我国出口型灯饰制造业企业电子商务营销发展分析..docx

我国出口型灯饰制造企业电子商务营销发展分析[摘要]: 随着全球经济一体化，发达国家产业调整的步伐进一步加快，一般照明电器产品生产大量向发展中国家转移，而中国又是一个比较适合的国家，一是中国具备生产这些产品的条件，二是劳动力成本比较低，从而使中国逐步成为照明电器产品出口大国，中国的照明灯具行业总产值连续5年以加%的年增长率增长。我国的灯具产品主要是以出口为主，北美和欧洲是公司照明产品的主要市场，约占到我国灯饰企业照明产品出口额80%，亚洲市场也有不小的增长。尽管海外市场是灯饰企业的主要市场，而且目前灯饰企业的国内市场开拓得并不尽如人意。但本文明确提出国内市场将是灯饰企业今后的重点目标市场，国内市场绝对不容忽视。故本文所提出的营销分析和策略也主要是针对国内巨大的灯饰市场。关键词：电子商务，因子分析，灯饰企业abstractWith the globalization of economy, the developed countries accelerate their adjective step more, a great deal of manufacture of normal and simple illuminationandlightingProducthavebeentransferredintothe developing countries. At thesametime, china is relativelysuitable country.Our Product are mainly export to oversea, the north America and the Europe are our key market, the business in these two area are account about 80% of our exportation volume, and the Asia market also increase a lot this year. Even though the oversea market is the main market of our lighting company, and the exploit its status of the domestic market do not satisfying, but we still Put forward our view Point clearly that the domestic market is the key market of our lighting company in the future, we cannot ignore it.Keyword：Electronic commerce, factor analysis, lighting enterprises1. 灯饰产品及其营销特点1.1 灯饰产品的特点灯饰产品可以分为几个大类：美耐灯，广告灯，装饰灯，舞台灯，光纤，LED灯。每一大类里面根据不同的包装和不同的用途,还可以再细分。以下是几个大类的灯饰产品各自的特点：(1)美耐灯：也叫水管灯，英文名叫ROPE LIGHT。此产品是我国灯饰企业销量最大的产品，在整个的销售量中占有很大的份额。美耐灯灯体柔软,可以任意弯曲，安装操作都十分方便。它可以有不同的灯距，可以满足客户的各种特定的应用需要；还可以有不同的颜色供客户选择以使用于不同的场合。此外，根据其内部结构，可分为两线，三线，四线，甚至五线，使其可以有不同的变化和追逐效果。此灯可以做成小包装在大型的建材超市中出售，也可以做成一整卷出售给进口商和其他商业客户。其市场受众比较多。即可以用做工程也可以用做家居装饰，其广泛的应用范围，使其成我国灯饰企业的主力产品。2010，2011两年,仅此产品的销售额就达到将近15亿万美元。(2)广告灯：叫造型灯，文名叫MOTIF。此灯主要的制作材料为美耐灯和铁架。是用铁架弯成不同的造型，后用美耐灯绑在上面。此类灯与特定的节日关联很深，为它的造型决定了它所能运用的场合和季节。在不同的节日和不同的季节，人们会选择不同的造型。(3)装饰灯：要为圣诞灯串灯，树灯，星星灯等。这些灯特别适合在节日，尤其是圣诞节使用。这些灯由于价格低廉，可以打进连锁超市。因此销量也很大。只是技术含量不高，所以竞争很激烈,常常都是在价格竞争。(4)舞台灯：此类型的灯技术含量很高,需要专业人士去操控。而且市场目标很明确，主要是做工程方面的客户。(5)LED：此类型的灯饰具有广阔的市场前景，是甸灯饰企业的主打产品和利润所在。LED的技术上的优势，决定了它的灯饰市场的主角地位。它与传统的钨丝灯泡截然不同，它依靠芯片来发光，发光色彩纯