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怎样去切入产品销售： 首先让大家了解芳香文化、它可以给人们带来什么样的帮助，它的作用，为什么我们要用纯天然植物精油，举例利用几种常用单方精油说明单方精油的作用和它的价值（比如：玫瑰/对身体/皮肤/情绪/家庭等所带来的益处） 望诊/观察（面色整体讯息） 闻诊（判断） 问诊/询问的方式，了解对方的需求（可先让顾客填写个人身体状况资料及美容顾问对客户的皮肤诊断表）。 结合第一步的望诊和问诊，从专业，理论、态度（诚恳）方面给对方分析。 确诊：根据客人的需求/症状选择产品疗程。 ?为什么要做美德妮娅的产品? 美德妮娅的产品健康，纯正，自然，呵护人们的身心健康。 美德妮娅的产品全面，针对不同的皮肤症状，和身体∕生活∕工作等因素的需求，全方位的带给大家帮助和美丽健康，不停的关爱着人们。 如果您关爱您的生命→请细心的关爱您的健康。 美德妮娅卵巢保养精油配方原理：滋补，调理、暖宫、增强能量、养护。 切入：1、观察，（望诊/ 闻诊） 2、询问 “日常生活习性、工作状况，心情，精神等。 3、填写、个人身体健康 / 皮肤状况资料。（为了确诊您的身体状况我们需要您的配合） 4、分析，客人的症状等、从专业的角度多方面预示客人，您该保养卵巢了。 5、帮客人开好护理疗程，女人蜜语调理修复，女人蜜语能量巩固，女人蜜语花期呵护，根据对方的症状而决定。 面诊：早衰，细纹、肤色严重晦暗、干燥无弹性／面部油脂分泌旺盛，肤色暗沉、面色憔悴、偏黄、皮肤白无华、暗疮，色斑颜色很深面积大／黑眼圈、眼袋∕人中变化～浅～颜色青暗。 身体：白发、体态变形、乏力、臃肿、妇科炎症、骨质增生等。 手诊：手感寒或手感热∕冷热交替，手腕到大鱼肌有青筋、生命线有鱼尾纹、掌色青暗红∕偏红。 精神：低沉、忧郁、疲惫 严重者必须做卵巢保养→女人蜜语调理修复疗程。症状减轻后→女人蜜语能量巩固疗程，痊愈→女人蜜语花期呵护疗程。 中度症状必须按时做→女人蜜语能量巩固疗程。（前期建议先做短期的“女人蜜语调理修复疗程”） 一般越早形成一个保养习惯得到的效果越好，为了留住花样的年华一定要按时做→女人蜜语花期呵护套装。 身体是革命的本钱，健康是一切的基础；要想身体健康必须尊崇养身之道。 中医所讲的“通则不痛与痛则不通”和“气滞血瘀”是什么？ 气滞血瘀症是身体的气机瘀滞而致，血行瘀阻所表现的症候，多由情志影响及外邪侵袭引起肝气久瘀不解所致。 主要表现症状：腰肌劳损，肩颈僵硬，疲劳乏力，腰漆酸软，腰酸背痛，肌肉紧张，硬结，月经失调，经血暗沉，心烦易怒，身体局部刺痛或肿痛，身体水肿，视力低下，眼部干涉，面部暗疮，皮肤色素沉积，脏腑功能低下，便秘，失眠健忘等。 人体如果长期处于气滞血瘀的状态，会加速人体的衰老；行气化瘀活血可以预防人体的衰老症状。（年轻漂亮首先从行气化瘀做起） 气滞——指脏腑、经络之气循环不畅，随所滞部位而出现不同症状。 ※气滞于脾则胃纳减少，腹部胀痛；气滞于肝则肝气横逆，胁痛易怒；气滞于肺则肺气不清，痰多喘咳；气滞于经络则该经循行路线相关部位疼痛∕不适感；气滞日久可致血瘀。 气滞血瘀体质的形成原因气滞血瘀体质的形成有一个较长的过程，与情绪、饮食、年龄、环境、疾病等诸多因素有关。(1)情绪抑郁、紧张，性格内向，心有不满但得不到发泄，累积日长影响身体的气血运行。 (2)嗜食油腻∕甜品，身体血脂超过人体正常或经常饮食过咸，再者长期饮水不足；均能使血液过份黏稠，导致气血运行不畅。(3)气虚——属阳虚体质，（人的血液循环需要“气”的推动，才可以正常工作）“气虚”表示人体的推动功能减退，因而导致气血运行迟缓或瘀积。 (4)身体常受寒气袭击，使血液循环长期受到影响，久而久之血液凝滞于微血管。 (5)运动锻炼甚少，体内长期处于低温状态，心脏搏动缓慢，气血运行迟缓。 (6)医学研究表明各种慢性炎症会引起身体局部组织血瘀、水肿、粘连、病理性产物残留在人体局部，影响气血的正常运行。 ※气滞血瘀体质的发病倾向：“顽固性头痛、抑郁症、脑梗塞、心肌梗塞、胆囊炎、肠胃功能紊乱、乳腺小叶增生、肩颈病、痛经、子宫肌瘤、脱发、局部肥胖症、恶性肿瘤等”。 中医中“久病必有瘀”与“气滞血瘀∕百病丛生”？ 医学研究证实，微循环瘀阻，是许多疾病的形成基础，也是慢性病久治不愈的原因之一。 气滞血瘀症状的饮食疗养：宜选用有助行气活血的食物。白萝卜、柑橘、生姜、茴香、丁香、韭菜、洋葱、银杏、柠檬、柚子、金桔、玫瑰花茶、茉莉花茶、大蒜、桂皮、山楂、核桃、黑豆、黑木耳等。 核桃仁、黑豆具有活血化瘀作用；黑木耳可以清除血管壁上的瘀积；适量的红葡萄酒可以扩张血管，改善血液循环；山楂∕米醋能够降血脂降低血液黏度。《注：气滞血瘀体质易少吃盐和味精，避免血液黏度增