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附件:第三届挑战杯大学生创业计划大赛项目名称:新概念热水器投资规模: 80万元人民币投资效益:年创税后利润110万元设计组成员:成员 1:马宾成员 2:吕超成员 3:曾小花成员 4:李美娇成员 5：于蛟成员6：崔淼成员7：吴正烨河北科技示范学院目录Ⅰ概述………………………………………………4(一)公司名称(二)公司简介(三)公司目标(四)融资规划(五)部门设置Ⅱ市场………………………………………………6(一)市场调研(二)市场分析Ⅲ竞争………………………………………………8(一)环境分析(二)产品优势Ⅳ营销………………………………………………10(一)市场营销(二)营销策略Ⅴ战略………………………………………………12(一)战略部署(二)战略规划Ⅵ公司运作………………………………………………14(一)设计制造(二)生产计划Ⅶ管理………………………………………………16(一)管理团队(二)部门职责Ⅷ财务………………………………………………19(一)财务制度(二)财务预测Ⅰ概述(一). 公司名称: 星河技术发展有限公司(二). 公司简介: 星河技术发展有限公司是一个提议中的公司,它拥有热水器制备的全套专利技术,提倡科技为本,时间至上,舒适第一的现代生活理念,为人类提供尽善尽美的方便舒适的生活环境;本公司是一家集设计制造于一体的新概念热水器为主的现代化有限责任公司,公司在一支优秀团队的集体智慧的带领下,竭力打造一种全新的热水器新概念文化,公司拥有先进的专利技术和一流的科研设计人员，有能力不断对自己处女产品进行各项综合改进,公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术公司营销管理人员均受过高等管理公司的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关专业知识和规范熟练的操作技能;公司准备投资于秦皇岛高新技术产业区。(三). 公司目标 : 公司将在全国设立若干区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络.产品进入市场的过程中将大量赠送产品附带喷头让消费者体验各种使用效果,作为促销手段和提高市场占有率的手段，公司将不断向我国西北缺水地区免费赠送若干万米单元管和数万个喷头. 真正做到环保节约、以人为本;公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证,公司注重短期目标与长远战略的结合，以便向新农村市场拓展,形成以生产环保节约、以人为本的产品有限责任公司.(四). 融资规划: 公司总部设在秦皇岛高新技术开发区，下辖企管部,财务部,经销部,和行政人事部等下属分支机构,负责总公司管理运营和财务投资等业务,公司在成立之初共需资金80万,其中,债务性融资和权益性融资分别占20万60万,计划固定投资45万用于秦皇岛地区厂房租赁和与设备采购并流动资金15万用于市场应急物资调配和金融风险规避;包括风险投资35万,河北科技师范学院投资5万,江西绿科股份有限公司投资8万,通过中国农业银行和中国建设银行秦皇岛分行担保贷款各10万和万,风险投资最好在前5年之内通过收购和再投资等方式撤出.以后每年销售利润率25%-37%左右，第二年资产报酬率为79.6%，至少需要2-3年开始收回投资资金。本公司为有限责任公司,根据《公司法》设立公司章程，股东大会，董事会，监事会等机构.(五). 部门设置:本公司从一开始便实行积极有效的区域总经理负责制度,所有权与经营权统一由公司管理层具体负责,创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理以及监督工作. Ⅱ市场(一).市场调研:我国城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热水器市场总量的５７．４％。电热水器和太阳热水器经历了多年发展，也具备了一定规模，其中电热水器的发展比较稳定其市场占消费占有率为３１．３％。虽然太阳热水器的使用受场地和安装条件的限制,但其发展仍很迅猛，太阳热水器目前的市场占有率已达到１１．３％。从中国质量万里行促进会获悉，据统计，目前我国生产太阳能热水器的企业有5000多家，而排名前10位的企业市场份额只占到30%左右。而且,尽管虽然太阳能热水器本身属于无污染设备,但是制造太阳能热水装置的过程却会产生大量对对环境有害的物质,对环境的可持续发展极为不利;相反我们新概念热水器公司的各套制作工艺过程利用一种新型环保模式,完全按照国家相关标注实施，使得对环境的反作用力大为减小;更为重要的是随着越来越紧张的住房形式,合理利用住房空间成为一种时尚,加之市场上多种型号热水器维修防护的专业收费价格随着物价的上调水涨船高!市场迫切的需要一种方便使用,易于装修,高效节能,节约空间的新型热水装置,我们的新概念热水器作为市场条件下的新宠儿应用而生! (二).市场分析:我们在调查中得知,如今市场上的大多数家用型各阳能热水器,电热水器,燃气热水器,空气能热水器,以及煤