《战略采购降低成本与谈判技巧.docVIP

?????????????? / 课程特色 ??? 针对制造企业目前面临着全球能源和原材料涨价、产品技术更新快、新产品开发频繁，部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命，供应商成本不透明、采购成本居高不下等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，搞好采购、研发、质保等部门的跨部门协作，采购如何前期参与工程开发，推产品价值工程分析和设计准化，打破供应商垄断,降低采购成本从设计开始；如何从看报价向分析供应商成本构成转变，掌握供应商成本构成分析及成本分析模板制作方法；如何通过优化采购渠道，充分整合外部资源，改变采购方式，提高供应商集成供货能力，不断降低成本；如何增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。 课程大纲 第一部分?战略采购与采购功能定位 ??????????????????????????????——如何处理好跨部门协作 一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题 二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应 案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析 三、必须从战略上对采购功能进行定位 1、?传统采购管理的4大误区与4大创新 2、如何构建高效的采购管理体系——采购管理体制发展的三个阶段 案例分析：某企业从物资供应、采购管理向资源管理（Sourcing）功能转变历程分析 四、采购部门如何搞好与研发、质保等部门的跨部门协作 1、跨部门不协调的种种表现及原因分析 案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。 2、要搞好采购与其他部门协作关系应解决五大问题。 ????如何处理降低采购价格与降低采购成本目标的问题 案例分析：上海大众汽车什么不把降低采购价格作为采购目标分析 ????如何处理采购前期参与新产品研发的问题 案例分析：惠生工程实行项目采购，降低采购成本的成功案例分析 ????如何处理好采购物料质量分歧问题 案例分析：上海拖拉机厂座椅质量描述不规范导致质量分析的教训分析 ????如何处理好采购、研发、质保部门开发、评估供应商的分工与问责问题 案例分析：美国西屋北京办事处项目采购运作的成功案例 ????如何处理Sourceing、研发、SQE在后期供应商持续质量改进和成本降低问题 案例分析：日本丰田汽车刹车踏板缺陷全球找回的教训案例分析 第二部分??战略采购分析与降低采购成本 ?????????????????????????——降低采购成本如何从源头做起 一、产品分析与对策 1、产品的不同寿命周期各阶段的采购策略 案例分析：广东佛山某企业在开发供应商时未考虑采取知识产权保护措施的失败教训 2、产品价值分析与价值工程?（VA/VE）分析——降低采购成本必须从设计开始 ????产品价值分析与价值工程?（VA/VE）概念 ????产品价值分析与价值工程?（VA/VE）分析在采购与新产品开发中的应用 案例分析：广本汽车与大众汽车在设计理念上的差异给降低成本带来的启示 二、如何推进零件标准化——降低采购与物流成本的重要途径 案例分析：上海开利空调采购前期参与产品开发成功案例 4、不同类型产品采购战略分析——四角模型分析法 ????策略型采购战略 ????关键型采购战略 ????杠杆型采购战略 ????战略型采购战略 案例分析：山东临工根据“采购产品细分”原则，将采购产品竞争的特点与采购战略和竞争手段衔接，降低采购成本的成功案例 三、产品ABC分类分析 ????产品ABC分类的方法 ????产品ABC分类法在控制采购成本中的应用 案例分析：上海宝钢集团利用ABC分类，确定同供应商合作策略的撑杆类分析 四、如何正确处理采购价格与质量的矛盾 1.????ISO900、TS16949质量体系有关物料三种质量等级的含义 2.????不同质量等级物料对应的三种采购策略 五、如何处理与供应商质量分歧问题 1.????导致供应商质量分歧的六个原因 2.????避免质量检验分歧的四大措施 3.????处理质量检验产生分歧的六个办法 案例分析：某企业利用封样、为供应商提供检验工装和指定选用检测设备避免质量测查分歧成功案例分析。 第三部分??询价、比价与供应商成本构成分析 ???????????????????????????????——如何制作供应商成本分析模板 一、询价、比价方法与程序 1、询价技巧 1）如何在询价中使采购人员