(高额保单的销售培训.ppt

资产保全计划 降低企业经营风险 子女的抚养和教育费用 退休后的收入 患病时的医疗费用 丧失工作能力后的收入保障 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主动投保 短期连续在多家公司投保 做为子女，自己不保，为高龄父母投保 不寻常的受益人——朋友、未婚夫（妻） 收入与保额不相符 不合理的医疗行为 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么是健康风险？ 并不是每个被保险人都非常清楚自己的身体状况， 有时即使自我感觉良好，但其实已被疾病侵害。 所以，健康风险也是核保人员在对高额保单核保 时必须特别注意预防的风险。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么是健康风险？ 并不是每个被保险人都非常清楚自己的身体状况， 有时即使自我感觉良好，但其实已被疾病侵害。 所以，健康风险也是核保人员在对高额保单核保 时必须特别注意预防的风险。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 预防健康风险 契调 体检 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 契 调 契调是指在契约成立前后，由调查人员收集被保险人或投保人的各项资料，为核保提供客观全面的依据。 严格来说，契调包括对被保险人健康、财务等方面的调查，是对契约风险的全面评估。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 契调标准I：人身险大于20万需契调 契调标准II：人身险大于30万需契调 契调标准III：人身险大于50万需契调 契调标准IV：人身险大于70万需契调 注：按公司投保规则，总公司核保部将每年对公司风险管理进行评估， 根据结果指定适用的契调标准。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 体 检 和契调相比，体检是直接评估被保险人健康风险的最佳手段。 按照被保险人年龄、累计寿险风险保额的不同，被保险人需要进行不同的体检项目。总公司核保部制定了三个体检标准，每年对公司风险管理评估后，会根据评估结果指定适用的体检标准。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 普通体检、静止心电图、尿检 *血液检查 、腹部（妇科）B超 *血液检查、血常规 *血液检查、胸片 肺功能、超声心动图 I II III IV V 注：II级、III级和IV级中的血液检查项目有所不同 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 累计寿险风险保额 （万元） 18～40 周岁 41～50 周岁 51～55 周岁 56周岁 以上 50SUM≦ 100 III III IV IV 100SUM≦ 200 IV＋HIV IV＋HIV IV＋HIV IV＋HIV 200SUM≦ 300 V＋HIV V＋