(阿依莲管理模式分析.ppt

阿依莲经营模式分析 赵俊杰 品牌历史 2000年，阿依莲创立. 　　 2001年，阿依莲以设计崛起，建立起全国销售网络。 　　 2002年，阿依莲升级营销模式，实现向特许专卖系统的转化，全国销售网络进一步强化。 　　 2003年，阿依莲产品升级工程启动。 　　 2004年，依据产品风格聘请大小S徐熙媛、徐熙娣，全国营销团队首轮拉网式集训推动团队学习力与竞争力升级。 　　 2005年，阿依莲首次成功亮相CHIC-中国国际服装服饰博览会。 2006年，全国范围广开旗舰店，全国专卖网点率先突破1500家。　 2007年，阿依莲品牌升位深度营销战略启动，在北京、山东、湖南、湖北、江苏等15省市树立标杆旗帜。 　　 2008年3月，阿依莲以第一实力、第一规模领跑行业第一盛会CHIC；率先突破行业传统代言模式，携大小S走进北大百年讲堂，开启品牌文化与时尚与目标人群三者的互动对话。 2008年12月，全国齐聚广州，10年发展历经产品创新、渠道创新、品牌创新，阿依莲一路突破向前. 郑州布局 百年德化 苑陵街 升龙国际 中原商贸城 天旺广场 东风路 开店选址要求与加盟条件 选址要求：人员流动大 商业气氛浓的地段 加盟条件：保证金缴纳，每家5W。投资1W-5W即可开店 经营现状 阿依莲，自99年创立，经过公司的不断努力及各地客户的鼎力支持，至今已遍布全国各大城市，地区分销机构20多家。 经营成本：联营 单独核算都可选择 费用：在30W到150W不等。 营销对象 目标市场：始终面对大众消费市场。 目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象。 风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。 价格定位：以大众消费层位，强调物超所值。 园区内年销售 12年销售400W 13年半年至6月销售300W 经营辅导及园区配置 销售过30W送货架，派督导跟踪服务培训 店长；2个副店；2个班次（大班次5人，小班次4人）。 奖罚制度：在规定的时间内完成销售目标，可分为奖金，吃食等；未完成者惩罚跑步，用屁股写字； 战略规划 随着改革开放，西方服装理念的引入，中国的服装业也经历了多次大的变革。而阿依莲就是其中的佼佼者。 “阿依莲”以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。　 品牌四季风格 春季风格：Ａyilian春季表达一种蓬勃的生机，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒适的面料结合精致上午绣花，漂亮的花边，加上当年最流行的设计元素，展现给你一种清新的感觉。 夏季风格：夏季系列突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花．明快清新的流行色，结合细质的纯棉，轻薄的雪纺，清爽的条纹，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一季美丽的心情。 　 品牌四季风格 秋季风格：Ayilian延续一贯优雅简约的设计意念突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花。明快清新的流行色，结合细质的纯棉及洗水后的自然感，柔和的针织加上明快Ａyilian的条纹，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花呢，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一个浪漫的季节，产品完整的组合及易搭配性则为您带来一季美丽的心情。 冬季风格：Ａyilian的冬季使你不再寒冷，温和的颜色，舒适的面料，结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让少女们冬天也有美丽的线条。为这个冬天增添了多姿多彩的感觉。 风格与价格定位 风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。 价格定位：以大众消费层位，强调特超所值，尤其适合年轻一代的消费者。 市场条件分析 中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长,虽然美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。 市场发展趋势分析 （1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。 （2）、女装流行趋向欧美风格；　中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。 （