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麦德龙国际投资案例分析 小组成员及分工 乔语嘉（23）：搜集整理资料、编辑文档 方丽敏（31）：搜集整理资料、制作PPT 提纲简介 1、选择麦德龙的原因 麦德龙仓储式超市---仓储式会员商场经营模式的创始者，将超市和仓储合而为一的零售业态。 麦德龙以专业客户为服务对象，进行的是商对商销售，而不是最终用户。 自助式批发业务 2、公司的发展现状 2.1、公司简介 麦德龙股份公司（Metro AG）常称作“麦德龙超市”--德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团，在麦德龙和万客隆（仅限欧洲）品牌旗下拥有多家麦德龙现购自运商场，是德国股票指数DAX的成分公司，世界500强之一。 年由奥托·拜斯海姆（Otto Beisheim）博士创建，目前总部位于杜塞尔多夫。在全球32个国家中经营现购自运制（Cash and Carry，C＆C）商场、大型百货商场、超大型超市折扣连锁店、专卖店等。 “现购自运”英文简称C＆C，英文全为Cash＆Carry， 简言之就是，由麦德龙向供应商提供订货单，供应商直接送货；顾客到商场购物，要求现金结算。OttoBeisheim博士是这一经营理念的创始人和倡导者。 2.2、国际发展历程 （1）1964年在德国米尔海姆鲁尔市，开设了第一家现购自运仓储商场。 （2）在1970年至1990年的短短20年间，在德国本土开设麦德龙商场200余家，1971年第一家海外商场开业。 （3）1972年麦德龙进入了西欧的九个国家的市场。 （4）20世纪90年代，麦德龙现购自运商场将其业务扩展到了葡萄牙、土耳其、摩洛哥。 （5）1995年又把麦德龙进入到俄罗斯东欧各个国家。 2.2、国际发展历程 （6）1996年7月在合并了麦德龙(现购自运)、Kaufhof控股集团和AskoDeutsche Kaufhaus集团后创立了麦德龙现购自运集团。 （7）1997年又在欧洲收购了欧洲分销商的另一巨头一万客隆。 （8）1996年公司进入中国，迈出了进入亚洲的第一步。 （9）在2000年，麦德龙现购自运集团创造了420亿欧元的净销售额。2002年新开拓越南和日本市场。 （10）2003年10月和11月，公司在印度建立了两家分销中心。 2.3、国际经营现状 欧洲第三大、世界第四大贸易和零售业集团 《财富》2010年世界500强排名中列第57位 麦德龙所属行业：食品和杂货 2.3、国际经营现状 全球30个国家拥有超过670家门店，设立2100个分支机构，拥有员工252259名。在20多万名员工的共同努力下，公司2010年营业额达到了310亿欧元 2.3、国际经营现状 其业态以仓储商店为主。另外还有大型百货商店、超大型超市、折扣连锁店等六种主要业态。 现拥有麦德龙现购自运制(MetroCC)商场485家；Real超大型超市281家；Extra超市486家；MediaMarkt／Saturn电器店401家；Praktiker家居店342家：kaufhof百货商场149家；其它销售业态219家。 3、进入中国的方式 麦德龙于1995年来到中国，与上海锦江集团合作，建立了锦江麦德龙现购自运有限公司。 1996年，麦德龙在上海普陀区开设了第一家商场，从一开始就取得了惊人的成功，给中国带来了全新的概念，填补了中国在仓储业态上的空白。 4、在中国独资化进程经营方式 合资进入中国 建立独资企业 4.1、在中国的独资化进程 （1）麦德龙以合资的方式进入中国 原因：我国政府为了保护国内零售企业的利益对外资进入实施了诸多的限制，其中就包括了不准许外商在中国设立外商独资零售企业，而且对中外合资或合作经营零售企业的股权结构也做了严格的限制，要求中方必须取得51％以上的股权等。 4.1、在中国的独资化进程 （2）麦德龙于2007年在中国投资一家独资农业资讯公司——麦咨达 原因：加入世界贸易组织后，为履行《服务贸易总协定》的承诺，我国政府在2004年底取消了外资进入中国的股权、区域、数量等各种进入限制，中国零售业迎来了全面开放的新时期。 4.2、在中国的经营方式 主要经营业态为： 现购自运(Cash＆Carry)仓储式会员商场 在中国的营销策略有： 选取有限的目标顾客 进行直邮广告促销 实行特色化商品营销 提供企业套餐服务 5、对国际投资环境的选择 经济环境 包括：经济发展阶段、收入水平、基础结构、经济政策、贸易状况、国际收支状况、经济制度及市场状况等方面。 因为对于零售商来说，市场需求和市场规模是最重要的考虑因素。 麦德龙进军中国的首块敲门砖选址上海，就是考虑到上海经济环境活跃，居民有效消费能力高，市场需求大。 5、对国际投资环境的选择 微观区位选择 集中于经济中心区布局。可以减少因对投资地情不了解所带来的风险和成本。 麦德龙在中国、法国、英国、日