[销售技巧实战.ppt

推介焦点 款式焦点 颜色焦点 材质焦点 搭配焦点 做工焦点 保养焦点 价格焦点 功能性、修饰显优性、潮流性、经典耐看 搭配多元性、潮流性、气质标志 功能性、季节性、独特性 场合多元性、风格标志、受欢迎度 独特性、实用性 便捷性 对比性、保值性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 接龙介绍语 款式焦点 颜色焦点 材质焦点 搭配焦点 做工焦点 保养焦点 价格焦点 规则: 组别派代表2人，按导师指定产品和根据推介焦点的变化在2分钟内完成最多并标准用语的胜出 2名代表的分工为：1人按现场变化的推介焦点开头第一句，另1人负责接着完善推介句子 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小休10分钟 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 您是最好的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 您是最好的 让人感觉真心欣赏 是最适合不过(最棒)的必需品 只要拥有它就能拥有属于自己的风采 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基本法则三 赞美法则 焦点赞赏步骤 让顾客说出感受:感觉怎样 整理 局部穿着适合否 关注焦点，加深欲望 试探决定 回应异议和附加推销 一 问: 二 理 三 关注 四 赞焦点 五 反问 六 随机 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人+衣=你穿的效果无人能比 赞得够仔细 赞款式效果 - 上衣效果很显肩宽,觉得您肩膀挺括了, 也突出您的好身型; - 直筒裤显腿直,您穿了就更显高度了,刚才还没很大感觉换了后就感觉到您升高了; 赞搭配效果 - 您穿浅色系搭配很养眼,这可不是谁都能穿得好看的,但您的肤色和气质能驾御,显清爽和年轻活力 赞材质效果 - 您看这衬衫上身帮您修饰腰臀很显线条,这样看您的身型清瘦很多不用减肥了,开玩笑的. 赞美金句 赞美最佳的秘诀 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 你能做得更好吗? 令试穿的顾客注意你的赞点并接受 令邻组所有组员感动\开心\自信的用语 令试穿的顾客重新考虑尝试 令等候试穿同伴的顾客认同赞点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 顾客为什么提出异议 顾客多会提出哪些异议 如何解决? 疑虑没有解决、不了解、曾经有相同情况、没有尝试过、有对比； 质量异议 款式异议 搭配习惯异议 价格异议 材质异议 对策：表示理解/请顾客放心 释疑/提出建议 转移焦点 重温吸引点 鼓励作出决定 基本法则四 回异法则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5