片仔癀盈利能力分析可持续能力分析.docx

盈利能力分析项目销售毛利率销售费用率销售净利率净资产收益率每股收益市盈率市净率股利支付率201145.5414.9225.1122.1419218.8329.9323.2326030.8817.1526830.1215.092.732014年片仔癀经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 以2014年12月31日本公司总股本160,884,589股为基数，每10股派发现金股利9元（含税），共分配现金股利144,796,130.10元，占合并报表中归属于上市公司股东的净利润的33%。 公积金转增股本预案：以公司2014年度末总股本160,884,589股为基数，以资本公积金向全体股东每10股转增15股。2014年度，公司实现营业总收入145,386.98万元，比上年同期增加5,800.13万元，增长4.16%；实现利润总额51760.13万元，比上年同期增加806.76万元，增长1.58%；实现净利润43789.07万元，比上年同期增加679.26万元，增长1.58%。董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析：（1）.调整企业经营方针：确定“从传统经营理念向现代化经营理念转变、从计划以生产为中心向市场经济以顾客为中心转变；聚焦资源、聚集应用、聚焦营销、聚焦人才；以科技引领、市场引领；理产品、树品牌、梳渠道、振市场、抓管理、施兼并”的经营方针。（2）.加强营销管理：一是加强营销队伍建设，整合营销力量，加大片仔癀终端促销力度；二是加强片仔癀疗效宣传，挖掘国内刚性需求；三是研究制定国外片仔癀销售政策，稳定海外市场；四是加强市场空白点的推广力度和产品进院线工作,发挥片仔癀保护健康的强大功能,利用“O2O”大健康产业平台和电子商务平台，加强中高端消费群体的促销力度,为实现公司战略目标开辟更加广阔的市场空间。（3）强化研发力量，紧抓产品质量：报告期内，研究课题基本均按计划顺利开展。外部项目申报方面，共进行了15个项目的申报，6个项目获批准；承担的省级以上科技项目中，2个项目完成了验收工作，1个项目提交了验收申请。本年度，公司完成了福建省第二批高新技术企业认定申请，并于2015年2月取得《高新技术企业资格证书》。（4）日化产品方面：加大宣传，大力支持片仔癀化妆品专柜的销售活动，努力做大电商市场。报告期内，公司化妆品、日化产品实现销售收入17,613.60万元。报告期内新设两家子公司分别为：福建片仔癀保健食品有限公司、福建片仔癀银之杰健康管理有限公司。主营业务分析：营业成本增加主要由于销售费用的增加。收入 (1) 驱动业务收入变化的因素分析 报告期内，本期实现营业收入145,386.98万元，同比上期增长4.16%。主要系日用品、化妆品行业收入增加所致。 (2) 以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析 报告期内，公司主导产品片仔癀及系列产品受国内外经济的影响，与上年同期相比，收入有所下降；日用品、化妆品产品方面，公司深挖品牌资源，合理组建营销团队，强化责任意识，完善考核机制，同时加强与经销商之间的合作，较好的完成年度经营计划。 (3) 主要销售客户的情况 本公司前五名客户销售总额为43,051.98万元，占2014年度销售总额的29.70%。成本分析：报告前内，本期实现主营业务成本71,727.17万元，同比上期增长13.88%，主系日用品、化妆品产品成本配比其销售收入大幅增长。费用 报告期内，公司费用减少主要系销售费用和管理费用增长较小，财务费用减少较大。销售费用和管理费用增长主要系公司拓展团队，增加职工，提高薪酬水平，职工薪酬费用增加。财务费用减少主要系母公司于上年2013年配股收到募集资金存放定期存款，利息收入增加。研发支出报告期内，公司继续坚持自主创新。其中，母公司漳州片仔癀药业股份有限公司系高新技术企业，研发支出占母公司销售收入比例为5.23%。行业、产品或地区经营情况分析：境外业务由于受到国际经济和汇率不稳定的因素影响。核心竞争力分析：（1）品牌优势：“片仔癀”在1999年被国家工商总局商标局列为“中国驰名商标”，2006年获商务部“中华老字号”称号，2007年7月被评为中华老字号品牌价值20强；2009年再次获得“消费者最喜爱的中华老字号品牌”；2011年入选国家级非物质文化遗产名录。 “片仔癀”是具备国际影响力的中药品牌，在海外享有很高的美誉度。近几年，片仔癀年出口3000多万美元，连续多年位居全国单项中成药出口金额首位。仔癀处方属于国家级绝密配方，是允许使用天然麝香的少数药品之一。国家有关部门为保护野生麝资源，仅准许片仔癀等少数几个传统名牌中药品种继续使用天然麝香，除此之外需使用麝香的药物均以人工麝香代替，并在产品的主要成分中标明“人工麝香”标识，更进