战略的概念..docx

战略的概念战略是指导战争全局的方略。-------《中国大百科全书军事卷》一个企业根据其所处的特定情形而选择的一系列行动。-----《博弈理论与经济行为》战略是关于企业使命和目标的一种模式，以及达到这些目标所制定的主要政策和计划；通过这样的方式，战略界定了企业目前从事什么业务和将要从事什么业务，企业目前是一种什么类型和将要成为什么类型。-----安德鲁斯战略是一条贯穿于企业活动与产品/市场之间的“连线”。------安索夫综合考虑，战略可以理解为指导全局工作、决定全局命运的方针、方式和计划。外部环境分析宏观环境分析政治法律经济社会文化技术*政治体制、制度*政府政策*政局的稳定性*立法及实施状况*企业与政府的关系*廉政状况*对待外国企业的态度*政治团体的力量*进出壁垒*GDP趋势*利率*货币供给*通货膨胀率*失业率*汇率*工资/物价控制*资源投入成本*居民可支配收入*产业结构*生活方式的变化*职业预期*消费者倾向*社会价值观*教育和健康状况*收入分配状况*环境问题*人口增长率*人口年龄结构*人口地区分布*政府研发经费*产业研发费用*技术开发重点*专利保护*新产品和新专利*产品更替速度*技术从实验室向市场的转移*生产力的增长模式 2、波特的五种竞争力模型新进入者的威胁产业内现有企业供应商讨价还价实力之间的竞争购买商的讨价还实力替代产品或服务的威胁环境分内部析SWOT分析战略的类型及特点波特三种基本战略（1）总成本领先战略成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。（2）差别化战略差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。（3）专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。2、一体化战略一体化战略是指企业有目的的将互相联系密切的经营活动纳入企业体系之中，组成一个统一经济实体的控制和支配过程。纵向一体化也称为垂直一体化，是指生产或经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化，按物质流动的方向又可以划分为前向一体化和后向一体化横向一体化，也称为水平一体化，是指与处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。3多元化战略多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。（1）横向多样化横向多样化是以现有的产品市场为中心，向水平方向扩展事业领域，也称水平多样化或专业多样化。（2）多向多样化　　这是指虽然与现有的产品、市场领域有些关系，但是通过开发完全异质的产品、市场来使事业领域多样化。（3）复合多样化　　这是从与现有的事业领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的策略，即企业所开拓的新事业与原有的产品、市场毫无相关之处，所需要的技术、经营方法、销售渠道等必须重新取得. 4、增强型战略 5、紧缩型战略（1）转向战略。转向战略使企业在现有的经营领域不能维持原有的产销规模和市场面，不得不采取缩小产销规模和市场占有率，或者企业在存在新的更好的发展机遇的情况下，对原有的业务领域进行压缩投资，控制成本以改善现金流为其他业务领域提供资金的战略方案。（2）放弃战略。由于放弃战略的目的是要找到肯出高于企业固定资产时价的买主，所以企业管理人员应该说服买主，认识到购买企业所获得的技术资源或资产能给对方增加利润。（3）清算战略。清算战略是指卖掉其资产或停止整个企业的运行而终止一个企业的存在。波士顿矩阵：多元化战略的功能：1 实施相关多元化战略能获得范围经济性与市场力量2不相关多元化战略能够实现有价值的内部资本市场的有效分配3 不相关多元化战略能有效分散风险4 不相关多元化战略能实现创造价值的重组5 多元化战略有利于为企业的低效益寻求新的增长点实施多元化战略应注意的问题：1实施多元化战略时应进行成本核算2实施多元化战略需要相应的人力资源支撑3实施多元化战略要注意选择合适的行业　方正和巨人创业伊始是十分相似的，同样并非十分激烈的竞争环境，依靠高科技产品的高附加值，迅速进行资本积累，扩大企业规模。创业之初都曾很辉煌，但随着企业发展，方正日益壮大，一跃成为高科技跨国公司，其主导产品——激光照排系统目前占世界中文市场80%以上。而巨人自1996年开始走向了衰落。为什么创业初期条件十分相似，在发展上都采取了相同的战略——多元化战