我国区域消费市场划分及其特点分析..doc

我国区域消费市场划分及其特点分析 新华社助理经济分析师 叶浩瑜 2007年6月21日 全文提纲 导语、烟草企业应开展对全国市场的区域性研究 一、消费市场容量划分 1. 四川盆地、黄淮流域、珠江中下游流域：人口多，消费量大 2. 长江中下游地区：人口密集，消费能力强，水平高，后劲足 3. 西南、西北、东北地区：人口分散，市场潜力较大 4. 京津沪地区：人口密集大，城市群多，消费能力巨大 5. 东南沿海省市：商业经济发达，市场较为成熟 二、市场消费水平分布 三、消费心理和消费文化特质分布 1. 七城市消费心理和消费文化特质全景 2. 区域差异对市场营销工作的六个启示 四、全国卷烟消费市场分布情况 1. 卷烟消费量布局 2. 卷烟消费能力布局 3. 区域卷烟市场开放程度和竞争格局分布 4. 全国市场销售总量平稳增长的基础上，区域增长势头不一 五、消费品和卷烟消费市场对企业市场规划均具有战略意义 正文部分 导语 烟草企业应开展对全国市场的区域性研究 我国国土辽阔、人口众多，经济发展起步较晚，市场消费潜力巨大，加之九十年代初期以来政府在改革开放和现代化建设上成效显著，我国逐渐成为了亚洲乃至全球的市场经济热点，全世界的工商巨头都看好了中国市场，纷纷将区域技术、研发、市场等重要部门迁至中国，全球著名品牌纷至沓来，争夺这块古老而新兴的土地上正在膨胀的消费蛋糕。 然而，区域发展不平衡、城乡发展差异大的现状，给中国烟草企业的“两个跨越”发展带来诸多困难。在全国推行计划、投放、渠道、定价、促销、广告等方面的系统规划、整体联动，进行精细化营销，比在欧美市场更加困难，不易实施。与此同时，随着行业改革的深化，国内大企业大品牌的轮廓也日益形成。上海烟草利用现代技术手段摆脱了原料劣势，不断巩固并提高在行业内举足轻重的地位；湖南中烟运用现代市场策略，通过长期的品牌建设，虽历经波折，但也早早进入领导者行列；武烟集团利用严格的市场封锁，在本地进行有效扩张后形成了全国性的市场布局。 同这些企业相比，云南工业企业中，虽然红塔集团实现了经典品牌红塔山的快速崛起，红云集团通过公司制度改革和品牌整合实现了又好又快的发展，红河集团长期坚持单品牌战略成效显著，但除旧迎新、推陈出新的步调节奏稍感滞后，品牌运作和市场炒作的经验稍感缺乏，全国市场的布局稍感老化，终端精细化营销和因地制宜的能力稍感弱化，不得不令人引起深思。 为此，我们通过收集、整理大量翔实数据，研究全国区域消费市场的具体情况，在宏观上为云南烟草工业企业描述一幅全国消费品市场和卷烟消费市场的经济地图，以供参考。 一、消费市场容量划分 消费市场容量受多层因素的影响，其中人口数量、地理位置是第一层基础因素；区域经济总量规模是第二层因素；商业经济（统计上以社会消费品零售总额代表）为第三层因素。这里，我们选取人口数量、区位和商业经济三种因素，来划分我国消费市场容量的区域性，如图表1： 图表1 我国人口数量-消费总额分布图 1.四川盆地、黄淮流域、珠江中下游流域：人口多，消费量大 我国人口主要分布在四川盆地、黄淮流域和珠江流域的中下游地区。其中，四川盆地、黄淮流域人口之多，古而有之，是由于气候、地理环境和粮食资源等因素造成；珠江流域中下游地区人口聚集，则主要以移民和流动人口的原因为主。必威体育精装版统计数据显示，河南、山东、广东、四川、江苏、河北六省的人口数量分别在6500万到1亿之间，合计人口数量达5.03亿，占全国总人口数的38.52%，超过三分之一。 四川盆地（指四川）、黄淮流域地区（主要指河南、山东、江苏、河北）文化积淀较多，人口流动性不高，思维观念也相对稳定，消费水平趋稳，品牌理念保守。而珠江流域中下游地区（主要指广东）位于改革开放的前沿地带，虽传统观念深刻，但易于接受新鲜事物，由于流动人口多，其文化也呈现出各种特点，因此消费观念超前，消费理念新颖，易于接受崭新的品牌理念和市场传播手段。 2.长江中下游地区：人口密集，消费能力强，水平高，后劲足 人口分布其次集中于长江流域中下游地区，主要是指华东、华中地区，包括了湖南、湖北、安徽、浙江四省。这四个省人口数量分别在4800万-6400万之间，合计人口数为2.3亿，占全国人口比重17.63%。 其中，浙江省二元经济差异较小，大量的消费增长点集中在农村地区；安徽是浙江产业西进的首站，随着东部产业升级，劳动密集型产业向安徽转移，因此安徽省经济增速日益加快，居民收入提速也较快；湖北省倚重长江水运和九省通衢之便利，工业经济发展，商业活跃；湖南省具备长期的历史文化积累，早年曾是最大的劳动力输出省份之一，通过资本积累，经济发展也比较迅速。 3.西南、西北、东北地区：人口分散，市场潜力较大 人口分布再次的地区则分散于西南、东北、西北等省、区，我国五个自治区、东北三省、西南四省、大