(青岛啤酒城市大区微观运营管理知识培训课件.ppt

青岛啤酒城市大区微观运营知识培训 督导职位说明 一般终端拜访流程：（5条） 与关键人有效沟通，了解销售情况和合作信息。 查看库存。 （注意AB终端对比） 动手整理生动化，达到3倍于竞品陈列 。 展开销量提升推进，对竞品的销售进行生动化瓦解和销量瓦解 。 将以上工作内容详细记录下来。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. AB类终端拜访流程：（5条） 与关键人有效沟通，了解销售情况和合作信息。 查看各品种（包括竞品）进销存情况 。 动手整理生动化，达到3倍于竞品陈列 。 展开销量提升推进，对竞品的销售进行生动化瓦解和销量瓦解 。 将以上工作内容详细记录下来。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 协议终端拜访流程：（5条） 查看各品种（包括竞品）进销存情况 。 对协议店的生动化指标和销量支撑因素进行检查及整改 。 拜访签订协议的关键人，将协议店的执行情况跟关键人展开沟通，如明显完不成协议量的必须沟通出解决办法并且进行跟进 。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 协议终端拜访流程：（5条） 核对供货商提供的进销存台帐 。 将以上工作内容详细记录下来。报表中不能仅仅填写“维护协议店”。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经销商拜访流程：（7条） 向供货商及时传达公司的促销活动和相关管理规定 。 收集和了解4种信息：市场信息、终端信息、竞品信息、异常情况 。 沟通发货进度 。 沟通协议店进货进度 。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经销商拜访流程：（7条） 查看进销存，检查安全库存情况，根据实际库存和真实送货台帐核对供货商提供给的进销存台帐 。 出现不符情况及时沟通，并制订解决方案并，严格跟进。 将以上工作内容详细记录下来。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 跟车铺货流程：（5条） 业代跟车铺货的时间每周必须统一，月度计划的制订必须体现；（目的：给终端关键人形成思维的统一，如:每周五青啤业代都来送货！） 业代跟车铺货时必须按照定格路线平铺进行，不允许跨区域送货；（目的：给经销商形成思维的统一，如：青啤公司要求严格，帮助下来铺货，运作市场，必须支持！) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 跟车铺货流程：（5条） 业代跟车铺货时，必须将本路线的数据基表、可行性分析与经销商进行沟通，让其了解区域运作方案，销量提升的途径；（目的：提升业代在经销商心目中的地位；调动经销商自主维护市场的积极性，提升市场运作能力，变被动为主动！） 业代跟车铺货的同时报表必须按标准即时填写 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 跟车铺货流程：（5条） 业代在跟车前日必须与经销商提前沟通，防止出现车辆不允许或不匹配现象； 业代在跟车前日必须与同事协商沟通，防止多个业代同时跟车的现象；（主要发生在多业代负责单一经销商区域） 注：业代实际送货数量必须与经销商进销存、