物业创新破冰 破冰区域市场管理创新与业务突破实务题.doc

物业创新破冰 破冰区域市场管理创新与业务突破实务题 学习课程：破冰:区域市场管理创新与业务突破实务 单选题1.超市节假日买一赠一， 小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低， 干脆去超市批量购买 回来再放到自己店里卖，这就是一种：（） 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 经销 推销 … 传媒公司商业计划书 【商业报告】传媒公司商业计划书【报告服务】本网提供商业计划书定制服务【商业计划书参考】前言 11-12第一部分 执行概要 12-161.1 项目发起 121.2 新创企业简介 121.3 公司优势 12-131.4 项目特点 13… 【文学　ＷＥＮＸＵＥ】　论《鲁滨逊漂流记》 中主人公的形象塑造文／王　艳鲁滨逊”，几乎每天表作《鲁滨逊漂流记》的主人公，一位流落荒岛２８年的冒险商人，在那个时代… 学习课程：破冰:区域市场管理创新与业务突破实务 单选题1.超市节假日买一赠一， 小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低， 干脆去超市批量购买 回来再放到自己店里卖，这就是一种：（） 回答：正确1. A 2. B 3. C 4. D经销 推销 促销 窜货 回答：2.导致促销和推广效率降低，导致客户价格敏感和促销敏感度增强的原因是：（） 正确1. A 2. B 3. C 4. D策略异质化 策略差异化 策略同利化 策略同质化 回答：正确3.资源有变化是：（）1. A 2. B 3. C 4. D调整 困难 压力 机会 回答：正确4.区域经理跟经销商的合作的过程是：（）1. A 2. B一个互惠互利的过程 一个相互利用的过程 3. C 4. D一个统筹协调的过程 一个平等真诚的过程 回答：正确5.终端的管理体系要做到的四定管理是：（）1. A 2. B 3. C 4. D定岗、定编、定员、定事的巡回拜访 定编、定员、定事、定点的巡回拜访 定点、定时、定线、定人的巡回拜访 定位、定限、定量、定时的巡回拜访 回答：错误6.区域经理在做主题活动和促销活动的关键是：（）1. A 2. B 3. C 4. D要围绕终端的消费者开展活动 要围绕终端的动销开展活动 要围绕终端的营销开展活动 要围绕终端的产品开展活动 回答：错误7.要了解区域经理的定位，首先要了解：（）1. A 2. B 3. C 4. D经销商的阅历 核心经销商的特长 区域市场营销中心的功能 区域市场营销的环境 回答：正确8.一个区域经理首先需要做好的工作是：（）1. A 2. B 3. C做好利益的分解与平衡 做好任务的分配与协调 做好团队的熟悉与组织 4. D做好目标的分解与沟通9.“营销职能部门完全不能响应一线市场的运作节奏是，典型的现象就是让各位区域经理填 表。” 这种情况属于区域市场运作六问题中的：（） 回答：正确1. A 2. B 3. C 4. D业绩突破乏力，竞争无势可依 渠道难以协同，终端动销不畅 专业支持缺位，市场响应低效 人员短兵少将，资源捉襟见肘 回答：正确10.要把握市场的主动，区域市场要实现精耕细作，就必须降低：（）1. A 2. B 3. C 4. D管理重心 市场重心 宣传重心 营销重心 回答：正确11.经营好市场和精耕细作的关键是：（）1. A 2. B 3. C 4. D第一抓机会，第二整资源，第三建优势 第一抓资源，第二整队伍，第三建市场 第一抓机遇，第二整流程，第三建渠道 第一抓客户，第二整关系，第三建人脉 回答：错误12.大卖场主推的产品、流动渠道的产品跟团购的产品，一定要进行：（）1. A 2. B 3. C 4. D有效包装 有效区隔 有效推销 有效炒作 13.靠量挣钱的的商家是：（）回答：正确1. A 2. B 3. C 4. D批发商 二批商 零售商 小店老板 回答：错误14.开发经销商成功的前提是：（）1. A 2. B 3. C 4. D选好经销商 选好区域商 选好批发商 选好坐地商 回答：正确15.对于区域经理而言“功在当代，利在千秋”的事情是：（）1. A 2. B 3. C 4. D做市场、做品牌基础 做品牌、做市场基础 做宣传、做品牌基础 做管理、做市场基础 学习课程：破冰:区域市场管理创新与业务突破实务 单选题1.超市节假日买一赠一， 小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低， 干脆去超市批量购买 回来再放到自己店里卖，这就是一种：（） 回答：正确 1. A 2. B 3. C 4. D 经销 推销 … 学习课程：破冰:区域市场管理创新与业务突破实务 单选题1.超市节假日买一赠一， 小店老板娘发现超市的价格比小店进货价还低， 干脆去超市批量购买 回来再放到自己店里卖，这就是一种：（） 回答：正确 1. A 2. B