《我国中小医药企业营销策略研究.docVIP

我国中小医药企业营销策略研究 ［论文摘要］：在2008年全球金融海啸的冲击下经营环境恶化，加之2009年新医改各项新医改政策的出台,如制订并颁布《国家基本药物目录》,实行基本药物招标生产和直接配送,减少中间流通环节,降低药品价格，药品集中采购由批发企业投标改为药品生产企业直接投标等，这些政策的出台在规范药品市场的同时,又对我国中小型制药企业的发展提出更高的要求，大大削弱了中小医药企业在市场中竞争优势，还有众多国际医药品牌的竞争，因此如何在危机中寻找企业发展中存在的问题与不足,这对于中小型制药企业在未来发展制定制定营销策略是至关重要的。 ［关键词］： 中小医药企业 医药市场 营销策略 ［Abstract］nder the impact of the tsunami of global financial management environment deterioration in 2008, together with the new order in 2009, a new medical policies such as national basic drugs and promulgated the catalogue of basic drugs and tender production and distribution, the decrease of the intermediate flow directly, lower drug prices, drug centralized purchasing bid by wholesale enterprise directly into a pharmaceutical production enterprise, these policies of bidding on regulating the pharmaceutical market in China, and also for the development of small and medium-sized pharmaceutical enterprise put forward higher requirement greatly weakened and pharmaceutical enterprise competitive advantage in the market, there are numerous international pharmaceutical brand competition, so how to search in the crisis of problems existing in the development of enterprises, the medium for future development in pharmaceutical enterprise developing marketing strategy formulation is very vital. ［］Small pharmaceutical enterprise Pharmaceutical market Marketing strategy 医药市场概述 （一）国内医药市场现状分析 1、改革开放以来，中国医药工业一直保持着较快的发展速度。1998~2009年，我国医药工业总产值年均增长20%，是GDP增速的2倍左右成为国民经济中发展最快的行业之一。据国家工信部统计，2008708.9亿元,我国医药工业累计完成利润总额111.65亿元； 2009年全年，医药行业累计实现工业销售产值9915.9亿元，同比增长21.4%处于主导地位的是化学药品制剂行业、化学原料药行业、中成药行业。在国际金融危机阴云笼罩之下，我国医药行业表现非凡，破浪前行，展现出不同于其他行业的强劲增长势头，是一道亮丽的风景。截至2009年12月份，我国药品生产企业就有4702家股份制经济和港澳台及外商投资经济的迅速成长，成为医药工业的主体经济。股份制经济累计销售收入504.62亿元，累计利润总额42.39亿元港澳台及外商投资经济累计销售收入378.6亿元，港澳台及外商投资经济累计利润总额本49.89亿元近年来，随着城镇化水平提高、人口净增长和逐步老龄化、药品分类管理制度的实施等医疗保险制度改革全面推进医药行业将出现持续快速增长的良好势头。中小型医药企业生存困境当前医药企业赢利能力低，亏损面居高不下。2008年1～11月亏损企业1445家，行业亏损面为21.1%，累计亏损额41.8亿元，同比增长10.3%；2009年1～5月亏损面仍为20.2%。即使是领先企业的人均产值也远远低于国际水准，