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成功品牌的推介之道 ---- 浅谈白酒品牌的成功推介 随着经济的发展和人们生活水平的提高，物质产品日益丰富，企业的竞争已由单纯的产品生产和服务的竞争，转向品牌之间的竞争，品牌在企业发展中的作用日益凸现。现代营销管理大师菲利普·科特勒谈到：伟大的品牌是公司维持超额利润的唯一途径。伟大的品牌代表了感性收益，而不仅仅是理性收益。品牌是企业最有价值的资产，一个卓越的品牌就意味着企业长期的成功营销和利润，意味着产品的高附加值。品牌命名不外乎有两种：一是有文化内涵、琅琅上口的名字，如“金六福”、“店小二”、“小糊涂仙”等，好记、好听，易于传播；二是以企业名称作为品牌的名称，这有利于广告宣传，在宣传产品时就宣传了企业，如成都水井坊有限公司的“水井坊”、湖南酒鬼酒有限公司的“酒鬼酒”、泸州老窖有限公司的“泸州老窖”等系列品牌。 如果产品品质有问题，就是再完美、行之有效的品牌发展规划与策略都会以失败告终。白酒作为快速消费品，需要消费者不断消费。如果品质不稳定、不持久，将直接导致销量的减弱直至无人问津，退出消费市场。所以，稳定、持久的品质是做出好品牌的最基本的条件。“五粮液”和“茅台”在高端白酒市场的地位之所以一直没有动摇，经典、优良的产品品质是非常重要的一个保证。采取何种渠道模式进入市场也需仔细分析：面对商超和高档酒楼可选择高档酒为主、中档酒为辅的形式；而面对批发、零售商可选择以中低档为主、低档为辅的形式。接触消费者或经销商最多的是白酒企业的基层营销人员。不仅企业的管理人员要对自己的产品、企业文化了如指掌，下面的营销人员也要“懂”一个不了解自己的产品和企业文化的业务员，是无法成功向客户推销出自己品牌的。所以一支训练有素的营销队伍，应对自己的品牌充满信心，熟悉企业文化、产品工艺流程、销售政策以及具备良好的服务态度，这样才会使自己的语言充满感染力、煽动力，才能吸引顾客对自己所推销品牌产生兴趣，并最终接受这种品牌。—-金六福酒”广告语响彻大江南北，其中蕴涵的“福文化”内涵，留给人们多少美好的向往。由于金六福人致力于支持中国体育事业的腾飞，广告语也变为：“金六福酒，中国人的福酒”。米卢先生的一句：“喝金六福酒，运气就是这么好！”更为金六福赚足了眼球，受到广大消费者的欣赏与青眯。 2、品牌宣传的定位准确 品牌宣传必须要有针对性,即定位要准。品牌广告宣传必须传达与品牌定位一致的信息，不能出现“开奔驰的喝这种酒、普通老百姓也喝这种酒”的传播现象。只有对不同的消费群体进行不同的宣传,才能迎合相应的消费群体,才能唤起他们购买欲望。 品牌的定位传播是确定消费者对自己品牌产生崇拜的价值基础。其实就像宗教一样，有督教、伊斯兰教、道教、佛教的之分，因为任何一个品牌都不可能一个囊括所有的消费群体对自己的品牌产生崇拜，成品牌定位的角度上分析，只能是取其一。 　　我国一些品牌除了定位不足外，另一个特点就是定位不准，或是过分定位，总希望将品牌的所有好处都告诉消费者，似乎不如此便无法打动消费者。一些异想天开的经营者，喜欢吹嘘自己的产品无所不能，就像百宝箱，消费者需要什么都可以从中找到，认为这样的产品才是最受欢迎的。且不论这种产品有没有存在的可能，单就品牌产品功能的“多而全”，已不适应现代消费“少而精”的趋势。 其实，一个品牌要让消费者接受，完全不必把它塑造成全能形象，只要有一方面胜出就已具有优势，许多知名品牌往往也只靠某一方面的优势而成为名牌。 品牌延伸是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上，品牌延伸策略则是将现有成功的品牌用于新产品或修正过的产品上的一种策略。品牌延伸是实现品牌无形资产转移、发展的有效途径，品牌延伸一方面在新产品上实现了品牌资产的转移，另一方面又以新产品形象延续了品牌寿命。有成功推广的品牌做为基础，可以大大缩短新产品推广上市时间和节省大量市场推广费用。在如今诸侯割据混战、狼烟四起的白酒界春秋战国时代，许多白酒厂家尤其是各大名酒厂家纷纷利用现有成功的品牌和雄厚的实力进行品牌延伸，以求有更广阔的生存和发展空间。广义上的品牌延伸有两种，一种是横向品牌延伸，另一种是纵深品牌延伸。第一种横向品牌延伸它是指通过横向平铺而成的延伸，其延伸而成的新产品是与原产品相关相近的产品，如贵州茅台酒厂（集团）出品的“茅台”啤酒、“茅台”葡萄酒和“茅台”保健酒，就是茅台集团凭借其国酒茅台这个强劲品牌，由白酒行业向啤酒、葡萄酒、和保健酒等与白酒相关的酒类行业延伸，“茅台”啤酒定位于高档啤酒品牌，本着“茅台啤酒，茅台品质”这一品牌经营理念，着力缩造啤酒中的“茅台”品牌形象，全力打造“茅台啤酒，啤酒中的茅台”这一中国第一高档啤酒品牌；“茅台”葡萄酒秉承国酒高贵血统，以深厚的国酒文化内涵为核心，凸显其尊贵、高雅品质，此外还有安徽的古井集团横向伸展在萧县投资生产