《开店的投资及营销模式.doc

开店的投资及营销模式 司构架以及营销模式：市场分析；1目前市场4S销售 售后做的很专业 但汽车后市场目前还没做起 小店服务不到位美容洗车极其不专业? ?大店服务到位消费偏高 整店定位不准备在加上福建人消费模式很理性导致汽车后市场生意越来月难做。需要专业的车行出现引导汽车行业健康的发展专业美容+整容=模式的店面目前最受欢迎。??该店靠近小区以汽车洗车 美容 贴膜 装具 喷漆 百货一体的店面，针对与小区的中档车辆以中高档装修高端服务 中低档消费 汽车极限美容 40分钟快速补漆 为主打。1精致洗车单次10元 办卡【365-488为全年免费洗车卡】垄断周围小区车辆注明：其它车行洗车十元洗车不专业。我们精致洗车分为6中毛巾 每个颜色的毛巾擦拭不懂的位置让客户感觉到明显不一样。??办卡100洗十次送打蜡 定位错误。我们定价格低因为小区车辆多? ?2个月迅速融资10万。客户一旦办卡 其它的汽车美容 室内桑拿 油漆 装潢 百货 都是可循环的消费。【办卡客户还可享受晚上6-8点的洗车。其它车行一般营业到6点就下班。2美容贴膜：8万一下车辆直接推销打蜡 因为他的消费也接受不了封釉，每15天做一次。8-30的推销镜面精加工封釉镀膜??室内清洗每次平均没3个月做一次注：其它车行只能做抛光封釉 做不到镜面的效果。贴膜中档消费。3 钣金喷漆：以40分钟快速补漆为主打 现在福建省保险有所改动 出险次数高第2年保费就高出很多 小刮小蹭都自己花钱维修??简单是事故车我们可以做镜面烤漆注明：外面市场烤漆一点刮擦就要维修1-2天??我们从施工到交车最多不超过2小时。上网 看报纸稍等一下就可以把爱车焕然一新。预计该店好好操作不超过1年半的时间收回所有投资。。。。预计投资；17万1．房租6间；2.8万【精品百货客户休息前台为2间。洗车2间。美容贴膜1间 喷漆1间。】2.装修 4万3前台3万【精品电脑1台??百货 货架 客户休息使用电脑2台等等其它开支】4洗车1万5【洗车机器2台 空压机 1台 泡沫机器??毛巾等等】5美容贴膜；一万五【抛光机器 封釉机器 美容产品 贴膜工具 贴膜产品】6扳喷车间3万6 【烤房2万??快速补漆设备6500??介子机器2500 喷枪2吧3000 等】7 财务3000左右8开业广告宣传单页 其它资料 3000左右9流动资金1万 每月固定开支；2万3店长? ?? ?? ? 2500元月? ?? ?1人导购? ?? ?? ? 1200元月? ?? ?1人洗车工? ?? ???1000月月? ?? ?5人美容工? ?? ???1500元月? ?? ?1人贴膜电器工? ? 2000元月? ?? ?1人油漆钣金工? ? 3000元? ?? ? 1人财务? ?? ?? ? 1500元? ?? ???1 2009--2010中国汽车装饰业发展变化观察 　　一、2009--2010年中国汽车装饰发展环境　　产业的繁荣离不开市场大环境的培养，中国汽车装饰行业的发展与汽车市场销量坚挺带动整个汽车用品行业快速扩容有着紧密的联系。广阔的市场空间促成诸多企业的高成长，却也相应显现出了行业标准缺失所带来的失控危机，纵观2009--2010年已经实现的汽车产销量及与汽车装饰相关政策的实施，可谓外扬内控，整体向上。　　 　　外扬内控 汽车装饰发展环境整体向上　　一、汽车装饰发展外部环境　　1、整车市场产销量依然坚挺　　2009年末，因中国汽车市场的全面腾飞而产生的一组产销数字，终于将中国推向了第一汽车大国的宝座。与此同时，中国汽车后市场也大放异彩，用一路攀升的销售额，“证据确凿”的验证了“整车销售，60%的利润转向汽车后市场”理论。　　据相关研究报告指出，目前，我国汽车保有量已经达到7619.31万辆，全年汽车销售量达到1364.31万辆。自2008年金融危机以来，汽车用品的销量不降反增，这与中国正处于第一次全面汽车普及时代，购车后续消费需求旺盛有着密不可分的关系，此时此刻，汽车用品行业正因为整车市场的繁荣而绽放出勃勃生机。　　2、汽车用品行业的快速扩容　　另外，据了解，截止到2009年，我国汽车用品市场总量已经达到3500亿，平均单车消费在4000元左右。而在我国，汽车用品生产企业已经达到27000家，每年的新品推出量在3000个系列以上。国内行业经销企业已经达到70000多家，其中年产值100-500万元的企业大概占到行业经销商总数的43%左右，达30000家左右，年产值500-2000万元占到30%，达20000家左右;2000-5000万元的达8000来家左右、500