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新华书店 微信支付宝 我为新华书店支支招 姓名：包倩 学号：2008116155 我为新华书店支支招 随着互联网时代的到来，尤其是电子商务的兴起，到如今的上购物的盛行，人们的生活更加便捷了。在一家书店耗上一天的时间只为买一本书的情况已经不多见了，取而代之的是网上书店、手机阅读以及电子书等各种… 每个人都应该有自己的座右铭，座右铭能给人以启发，让我们克服困难；或者可以时刻警示自己，让我们勇往直前。我的座右铭对我来说也是意义深刻。 上个星期，我在语文书上学习了一篇课文。这篇课文主要是讲作者的父亲教导作者，通往广场的路不止一条，作者在几次身临困境… 应该爱一行，干一行 谢谢主席，各位观众、评委大家晚上好： 今天方的观点是“应该爱一行，干一行”所谓的爱不是浅显的喜欢或了解，而是理性的，在主观上满足自身愿望，客观上适应社会需求的爱。不难发现，我们存在于世界上的最高意义在于实现自身价值和创造社会价值。… 姓名：包倩 学号：2008116155 我为新华书店支支招 随着互联网时代的到来，尤其是电子商务的兴起，到如今的上购物的盛行，人们的生活更加便捷了。在一家书店耗上一天的时间只为买一本书的情况已经不多见了，取而代之的是网上书店、手机阅读以及电子书等各种新兴购书和阅读方式的出现。当信息的快速获取和互动成为人们生活的一部分之后，毫无疑问的对实体书店的经营带来了严重的冲击，就连国营的强大的新华书店也难逃此劫。通过对消费者的了解，尤其是当今走在时尚前沿的“80后”、“90后”为代表，对传统的新华书店的反应是：价格贵、找书难、书种类少、阅读环境差、服务人员态度差??新华书店虽然也与淘宝合作，开展了电子商务业务，但就其整体网络销售情况来看依然不敌专业的当当、卓越等专业电子图书平台。传统书店最丰富的资源就是书，却没有用自己的资源去实现最大的利润。在当今多元化、多格局的市场竞争中，只有取得突破才有可能把握自己的命运，掌握市场竞争的主动权。 一、价格让利 如今，低价已成为网络书店的杀手锏，在卓越网、当当网我们经常可以看到类似于“各种图书6.9折封顶”、“全场免运费”等醒目的促销活动冲击着我们的眼球。因而低价已经是很多人不愿到新华书店买书的原因。新华书店要降低销售价格，捕获市场，必须充分整合各地区的发行体系，使各地资源协调使用，降低图书的进价；另一方面，要从实体店下手，减少不必要的人员，进行管理体制的改革，合理设置店内布局，从而减少整个的运营成本，让利给消费者，告别看书的多，买书少的困局。 二、连锁经营，异地购书 新华书店的品牌影响力是巨大的，但它没有充分发挥其巨大的影响力和渠道优势，比如我们为什么不能在经营上实现全省异地销售？也就是说在我这里可以卖你那里的书，以此解决我这里的顾客买我这里没有的书的问题，让他做到不空手出店，一店就解决全部所需问题。我认为最重要的是应该建立一个覆盖全省各地的销售网络平台，实现异地购书业务，对销售的书品实行年终结算，把各店的书品都放到省店网站或逐步开通自己的网站。我们大部分新华书店门市都处于各个地区的黄金位置，在以“渠道为优”的今天，我们可以由省店牵头同邮政配送、邮政特快签约以降低邮寄费用，利用自身优势强化销售网络。 三、数字化，信息化 在新华书店找书难几乎是所有消费者最为恼火的一个问题，建立新华书店的内部图书检索网络是不可抗拒的潮流，新华书店可以像高校图书馆一样，对所有书目进行细分，并编上对应的标号，让读者只需要通过电脑简单输入就可轻松找到他们想要的书。 另一方面，新华书店可以结合移动互联网，开发自己的信息平台。譬如，新华书店可以开通免费的手机信息平台，读者只需要通过平台发送一条信息就可以迅速浏览书店的手机网站，了解资讯、批发、零售、邮购、促销等相关信息。同时信息平台还可以自动记录读者的数据和反馈的信息，能够及时有效地调整业务流程和营销方案，有针对性的开展销售业务，从而实现了准确的互动营销。 另外，店始终固守纸质出版物的发行是没有出路的，眼见数字产业一步步侵蚀我们的市场，新华书店必须踏出数字化转型的步伐，在传统项目上实现突破。图书发行再不能走这样的老路了，必须提前在数字发行上占据先机。一方面要强 力介入出版上游，掌控自己的出版资源；另一方面借助现在的电子书产品和电子书市场培育电子书消费市场，积极开展数字阅读体验活动，培养新型阅读习惯，拉动电子书市场的需求。新华书店子书生产商联盟，推出自有品牌的电子阅读器，整合数字发行和传统发行并举的产业链条。传统书店在数字化转型上实现突破，并不意味着不再需要实体书店，而是更需要将这个传统优势继续扩大。 四、市场细分，抓住目标群体 现在的新华书店一般是一个城市一到两个店面，而且大多集中在繁华的闹市区，很多人要买书走很远的路程，浪费很多时间，所以