班费德文经典话术 班费德文.doc

班费德文经典话术 班费德文 导读：就爱阅读网友为您分享以下“班费德文”资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持! 班费德文话术 1. 2. 3. 4. 5. 我不是卖保险，卖的是优惠折扣的现金 我现在想给你一百万，而且要重新估计的寿命，感兴趣吗 我能不能谈谈我欠你的50万 每件事都有代价，你不管它，就要付出几百的代价，如果你管它，则只要几分】 你有一大堆优秀的人为你工作，为何不多雇佣我，你每天给我100，我就给你存进100万 6. 不做，问题不会解决，问题只会拖延，将由你的家人来解决。 问：你的责任？ 因为有风险，可能完不成你的人责任 我现在有办法解决这个问题，愿意听吗， 将来有需要是，我就能给五十万，一百万现在给你用，你愿意吗？ 想要十万还是想要五十万？ 少付出，多汇报 3．没钱买保险。 没听说过买保险买穷的，却听说过没买保险而变穷的。 4.保险是传播爱和责任 买保险不光是你的事，还是你的家庭，朋友，亲戚的事 试想想，如果将来你有了意外，来我这借钱，我明知你还不了，但还是会借，岁买保险是为了家人，朋友考虑。 5.买保险较辛苦，不买保险，身边的人更辛苦 6你最大的资产是你的赚钱的能力，而你的赚钱的能力，则全然取决于你的态度。 7．我们都需要目标和期限，伟大的目标激励我们，让我们变得兴奋；可是有了期限我们会跑的更快！ 8.想要出大保单，自己要先买大保单；你自己的年交保费一定是你年保费业绩的十分之一。 9.要知道你卖的不只是保险，你同时在卖创意，卖那些可以为人排忧解难的伟大的创意。 10.没过著名寿险营销专家班费德文成功经验激励部下“我成功的经验就是从星期一工作到星期天。 保险观念沟通秘笈 班费德文如是说： 1. 你不是在买保险，你买的是优惠折价的现金。我们的任务，就是创造一笔现金，去支付非要支付不可的债务，免除被清算或做高风险的借贷。 2. 保险就是用来保住你今天所拥有的，你公司里面有没有一天赚1000元的，如果你买了保险，就是你。 3. 我们现在想给你100万，而且要重估计你的寿命吗？你难道不感兴趣吗？你想公司换人经营后，银行还会给你们相同的贷款条件吗？你是资产负债上最主要的资产，为什么你没有按你的价值投保保险呢？你是否比较过：是投资在“钱”上赚得多，还是投资在“人”上赚的多？你觉得你的命值多少？那你现在就保多少。 4. 我能不能跟你谈谈我欠你的50万？为你的家人保险，好让他们永远保持你现在提供的生活水准。当人一走，就有一大堆的问题进门。我们卖的就是“时间”和“钱”虽然我们不能保障时间，但我们却都可以保障钱。将你的合伙人的保额提高一些，要不然，哪天他走了，他的太太可能会把钱一起带走。我们设计一种特别的保单，是专门用来帮人节税的，我可不可以跟你介绍一下？ 5. 为什么你要把辛苦了30年积累的家产，让别人拿走15年呢？你知道吗？一件事做跟不 做都要付出代价，可是大部分的资产，总有一天要给人家抽掉一大部分，那不是因为你做错了什么，而是因为你什么也没做，可是错就错在这里。 6. 在人还没走的时候，将财产换成现金带在身边是不可能的，所以你让保单来替你付税。 7. 在快速成长的公司里，每个人都有意见未完成的事。。。比如一张银行支票。 8. 记住随着时间流逝，人会成长，而通常人成长，问题也会成长，需要就会成长，因而需 要的保额也会成长。 9. 你有一大堆优秀的人为你工作，为何不再多雇佣一个人，就是我，把我放在你薪资账册 上，在我的户头里每天存个100元，我也给你开个户头给你，里面存进100万。你知道你可能要花好长时间，存进的钱才可能想以后拿出来的那么多。 10. 千万不要低估客户的需要，你为他少估保额并不是在帮他，当你没把眼光放远，没往大 处想，你可能是在害他。 11. 相当百万富翁吗？把我放进你的薪资账册里，每天付我100元，哪天你走了，我就带100 万进来，另外还你75%的保费。 12. 你知道一家公司返小错时，公司还能调整；若公司要给人家收购了。当你把钱存银行， 那只是在积累金钱，可是我们是在为你创造金钱，你说除了保险公司，谁能有这样的功能呢？ 13. 什么也没做，不能解决你的问题，只会拖延问题，你当然可以这样做，可是你要知道， 你拖延问题，最后要由谁解决？变成你的家人解决。 14. 如果你觉得付出百分之几的成本都有困难，拿你想以后你的家人会有办法一口气拿出百 分之百的金额吗？ 15. 如果你拿不出3%的钱，将来怎么可能一下子拿出来百分之百？假使现在只有一点点钱， 没关系，马上投保就是很好的开始。 16. 准备两张支票：一张是保费，一张是保险金，然后跟客户说，你签张小的就可以，大的 我来。 17. 没有人可以预约生命，而且人通常走的很不是时候，遗产税一定要付，要不从你的财产 中支付的，要不我帮你付，而且用优惠折价的成