我国中小企业盈利模式转型的哲学思考..doc

我国中小企业盈利模式转型的哲学思考 杜 鹃 【内容摘要】我国中小企业对于国民经济发展具有重要作用。然而，随着全球金融危机以来经济环境的变化，很多中小企业原有的经济增长模式，已不能适应企业发展的需要，企业陷入发展困境。中小企业如何根据自己的资源特点，通过盈利模式的转型、选择，走上持续发展的道路，我们尝试从哲学的角度给予思考、分析。 【关键词】中小企业 发展 盈利模式 哲学思考 我们知道，研究企业经营之道总离不开“盈利”的话题，因为盈利是企业生存的基础和前提，好的商业模式或者营销模式必须围绕有效的“盈利”模式来进行；同时，我们研究企业也不能离开哲学，因为哲学为人类的一切活动提供了世界观和方法论的指导，企业的经营活动也是一样，必须有先进的科学理念和价值观指引，并且采用科学的方法才可能达到预期目标。所以，本人尝试从马克思主义哲学的角度，对我国中小企业盈利模式的转型、选择问题进行思考和分析。 一、从实际出发看我国中小企业盈利模式转型的意义 1、我国中小企业盈利模式转型的客观必然性 据了解，在我国总的企业数量中，90%是中小企业，他们对国民经济发展做出了重大贡献，他们贡献了超过半数的税收和吸纳了近七成的就业率。过去，中国走“资源争夺战”“机会争夺战”或者“价格战”在这几十年的发展过程中，我宏观环境能源源不断地提供“资源”、“机会”或者“低价”等因素来致富。企业面临第一人民币升值，企业的利润空间进一步缩小；第二原材料价格上涨，相当一批中小型企业举步维艰；第三员工工资上涨导致劳动力成本上升，靠廉价劳动力赚钱的模式走到了尽头；第四房地产财政降低地方政府对企业发展的依赖未来会有40%左右的企业被淘汰中国经济转型的主体是企业向劳动力成本要利润的是加班?再有，价格并不会永远生效利润从何而来？回答是向劳动力成本与采购成本要利润产品为中心?日本是非常讲究节约资源的，但日本公司在产品包装上，却显得是那么“浪费”。为什么？这就是对客户的敬畏，钱花在客户价值层面的，多少都可以花，而不创造客户价值的，一分都不花。模式核心产品、核心技术、核心人员、核心服务手法或流程资产、原料控制、关键物质，或者信息流等等 （1）模式 　有一个故事是这样说的：一位卖苹果的老，每天都在一家大学校园摆地摊销售苹果，每天销售量基本稳定，但也没有太大的增长有一天，老看校园里走过的一对对情侣，突发奇想，把苹果两个一组用红丝带绑起来销售，还起了个非常好听的名字，叫做“情侣苹果”老一招牌在地摊旁边，上写“有情侣苹果销售”，也比平时高出很多，老每天销售的苹果比以前多了好几倍，生意愈加红火。 这个故事锁定了大学校园内的情侣作为特殊的目标顾客，为创造了独特的价值这些人购买苹果的真正需求跟其他消费群有本质的区别，就是为了满足作为恋爱中男女情感层面的需求抓住热恋中男女情侣的消费心理，适当抬高销售价格增加了。 （2）赢利模式赢利模式 （3）免费品尝产品是很多食品生产厂家最有效的促销方法，通过让消费者免费试吃产品，而达到增加顾客对该产品认知和促进顾客购买的目的。但是在1991年之前，你可能无法想到免费体验课程这一做法，新东方学校的创始人俞敏洪就是当时第一个“吃螃蟹”的人。在当时出国培训班林立的情况下，怎样才能让大家相信“新东方大学英语培训班”的魅力呢？俞敏洪冥思苦想，终于有了一个好办法——办免费讲座：一方面可以用事实证明自己的教学实力，解除学生心中的疑虑；另一方面，如果讲座确实获得了学生的认可，那么学生之间自然会互相推荐，借助学生之间的“口碑效应”也为自己的培训班作了免费的广告宣传。俞敏洪的“免费讲座”一炮走红，开创了北京民办教育的新模式，为俞敏洪的出国考试培训打开了局面，并延续至今，成为新东方的传统。后来根据新东方内部调查结果表明，俞敏洪的免费模式的路走对了，因为在新东方的学员当中，有80%是通过免费讲座延伸出的口碑效应选择新东方的。俞敏洪凭借扎实的专业知识，通过对免费讲座的方式进行了进一步的丰富和完善，由原先单纯的竞争策略提升到了竞争加服务，相继推出了考试免费讲座、试听免费讲座、咨询免费讲座等等。新东方坚持免费讲座的一贯方针，学生年年递增，短短几年时间发展成为中国最大的留学生培训基地，俞敏洪也因此被社会誉为“留学教父”。 其赢利模式如第三方支付赢利模式、消费者自助赢利模式、主业不赢利+副业赢利模式等。 主业不赢利+副业赢利的模式。为什么要强调模式的创新 竞20年前比产品力，谁有好的产品，谁