《如何做个合格的淘宝运营者.docxVIP

进入淘宝时先想一下几个问题要点：1、货源是硬道理 ?电商代运营?我换工作时，并不看老板开多少底薪，而是看老板的产品，然后分析一个星期，然后用自己的眼光和经验判断自己接手后能否把店铺做起来。因为我知道，图片问题，我可以解决，店铺问题我也可以解决，唯独是产品我是解决不了，让老板也是一时半刻解决不了的。我自己创业是跟一个开厂的合作的。也是为了保证货源 ?淘宝代运营 问题。2、图片是硬道理上班第一件事情要做的是从图片下手，把同行的店铺都列出来，通过对比法，寻找自己图片的缺点，既然知道了就要改好，不求比别人的好，只求不比别人的差，力求做到比别人好，这是必须要做到的，图片投入是必须的，淘宝卖的是图片，否则不要开店了。3、要让顾客感觉是值的这点不多说，大家结合自己的产品，然后换位思考，不要想着自己是卖商品的，要想这自己是顾客 ?淘宝代运营 ，买了值不值。4、价格要合理同质量的产品里面，跟卖得最好的前三个店铺对比，价格不求比别人低，但绝不能比别人的高（特别是起步的店铺）5、把自己主打的类似款都买回来很多人都不会这样做，但是我就是这样做的，目的只有一个，就是看看他们跟自己的产品对比，哪个最值，哪个用户体验做得最好，哪个客服服务最到位，哪个包装印象深刻，哪个便于口头传销（介绍给亲朋好友）。6、把上面都做到基本工了，开始开车。基本功没有做好，开车 ?淘宝代运营 都是亏钱的。一般做淘宝的都说数据分析，技术等之类的术语（说实话很多术语我是不懂的，很多活动 ?淘宝代运营 都没有去做，流程也不了解），我经营淘宝都是实打实卖，几乎不做活动，一个活动库存压力大，特别是聚划算，一次不成功影响整个店铺，资金不厚的老板就这样倒下了。我的法宝，只分析三个率并从这三个率下手，把影响这三个率的因素列出来，逐条分析，跟销量前三位对比，对比法是比较直接和比较实用的，把自己不足的做好，还是那句话，不求比别人好，但求不要比别人差，力求比别人好。1、点击率跟点击率有关的因素：款式，价格，图片（拍摄和后期处理），销量，动态评分，这些信息，在顾客有哪些信誉好的足球投注网站后最直接看到的信息。也是决定顾客会不会点击你的图片，其中款式是最重要的。因此打造爆款 ?淘宝代运营 有个流程是选款。2、转化率转化率是在有点击率的基础上进行的，所以他的因素包含点击率的因素，促销信息，礼物，顾客评价评语，产品描述排版，客服服务等。3、回头率这是在有转化率的基础上进行的，如果做到这点，说明你的店铺已经成功了，回头率包含两个一个是老顾客回头购买，一个是老顾客介绍来购买的。回头客最直接的因素就是你的产品值不值，性价比如何，服务如何，款式如何。回头客的成本是最低的，也是最高的（自己理解）。没有数据衡量，因为没有标准，不要满足现状，要不断优化，从每个细节入手。没有提到如何获得流量 ?淘宝代运营 ，其实流量不是你要做的，这是马云要做的事情，每个细节因素环环相扣，马云没有给你流量只因你没有把某个细节做好。我也没有提到过直通车，因为直通车所谓的车手存在只因为你不懂。我做起那个爆款，最高记录差不多一天卖1000个，连续两个月都没有做任何调整，只每天看数据，调整每天限额，因为我开车都是根据销售额来做的，按销售额的比例。想把直通车做好，把点击率和转化率做好就是了。想知道为什么？换位思考下吧，你把你当作是直通车你的目的是什么？就是为了赚钱，盈利，钱从哪里来？就是收入=总点击量*PPC（其实我不知道PPC是什么，从网上看到的，我理解为点击扣费金额，相信很多老板也不懂，所以请那些TP们跟老板沟通时使用中文吧）没有人点击哪怕出价再高，直通车 ?淘宝代运营 都赚不到您的钱。哪怕有人出0.1元，有人点击一次，直通车都能赚0.1元。这涉及到一个利润最大化的问题。懂数学的去研究曲线函数（线性规划）。点击量=展显量*点击率。例如，A产品：展现量20000，点击率0.1%，点击量为20，点击扣费1元，直通车收入20元。B产品：展现量20000，点击率0.2%，点击量为40，点击扣费1元，直通车收入40元。如果你是直通车，你会在直通车位置（不喜欢说豆腐块）让哪个产品展示？如果同样点击扣费，那么淘宝就会选择点击高的产品。这就是直通车展现量分配的问题。以前是平等的，只要出钱了，就排到前面去，现在不按出价排名，为了所谓的公平，所以就出现了质量等分。直通车排名跟出价与质量得分有关，质量得分出现就是为了让点击率低的靠后，不要浪费直通车资源，增加直通车收入。点击率高的，质量得分肯定低不了哪里去，让您展现，然后实现收入，点击率低，质量得分肯定低，那么你的排名只能靠后了。（质量得分跟什么有关，官方有说明）。例如：C产品：展现量20000，点击率0.1%，点击量为20，点击扣费3元，直通车收入60元。D产品：展现量20000，点击率0.2%，点击量为40，点击扣费1元，直通车收入40元