(采购战略分析.ppt

采 购 战 略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 采购战略属于企业战略的一部分，在采购战略里需要做以下的决策： 自制还是外购 采购物品的战略分类 集中或分散采购 …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 供应市场分析 市场：供应和需求的综合 一、供应市场的结构分析 卖方完全垄断市场 卖方寡头垄断的竞争市场 卖方垄断性竞争市场 完全竞争市场 买方寡头垄断市场 买方完全垄断市场（独家采购垄断市场） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一个 很少 很多 一个 双边“垄断市场” 有限的需求方垄断 需求方垄断 很少 有限的供应方垄断 双边寡头垄断 需求方寡头垄断 很多 供应方垄断 供应方寡头垄断市场 完全竞争 需方 供方 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 不同的供应市场决定了采购企业在买卖中的不同地位，因而必须采取不同的采购策略和方法： 从产品设计的角度出发，应尽可能避免使用完全垄断市场中的产品，如迫不得已应该与供应商结成合作关系。 对于垄断竞争市场中的产品，应尽可能已有的供应商并发展成为战略合作伙伴性的供应商； 对于寡头垄断市场中的产品，应尽可能与供应商结成伙伴型的互利合作关系; 在完全竞争市场下，应把供应商看成商业型的供应业务合作关系。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、供应商分析 供应商的SWOT分析 通过分析供应商内外部环境（ strength、weakness、opportunity、threat ），确定供应商的政策。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. W O S T Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 第一象限：可加大压力 第二象限：引导 利用外部其竞争者来引导 第三象限：引导 为其提供资金及技术的支持 第四象限：放弃议价 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二节 采购物品的战略分类 一、采购物品的80/20法则 通常数量或种类为80%的采购物品只占总价值的20%，而剩下数量为20%的物品则占有80%的价值。采用重点管理的办法进行采购。 100% 80% 价值 20% 品种 100% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、采购物品战略定位 采购战略 企业所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。主要包括采购品种、供应商、采购方式等内容。 1.品种战略 主要是根据品种的市场性质和需求性质分析来选择合适的采购战略。 通常品种决定了采购的方式并由此产生了采购策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 采购品种分析 用