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战略管理要点(自我整理,打印版).
第二章 行业与竞争分析
购买者的讨价还价能力(加强自己竞争能力的方式)(论述)
购买力集中
标准化产品
产品占总费用/总购买量比重高
对最终产品/劳务质量影响不大
转换成本不高
盈利低
向后一体化
信息充分
行业现有竞争者间抗衡的原因及变化(论述)
竞争对手
行业发展缓慢
固定成本/库存成本高
缺少产品差别化
生产能力大幅提高
竞争战略不同
退出障碍高
退出障碍(简答/选择)
固定资产高度专业化
退出成本过高
协同关系密切程度
感情障碍
政府和社会的限制
战略群体:行业内执行同样或类似战略,并具有类似战略特性的一组企业
战略群体的差异(简答)
纵向一体化、专业化、研究开发重点、推销的重点
成功关键因素:在行业中占优势地位,对企业总体竞争地位有着重大影响的条件、变量或能力
经验曲线:当某一产品的累积生产量增加时,产品的单位成本趋于下降。
规模经济:在一定时期内,企业所生产的产品或劳务的绝对量增加时,其单位成本趋于下降。
五种竞争力量:潜在的进入者、替代品、购买者讨价还价的能力、供应者的讨价还价的能力、行业内部现有竞争者间的抗衡
替代品:与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。
第四章 竞争战略
先动优势:1.经营曲线效应 2.网络外部性效应 3.购买者不确定性和品牌声誉效应
4.购买者的转换成本效应
先动劣势:1.缺乏必要的互补性资产 2.赌注式投资 3.技术变革迅速 4.企业很难及早形成顾客的忠实度
竞争战略:探讨企业管理者如何为获得竞争优势、取得竞争的成功而制定的行动计划。
重点集中战略:企业把经营战略的重点放在一个特定目标市场上,为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务的战略
动因:防御替代品的威胁、针对竞争对手最薄弱环节
时机条件:关键是选好战略目标小市场1.竞争对手很难满足顾客专业化火特殊化需求;2.企业有足够的资源能力;3.小市场成长潜力好,且足够大;4.能凭借顾客忠实度有效防御挑战者。
差别化战略的弱点:1.成本过高 2.竞争对手也可推类似产品 3.竞争对手可推更有差别化的产品 4.购买者不再需要产品差别化因素
互联网条件下的竞争战略:
1.打破旧的边界观念 2.建立新的核心能力 3.形成柔性组织结构
第五章 不同行业的竞争战略
新生行业
特点:1.技术与战略的不确定性 2.行业发展的风险性
挑战:1新市场尚未定型 2.技术诀窍企业专有 3.技术和产品属性竞争结果不确定
战略选择:1.促进行业结构形成 2.改变供应商和销售渠道
3.正确对待行业发展的外差因素 4.适应转变的流动性障碍 5.适当的进入动机
衰退行业
特点:
1.衰退原因多样化(技术替代、需求转移、人口因素) 2.衰退方式和速度不确定
3.形成新的需求结构 4.退出障碍的影响
战略选择:1.定位战略 2.领先战略 3.回收战略 4.放弃战略
分散行业
行业分散的原因:
1.进入障碍低 2缺乏规模经济 3.产品差别化高 4.讨价还价能力不强
5.运输成本高 6.市场需求多样化 7.行业初期阶段 8.产品/服务趋向国际化
战略选择:1.连锁经营 2.特许经营 3.横向整合 4.重点集中在细化市场上
成熟行业的战略选择:
1.缩减产品系列 2.加速创新 3.降低成本 4.提高现有顾客的购买量
投资战略:企业或经营单位根据自身经营组合的性质和水平,在人力、财力和物力资源方面的投入,以形成竞争优势的战略。
企业重要的投资战略:
增加份额、 增长、 盈利、 市场集中的资产减少、 转变、 财产清算和撤退
第七章:公司战略与优势
多元化公司的战略形成:
1.制定进入新的经营领域的步骤 2.提高所进入的经营领域的联合业绩
3.实现相关业务单元的协同作用 4.建立投资的优先次序,将公司资源投入到最有吸引力的业务单元
多元化的内因:
1.企业规模经济 2.多业务范围经济 3.形成进入障碍 4.建立市场控制能力
5.降低经营风险 6.保证产品服务质量 7.促进企业内部管理 8.纠正企业目标差价
多元化的外因:
1.产品需求趋向停滞 2.市场的集中程度 3.需求的不确定性
企业整合:企业在同一行业生产链的不同阶段上的不同方向的一体化活动,或者是不同行业同一阶段上的一体化活动。
企业并购决策的基本原则:
1.企业发展前途 2.进入成本的检验 3.获利能力的评估 4.资产评估 5.经营风险
相关多元化:各项经营业务的价值链活动之间存在着有价值的竞争性联系。
战略匹配:技术匹配、运作匹配
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