《外资银行近五年在广东的发展概况new.docxVIP

随着上周广东自贸区的金融支持政策陆续出台，广东迎来了外资行发展布局的新趋势。记者调查发现，近期，随着包括台湾银行、玉山银行等外资/zt/jrjg.html \t /c/2015-12-21/_blank金融机构的进驻，多家/wzyh/ \t /c/2015-12-21/_blank外资银行在广东逐渐加大投入，其中，/index_6.html \t /c/2015-12-21/_blank汇丰银行近日在香港宣布将重磅布局广东市场。“/index_6.html \t /c/2015-12-21/_blank汇丰银行目前在香港地区的零售业占其盈利的40%，而目前在广东的支行一直在扩展。汇丰广东总部工商金融总经理王立伟透露，汇丰在广东中期目标是五年后税前利润达到10亿美元，是现在利润的10倍。多家外资行看中广东市场据了解，目前外资行在内地的整体份额仍不超过2%，发展空间很大。而近期，多家外资行都在积极布局广东市场，如台湾银行入驻广州，玉山银行将在深圳开设分支机构，而包括/index_2.html \t /c/2015-12-21/_blank东亚银行在内的外资银行也在广州扩大规模。自贸区或将设立的利好进一步加强了广东外资行战略重心的地位。在近期发布的央行支持津闽粤自贸区金改新政中，最大的亮点在于三地自贸区将实行限额内资本项目可兑换。据了解，传统银行是以利差、规模为导向的业务模式，外资行在内地因为种种限制并无优势，而自贸区金融改革使得/yhyw/ \t /c/2015-12-21/_blank银行业务更多转向跨境融资、资金集中收付等财资管理中间业务，外资行可以引入其海外核心客户，可以专注进行差异化经营。记者在采访中，多位业内人士也表示，随着未来资本项下的进一步开放，外资行在利用境外低成本的资金为内地的企业融资方面将会有较大的优势。此外，在广东“金改30条”（自贸区：自由贸易区有六大部分30条）中，央行对港澳地区的外资机构，敞开了支付和征信领域的大门，也对未来外资在内地的发展打开了更多的大门和渠道。二、外资行大举布局零售银行外资银行大多为国际上经营的百年老字号要想真正成为外资银行的对手，中资银行要走的路还很长。　外资行今后几年内将继续走错位竞争路线，定位于高端客户，专注于零售业务。以高端理财为先锋上面两家分支行最显著的特色就是以高端理财取胜。花旗昆仑支行是花旗银行在中国地区开展环球贵宾优遇服务及财富管理金三角的网点，以拓展其原有的贵宾理财服务。中国是花旗全球的重要战略市场。花旗将通过建立更多的世界级零售网点，开发更多的新产品，吸引、服务更多的本地客户。而北京昆仑支行就是构筑这一长远目标的第一步。　而汇丰银行(中国)有限公司沈阳分行也是汇丰本地注册以来开设的首家分行。新分行集对公和个人金融服务于一身。除向外资和本地企业提供商业融资、企业存贷、资金管理、贸易服务和托管与清算等服务外，还特别侧重卓越理财服务，客户通过专属客户经理一对一服务、多项优惠服务费率、优先获得必威体育精装版理财产品信息及免费使用汇丰的24小时电话和网上理财服务等。外资银行首先会在重点城市重点区域建立他们的精英型金融机构，来与中国的银行竞争。最终还是会通过高端客户这一焦点与中资银行竞争。当前银行的同质化竞争十分激烈，商业银行和外资银行都在寻觅能够给银行带来最大价值的优质客户。外资银行积极进驻，大部分外资银行都把它们在国际上销售得非常成熟的产品，如理财产品、私人银行产品直接引进中国，它们的理财思路引导了相当大一批客户，也让中资银行颇受启发。三、外资银行加快业务拓展步伐外资银行加快业务拓展步伐一边是积极拓展营运网络，一边是新业务的不断推出，几家外资银行业务拓展的步伐明显加快。渣打银行（中国）有限公司同月内有５家支行投入服务。而花旗银行（中国）有限公司则推出了一款新的房贷产品――花旗转加按揭贷款，成为外资银行面向国内居民推出的首个同类产品。汇丰中国为拓展东北网点，将本地注册以后开设的首家分行，落户在沈阳。花旗银行则在当日成立了在京的第五家支行，并推出Ｃｉｔｉｇｏｌｄ花旗财富管理，进一步拓展高端客户市场，分享财富管理的盛宴。渣打银行的网点扩建速度创了历史新高。在位于成都、南京、北京、天津和深圳的五家支行开业后，将提供全部的外汇业务和部分人民币业务，渣打也成为在中国分支网络最广的外资银行之一，目前在中国拥有19家分行、52家支行和1家村镇银行。花旗银行在上海推出的房贷产品――转加按揭贷款，贷款币种有人民币和外币可供选择，客户可以释放按揭房产的潜含融资功能，获取更多的资金供自由支配，或者将其在他行的现有住房按揭非人民币贷款转到花旗银行以获得更优惠的利率。如客户现有的房贷为人民币贷款，则可申请延长贷款期限，最长可达２５年。随着南京分行的设立,汇丰中国的服务网点达到103个,其中包括23家分行和80