。但在我们平台，和这些平台之间有一个最根本的区别，就是我们平台的利益和经营者的利益是紧紧绑定在一起的。不像淘宝，淘宝卖家赚钱了，其实和淘宝之间的关系基本没有。但我们只有经营者赚钱了，我们才能赚钱，所以我们一定会更多的为经营者考虑，尽量让每一个经营者都赚到钱。 其次就是今天开网店和平台之间的知名度大小，并没有关系。淘宝的知名度事实上只对两类店主有益，一是已经在淘宝上打出一定知名度的店铺，二是愿意花大手笔在商城上砸钱做广告的店主，而对于新进商城的店主，你还是没钱没名气，也许只能被排到50的之后，所以，淘宝的知名度对于想再开店的朋友反而是致命的阻碍！而在咱网平台开商城就没有这个问题